浪漫、细腻、光怪陆离，独有的村上春树式“复调美感”，为广大文青创造了一个截然不同的世界。读者喜欢在村上春树的作品中寻找自己的影子，他对生活的描述，让孤独迷茫的人得以慰藉。这次，优衣库决定携手村上春树一同出圈，把“村上情怀”穿在身上。

       3月8日，优衣库联合村上春树推出的“Haruki Murakami / 村上RADIO UT”的联名系列T恤正式在日本发售。此次联名将村上著名的《挪威的森林》、《1973 年的弹珠玩具》、《舞・舞・舞》、《人造卫星情人》、《海边的卡夫卡》、《1Q84》等作品以图案设计呈现在UT上，想必定会受到村上春树粉丝的青睐。

       作为“IP搬运工”，优衣库从未停止跨界联名的步伐。从动漫影视到潮人明星，如今优衣库的目光又转移到了小说圈，很好地诠释了“万物皆可联名”。为何优衣库总在联名领域大做文章？很显然，这就是优衣库抢先出圈的杀手锏。

       吸收潮人流量 实现品牌出圈

       优衣库×Kaws

       2019年6月，优衣库×街头艺术家Kaws推出“KAWS:SUMMER”系列，直接引爆国内市场。不只是热血青年，大爷大妈们也加入了疯抢队伍，即使不知道Kaws是谁，也要抢几件T恤走，为这场闹剧又增添了几分诙谐色彩。

       事实上，Kaws第一次进入中国主流视野是在2016年。那年优衣库首次与Kaws合作推出UT系列，该系列在当时的一周总销量达到50万件，一个月里的销量达到近百万件。之后主流奢侈品牌Dior与Kaws推出系列限定产品，Kaws的作品在拍卖会中以一亿港币落槌成交。一系列操作下，Kaws声名大噪，成为全球顶尖潮流IP。

       这也就能理解粉丝为之疯狂的原因了。99元就能买到国际潮流IP联名款T恤，不香吗？幕后推手优衣库，这波跨界营销玩的溜。

       优衣库×Billie Eilish×村上隆

       继艺术家村上隆为音乐人Billie Eilish监制的MV问世后，才华横溢的二人奇迹般地在UT创作中再度合作。去年5月，优衣库×Billie Eilish×村上隆三方联名系列UT正式发布。整个系列图样设计结合了村上隆代表性的太阳花图案及Billie Eilish的Blohsh标志和照片等。而贯穿整个系列的 "BILLIE EILISH" 字样是为UT系列专门设计的。

       合作系列发布前，村上隆曾在社交媒体上公布了和优衣库以及Billie Eilish的联名项目，只用一张图就吊足了粉丝们的胃口。现象级新人Billie Eilish则用一首「Bad Guy」在乐坛大红大紫。新老艺术的珠联璧合，光是看联名阵容，也足以让三方粉丝浮想联翩了。

       优衣库×Jil Sander

       优衣库与“极简女王”Jil Sander的合作款+J系列，始终让忠实粉们爱不释手。在2009年秋冬开始发表的+J 系列，直到2011秋冬第5个季度才结束。

       Jil Sander设计出来的服装，线条简单，随便一件就能搭出利落造型，辨识度极高。这也与优衣库主打的简约现代风格不谋而合。+J系列在2020年秋冬重新发售，时隔11年后重回市场，销量不减当年。

       优衣库×UNDERCOVER

       2011年6月，优衣库与高桥盾主理的UNDERCOVER签定合作协议，推出联名系列，消息一出，震撼整个日本时装界。一向舒适保暖的优衣库，与UNDERCOVER合作后也充满童真与时尚感。

       UU KIDS系列共推出过14款男女童装，物料、设计、层次均能看UNDERCOVER风格的影子，讨得一众潮爸、潮妈的欢心。不过只有仅仅两季度的联名，的确让人意犹未尽。

       优衣库×NIGO

       优衣库旗下的UT是品牌主打的T-Shirt系列，每季都会找来潮人明星或热门IP合作。UT创立十周年之际，品牌特别邀请潮流教父NIGO担任首位UT系列创作总监，将NIGO过往主理BAPE时的经验打破重组，以NIGO擅长的美式怀旧风格为主基调，重新设计超过1000枚印花T。

       NIGO本人在专访中曾表示过，“没想到UT系列在中国会这么火爆。”优衣库与潮人、设计师合作的案例还有很多，核心在于用低廉的价格满足年轻人对潮流的追求，收获属于自己的忠实拥趸。

       跨界热门 IP 刷新品牌印象

       优衣库×卢浮宫

       2月5日，优衣库和卢浮宫联名的2021春夏系列开售。根据官网介绍，此次联名有两个大主线，分别是“卢浮博物馆：源自彼得·维萨尔的艺术与逻辑”、“卢浮博物馆：多样的女性之美”。

       喊着“穿上卢浮宫，‘衣’起看世界”的口号，优衣库将卢浮宫博物馆内典藏的四件经典作品《蒙娜丽莎》、《瓶中花葡萄和桃子》、《米洛的维纳斯》和《萨莫色雷斯岛的胜利女神》作为灵感，来进行设计创作。古典与潮流的跨世纪碰撞，为优衣库附上了一层艺术滤镜，普通T恤也能穿出高大上的格调。

       优衣库×漫威

       说优衣库是漫威粉，一点儿都不过分。近几年来，优衣库对漫威宇宙的开发力度有目共睹，基本上每个英雄都设计了专属T恤，系列服饰也长期占领着优衣库门店的货架。

       漫威IP似乎像个耕不完的肥沃土地，优衣库则是田地中耕耘最勤的农民。《复联4》上映前一周，优衣库提前发售漫威联名UT系列，让一票漫威粉难以招架，“穿着UT看复联”；为了广招创意，优衣库曾举办过漫威主题T恤设计大赛，从超过8500件投稿中选出17件予以发表。这也足以说明，漫威IP已成为优衣库不可割弃的一个“吸金”板块。

       优衣库 ×《周刊少年JUMP》

       《周刊少年JUMP》 是日本家喻户晓的漫画杂志，创刊于 1968 年，连载过的漫画作品对于国内粉丝来说也是如数家珍。2018年《周刊少年JUMP》创刊50周年之际，优衣库联合《龙珠》、《火影忍者》、《海贼王》等28部超人气动漫作品，推出系列联名T恤，疯狂收割了一波“老中青”三代动漫迷。

优衣库×《龙珠》

优衣库×《海贼王》

优衣库×《火影忍者》

       从1999年开始在《周刊少年JUMP》上连载，直到 2014 年完结，《火影忍者》角色彼此间的羁绊、勇气与冒险精神，如今依然激励着广大动漫迷。

       优衣库用跨界联名重燃经典动漫IP的热度，这无疑是一种讨喜的方式。毕竟抓住了IP，也就俘获了一众人的心。消费者愿意选择UT动漫联名系列，某种程度上也是想借一件普通的T恤，找回曾经青春懵懂的回忆。

       品牌出圈 IP联名是条捷径

       通过一系列案例不难看出，优衣库选择跨界联名的对象大多围绕着明星潮人和影视动漫IP展开。UT系列能在快时尚市场中脱颖而出，粉丝经济的力量功不可没。优衣库整体形象也朝着更年轻的方向发展。

       虽然行业内也有其他品牌在尝试跨界，用热门IP引流，却难以保证能输出高质量的产品。结果要么价格虚高，要么设计缺乏灵性。

       对于“老司机”优衣库来说，联名跨界早已是轻车熟路。市场最低的价格买潮流大咖的联名，超高的性价比符合大多数消费者的观念。优衣库的联名款更关注内容，更像是一种企业文化的输出。这也让优衣库与部分快时尚品牌迅速拉开差距。

       优衣库模式或许很难效仿。IP联名虽然是出圈捷径，但仅靠联名就想让消费者买单绝非易事。如何借助IP生产有情怀、有流量、有质量的产品，才是出圈的“金钥匙”。

 

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