疫情影响的2020年，国内的网络漫画付费市场也在增长。

       近日，腾讯动漫在对外披露的数据中就提及，2020年给予漫画作者的分成金额为1.3亿元，内容付费分成占大头。快看漫画虽然没有公布具体的分成金额，但也对外公布了2020年分给作者的稿酬——增长至3.1亿元。

       在迈入2021年的今天，继对国产漫画市场做了一个总结后，也希望能从作品方面做一个年终盘点，聊一聊2020这一年，受付费用户青睐的国产漫画有哪些特点，漫画平台在内容付费及基于漫画作品的商业化方面有哪些新动作。

       首先，是受付费用户青睐漫画作品的特点。最直接的付费数据，需要通过平台的后台数据库查看，披露信息较丰富的月票榜/畅销榜/精品榜，也可以看到许多特征。

       根据2020年发布的48期周刊，三文娱统计了腾讯动漫、快看漫画、哔哩哔哩漫画及有妖气漫画四大平台，在2020年48周的月票榜/畅销榜/精品榜Top10国产漫画作品及上榜次数。

       *  说明：快看漫画平台原创头部漫画作品（《谷围南亭》《再度与你》《蝉女》《超能立方》《成也萧河》等）因采用会员付费体系，并未计入畅销榜榜单。因此，以上表格中快看漫画的上榜作品，仅指快看漫画平台开通单点付费的作品。

       对比腾讯动漫、快看漫画和有妖气漫画的48个榜单，以及哔哩哔哩漫画在2020年1-12月的十二个月票榜发现：

       如果把连续在榜时间23周及以上的作品划为“受付费用户喜爱的年度作品”，三个平台的作品重复率低且特色鲜明，腾讯动漫多原创漫画，快看漫画多网文漫改，有妖气漫画仍是经典作品霸榜。

       平台在保持头部作品优势的同时，也在扶持新作。同比2019年，上榜产品的数量增多且腾讯动漫、快看漫画2020新作上榜多；48周里，腾讯动漫、快看漫画连续23周在榜的产品分别有7部、4部，但上榜1～3次的产品数量分别有32部、16部。

       从快看漫画和腾讯动漫上榜的41款和59款产品看，两个平台的用户喜好不同。腾讯动漫上榜作品多带热血、玄幻、爆笑标签，但与2019年相比，腾讯动漫榜上“女性向”作品数量增多；快看漫画多品类策略效果显著，过去“女性向”作品居多，现在呈现更加多元的漫画内容。

       哔哩哔哩漫画的月票榜是总榜，既有国漫也有日韩漫画，但月票榜Top30里有1/3是国漫。且2020年年度月票榜和粉丝投喂榜榜首的作品是《天官赐福》，同期居于年度月票Top10的国漫还有《幽冥诡匠》《我的守护女友》《反派初始化》。

       在哔哩哔哩漫画，受付费用户欢迎的作品，是有一定粉丝积累的网文漫画化作品、带有冒险元素的悬疑漫画、连载时间长内容丰富的漫画，高人气漫画家新作以及女性向漫画作品。

       细分领域的作品受欢迎。比如，灵异、双男主。

       从网文改编和原创剧本这个角度看，改编漫画作品更容易获得付费用户青睐，但精品原创漫画一旦获得了用户认可会给作者带来更大的内容付费及IP收益。

       国产漫画发展到2020年，漫画创作者数量、作品的质量都有了很大的提升，但目前整体的产出数量和质量远不能满足用户的消费需求，市场缺口仍在。特别是好的编剧和画手需要长培养周期，行业的发展仍需要平台的耐心培养和扶持。

       面对这样的行业现状，2020年四大漫画平台在基于漫画作品的商业化方面又有哪些动作？

       腾讯动漫

       在付费机制上，2020年腾讯动漫做了一些调整。比如，将需要付费购买的月票，调整为部分可以免费获得。

       腾讯动漫运营总监王佑翔说，“推出部分免费月票是为了服务一些稍微低龄的用户，他们有爱但没有收入，我们希望可以将这部分用户对于作品的关注跟热爱表达出来，那月票是一个比较好的选择。在腾讯动漫，我们认为月票更像是一个互动工具，让作者通过月票感受到读者的喜爱，并没有太多对于收入的强诉求。”

       在统计的48周月票榜上的国漫作品中，虽然腾讯动漫连续23周及以上在榜的7产品都为原创，但期间上榜的59款作品中，小说漫改作品占比大。

       在原创精品漫画挑起月票重担的腾讯动漫，小说改漫画也在近年来有了不错的发展。2016年，随着动画的上线，《从前有座灵剑山》跻身腾讯动漫平台的头部作品之列。2017年，腾讯动漫付费Top100的作品里，有27部是小说漫改。从2018年起，这个数字就再没下过40部。

近日，腾讯动漫公布了一份平台2020小说漫改阅读报告，作品数量已接近300部。

腾讯动漫百万收藏漫改小说作品

       越来越多的小说漫改作品在付费方面受用户喜爱的原因，也许与原创漫画的产能相关。用户对优质漫画有较大的阅读需求，也愿意为优质原创漫画买单，但原创漫画作品的创作者基数较小、创作周期也相对更长，导致了每年产出的新作数量就相对较少。

       2020年12月21日，腾讯动漫联和阅文动漫，推出了300部网文漫改计划，漫改名单包括《万族之劫》、《大奉打更人》、《大周仙吏》、《小阁老》、《余生有你，甜又暖》等。

       其实，在启动这300部网文漫改计划之前，不少小说改作品就已在腾讯动漫上取得不错的成绩。比如《从前有座灵剑山》、《斗破苍穹》、《斗罗大陆》等。

       小说漫改作品数量，在网漫平台的占比增多或许将成为一个趋势。

       一定程度上，小说改编作品可以帮助国漫更好的出海，比如在腾讯动漫平台连载的《重生之都市修仙》、《武炼巅峰》，在日本市场的人气漫画平台Piccoma，也有不错的排行。

       此外，小说漫改作品在付费方面的优势，还表现在原著小说有一定的粉丝基础以及漫改对小说人物角色的具象化诠释上。对原著粉来说，一部作品留给自己最深印象的往往是故事中的人。这些人物角色，在小说中，已经有立体、饱满的人设，当漫画将小说人物形象和故事具象化后，也更容易吸引用户付费。腾讯动漫也在App内推出了“角色弹幕”这一功能。

       而在对2020年腾讯动漫内容付费的观察中也发现，在新作中，漫画人物形象越来越受重视。

       还是以2019年12月13日开始在腾讯动漫连载的小说漫改作品《大王饶命》为例。在漫画最初的章节中，人物角色聂廷是短头发，用户提出了一些意见和看法，在接下来的章节里，漫画作者将他的头发画长一分/短一分，以测试用户的喜好，最后调出了大家都接受的人物形象。针对这一点，王佑翔也在采访中提出了他的构思，未来，腾讯动漫或将推出漫画“点映”功能。通过这种方式，希望可以提前与用户进行沟通，以及时了解用户对漫画剧情与人设的反馈。

左：武炼巅峰 右：重生之都市修仙

       快看漫画

       同比2019年，快看漫画2020年的用户付费实现了较大幅度增长。

       截至2020年，平台作者数量也超过了5000位，作品数量超过了8000部，累计向作者发放稿酬近10亿元。

六年来快看漫画分给作者稿酬一览

       就目前而言，平台上的产品也是小说改漫画更容易吸引用户付费。快看漫画表示，能够进行网文改编的都是经过市场验证的小说，且进行漫画创作的门槛更低，能够保持稳定更新，所以在吸引用户付费上有一定的优势。

       但他也强调，原创漫画一方面要经历市场验证，另一方面要投入更多的创作精力，一旦原创漫画得到了认可，成为头部作品，用户付费的潜力更大，对用户有更高对粘度和长期价值。

       根据快看漫画48周月票榜导出的图表，上榜作品的题材差异较大，但内容方面却有一些共同的特征：

       这些作品都有非常吸引人的故事，剧情非常丰富，故事连贯性好，故事线清晰，更新稳定；

       这些作品人物刻画上更鲜明，角色比较出彩。

       至于国产漫画的商业化，与2018年及以前相比有了很大的起色，无论是原创还是漫改，都出现一批商业成功的案例。通过单购、会员、分发、出海，以及IP的开发和衍生，能够覆盖内容生产成本，达到盈利的作者数量也越来越多。

       而对于接下来的2021年，快看漫画认为内容分发和出海是漫画作者和平台的发展机会。2020年，快看漫画开始通过小程序和API接口，把漫画分发到更多的场景和APP，既提升了漫画阅读消费的用户量，又挖掘出新的收入和变现来源。

       为了进一步拓展漫画付费，快看2020年在程序化广告，联合会员，IP开发、盲盒 、以及海外分发等都进行了探索。2020年，国产漫画的出海作品数量和收入规模都有了成倍的增长。截至2020年度，快看漫画累计输出海外作品101部，实现流水近1亿元，《女巨人也要谈恋爱》《甜美的咬痕》等作品收入均破百万。

       而IP开发，及IP相关衍生品的推出，也在反哺漫画付费。

       “动画作品和漫画一脉相承，都是类似二次元表达形式，用户更容易接受，所以更容易反哺漫画付费用户。影视化作品有类似的作用，但是没有动画这么强。”快看漫画告诉三文娱。

       理想模式中，漫画的商业模式是一个组合模式。这个模式里，由内容付费、下游影视化（动画、电影等）、周边衍生三个方面组成。换言之，漫画在内容付费这一环节，就可以让作者盈利。

       至于一部原创漫画作品如何在这三方面有不错的商业表现，快看漫画也给出了一些建议：“构建原创漫画IP之前，初步预设好IP可开发方向。通过原创性漫画IP作品，在漫画连载期产生初步付费单点收入，积累相当数量的粉丝基础。在作品取得一定热度之后，着手开发IP，基于IP内容的一致调性开发动画，然后开发影视、游戏等，最后形成全产业链的IP开发矩阵，构建全领域的IP开发能力。”

       有妖气漫画

       2020年前三季度，有妖气收入3177.35万，净利润472.32万元。有妖气方面预计，2020年有妖气收入约4000多万元。

       信息服务收入，是有妖气最主要的收入来源。这部分收入主要包括阅读充值收入和漫画发行收入，其中阅读充值收入包括VIP付费服务和作品付费订阅。

       有妖气自2016年起在真人剧等项目上加快布局，2017年为有妖气影视爆发年，全年上映五部影视作品（端脑、开封奇谈、镇魂街、十冷电影、桃花缘），刺激了信息服务收入的大幅增加。2023年起，有妖气拟对部分喜剧、科幻题材真人剧按照版权剧模式开发。

       奥飞娱乐表示，未来有妖气将坚定围绕以IP为核心的经营策略，沿着巩固平台业务、加速影视化及拓展、深挖商务授权主线进行经营战略布局，并且随着平台业务、网络剧、商务授权等业务稳步发展，预期收入将会迎来新的增长。

换言之，接下来有妖气将大力推进平台漫画IP的改编。

       有妖气漫画精品榜连续23周及以上在榜的国产漫画与2019年相比，并无大的变化。作品包括《雏蜂》《镇魂街》《虎X鹤 妖师录》《噬规者》《惊叹之夜》《蓝翅》《无氧之夜》《雪国》。这些作品都为原创。

       有妖气对不同级别和类型的IP有不同的开发计划。

       比如，针对头部作品，有妖气会进行全方位的IP开发，包括影视、动画、游戏、周边小说等；针对A级作品，一般会根据作品的特性，对其进行相应的开发，比如说女性向漫画，一般会更适合进行影视的开发，而游戏会相对较少。

       在行业发展较为成熟的日本，欧美和韩国市场，漫画行业是可以通过内容付费实现整体盈利或收回的，但这些市场的环境与目前的国产漫画行业有所区别。比如，这几点就是国内漫画行业所不具备的：

       一批较为成熟的用户，付费能力和意愿较强，4元一章的付费阅读也已欣然接受；

       非常完善的线上线下触达渠道，方便漫画用户的购买与交流。

       在有妖气内部，认为“漫画能够获得大众认可，能够通过toC端和toB端两个方向进行商业化”是漫画内容的理想化商业模式。但是，“目前的现状是toC端用户的付费习惯还不太完善，而在toB端品牌方们等对于漫画的认可度还不够高”。

《雏蜂伊甸之子》上线，居优酷国漫热度榜Top2

       在日韩、欧美这些成熟的漫画市场，最赚钱的漫画作品中，漫画往往是作为IP产业的内容源头，因为漫画能够提供故事创意和完整的人物、背景形象，也有一些优秀的漫画有着电影级别的分镜，能够为之后的影视化提供便利。

       这也跟漫画市场本身有关。漫画市场本身较为垂直，虽然在内容源头阶段能获得核心用户的认可，但还是需要通过影视、游戏、衍生品等IP开发方式，来获得更广泛的大众认知，从而进行更深入的商业变现。

       除了来自阅读充值收入包括VIP付费服务和作品付费订阅的信息服务收入，有妖气的收入还包括授权、真人剧、电影票、广告和番剧。

       授权方面，2017-2019年分别实现5046.35万、2408.71万和2441.03万元。这些收入主要来自将精品动漫作品用于游戏授权及分成、影视授权、消费品授权及品牌合作等。

       真人剧方面，2017-2019年，有妖气真人剧收入分别为2305.00万、631.13万元和440.25万元。这些收入，来自平台的自制剧和版权剧两种，前者主要向平台收取制作管理费收入，后者主要为发行收入。

       2020年9月，有妖气加大了动画电影的战略布局，目前已经有三部动画电影项目进入前期研发阶段，且上述三部动画电影收入并未包含在此评估预测中。

       广告与定制合作、设计方面，2017-2019年，有妖气平均每年广告与定制合作、设计收入约596万元，2020年1-9月已实现934万元。这部分的收入主要来自通过漫画平台广告位获取的广告投放收入，相关衍生品设计、漫画定制、广告定制等收入。

       番剧收入主要为动画片制作完成后，交付视频平台实现的媒体发行收益，包含视频播放分成、补贴、发行授权收入等。

       哔哩哔哩漫画

       哔哩哔哩漫画在2018年11月正式上线，商业化以内容付费为主。

       和部分漫画App不同，哔哩哔哩漫画没有畅销榜这一榜单，月票榜也是站内所有漫画作品的月票排行榜，即榜单上既有日漫也有国漫。

       到2020年，三文娱把哔哩哔哩漫画纳入周刊“国产漫画月票榜”统计的时候，惊奇地发现，国产漫画月票榜Top10的作品，几乎都位列月票榜Top30。

       要知道，哔哩哔哩漫画的首批核心粉丝，大多都是B站的核心用户。刻板印象中，这批用户深受日本动漫文化浸染，对漫画和动画作品有着自己的品味和要求。月票榜Top30里，有三分之一作品是国漫，一定程度上能说明国产漫画的品质和内容得到了他们的认可。或者说，哔哩哔哩漫画的用户群已经被很好地扩大了。

2020年哔哩哔哩漫画月票Top10作品中也有超30%的作品是国漫

       那么，这个漫画App的用户更愿意为哪些国产漫画付费呢？

       有一定粉丝积累的网文漫画化作品、带有冒险元素的悬疑漫画、连载时间长内容丰富的漫画，高人气漫画家新作以及女性向漫画作品。

       这个结论，可以从哔哩哔哩漫画官方发布的2020年度月票Top10榜单得到佐证。

       在哔哩哔哩漫画App内，月票是用户进行一定消费行为后获得的虚拟道具，并非直接购买获得，因此一部作品获得的月票数量能够体现出读者对其的喜爱程度。

       根据哔哩哔哩漫画在2020年12个月的月票榜，筛选出了居于榜单前列的10部国产漫画作品，统计了作品的上榜次数。

       《天官赐福》《幽冥诡匠》《我的守护女友》《反派初始化》四部作品连续12个月在榜，《放开那个女巫》则在12个月里有11个月都在榜。

       《天官赐福》《我的守护女友》《放开那个女巫》都为网文改漫画作品；《幽冥诡匠》则带悬疑元素。

       其中，《我的守护女友》是根据网络作家黑暗荔枝原著小说《我的女友是丧尸》改编的漫画，于2019年12月23日正式在哔哩哔哩漫画上线。目前，漫画更新到了182话，2020年月票总数30.6万张。

       虽然《天官赐福》只更新到了49话，却是哔哩哔哩漫画全站年度月票和投喂粉丝值最高的漫画。2020年，该作年度月票数达到了84.9万张，稳居第一位；年度投喂粉丝值也稳居第一，高达9600万。

       《天官赐福》是站内当之无愧的高人气作品，1月6日作者“请假”未更新，6天里的月票数也达到了1.6万张。

       月票榜反应的是一部作品受读者喜爱的程度，网文改编作品有着原著粉所以在漫画化内容推出的时候就有较高的起点。但随着时间积累，原创作品也会有许多死忠粉，如《反派初始化》，这部作品以29.7万张的月票数居于哔哩哔哩漫画2020年年度月票榜第8位。

       哔哩哔哩漫画表示，2020年是哔哩哔哩漫画持续在内容方面夯实基础的一年。通过内容的原创、引入、运营等举措达成了内容付费的良性循环。“我们认为漫画行业的根基就是创作，扎扎实实做好内容，有了优质的作品才能有更好的商业变现前景。”

       在2020年大热的《元龙》和《天官赐福》两部作品中，漫画多作为重要的内容形式，在动画开播前几个月上线，为动画的开播做预热。"哔哩哔哩漫画创作《元龙》的漫画是希望呈现给用户一个好作品，漫画是IP的重要载体之一。"

       纵观全球内容产业都是如此，动画化和影视化都会带动原作的关注和销售，形成产业的良性循环，如漫威电影、《鬼灭之刃》动画等。

       2021年，哔哩哔哩漫画将会探索更多商业变现的可能性。

 

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