作为具有16年运营历史的资深IP“小黄鸭”B.duck，依靠高达2.3亿港币的销售额，在国产IP消费榜中排名第1。究其背后，是跨界授权为IP“添砖加瓦”  近日，“中国小黄鸭”B.duck的母公司德盈控股正式递交了招股书，开启了IPO的冲刺。 

 

      而它彪悍的竞争对手，有“皮卡丘”领衔的“精灵宝可梦”，累计赚了1000亿美元；迪士尼旗下的维尼熊，米老鼠，都是上百亿美元的收入。 

 

        尽管赚钱能力上，小黄鸭甚至不及对手们的千分之一。但在消费领域，它带货能力可不一般，一年能卖2.3亿港元，在国产IP消费榜中排名第1。淘宝上随处可见这只小黄鸭的周边产品，衣服、包包、杯子、行李箱等，数据显示，B.duck在天猫服饰IP消费总榜中排名第2，只有米奇排在了它的面前。 

        这只小黄鸭为何能在国内消费领域打败对手，坐上最吸金IP的位置？掘金秘诀到底是什么？  

依靠卖衣服，赚了1个亿  

        IP授权、产品售卖等一直都是IP营收的重要部分。小黄鸭的吸金能力主要体现在两方面：一是把IP授权给经销商赚版权费；二是找工厂做周边产品，通过电商和线下渠道自行销售。  

      2018~2020年，小黄鸭母公司德盈的IP授权业务收入分别为6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元，营收占比从31.8%提升至42%。其中，小黄鸭的线上销售占比能达到95.9%，仅天猫服饰类商品就贡献1.08亿港元，带来了近一半的营收。 

 

       有超过250名被授权商及七名授权代理帮它生产商品，这些商品遍布中国、泰国、韩国及马来西亚等市场。上百个被授权商，设计出各种产品，这些产品又为小黄鸭积累了大批粉丝。 

 

        从其授权的商品品类来看，服装及配饰类商品是最多的，有超过12000个SKU，鞋履类排在其后，超过3700个SKU，家居及生活用品则有1200多个SKU。但是，曾在第三方版权管理公司负责IP授权业务的佘洋表示，从国内整体的授权市场来看，服装利润较低，女装主要还是靠款式来走量，其实并非是做IP联名的最佳选择。  

         “不过，儿童用品除外。儿童的日用品、零食、玩具占比是最高的，加起来至少占到市场的50%。”佘洋说，童装的毛利基本在35%以上。从公开网站查阅资料可以得知，小黄鸭的童装加盟费在10万~20万元，并不算太高。  

           国外IP靠“拼团”  不如小黄鸭“香”  虽然B.duck在国内很吸金，但仅依靠这几点，小黄鸭就能打败国外的大IP了吗？  

          今年3月，维基百科汇总得出了全球最赚钱的50个IP。其中，精灵宝可梦、Hel－loKitty、维尼熊排名前三，营收分别达到近1000亿美元、845亿美元、803亿美元。

  

          在赚钱能力上，B.duck和它们显然不在一个量级。那为什么B.duck能在国内消费领域打败一众热门IP？很大一部分原因在于IP授权费用和方式的不同。  

          目前，国内IP授权的合作方式都是保证金+抽成。保证金每年一交，额外的抽成比例不会超过10%。但如果IP授权后产品卖得不好，保证金会被版权方扣除，然后第二年可能就不再合作了。卖得好则保证金原路退回，只收抽成费用。从公开网站查阅资料可以得知，小黄鸭的童装加盟费在10-20万元，并不算太高。 

 

         而国外IP的授权方式截然不同，费用之高，类目之细。比如，一位经销商拿到了米奇充电宝类目的授权，起步价就是100万美元，再加上1%的抽成，并且只能做充电宝；如果想做一个米奇的杯子，那就属于另一个类目，要另外再付100万美元。  

         第三方的品牌管理公司会去拿国外IP的授权，付这100万美元，但是它可以再授权给多个生产厂商，厂商就能以一个“拼团“的价格拿到正版授权。  

         通过这种模式，美国的大嘴猴授权只要60万人民币，日本的宝可梦40万就能拿下，但这些都是中间商的拼团价，并不是IP方报的一手报价。其实，这也是商家们抱团的一种方式，目的在于分散风险。 

 

         这些品牌管理公司也很精明，通常给到下一级厂商的抽成会高一些。比如迪士尼抽1%，他们就抽1.5%，不会亏本。他们唯一的风险在于管理出货量。  

         此外，国外IP在国内的授权管理更为严格，一旦发生版权纠纷，一些中小商家无法承担如此高昂的费用。相较而言，小黄鸭的授权费用会低一些，在市场上的份额会更高。

  

        打造下一只“招财鸭”  目前来看，大黄鸭最大的问题就是单个热门角色吸金能力过于集中。  截至2020年末，德盈创作了小黄鸭（B.duck）、小黄鸭妹妹（Buffy）、小小黄鸭（B.duck Ba－by）等多个角色。但是从授权收入来看，2018~2020年，小黄鸭授权收入分别为5389.2万港元、6155.5万港元和7503.5万港元，占同期授权业务收益的84.4%、75.4%和76.5%。 

 

        而像国外IP，以哈利波特系列为例，它的总营收约322亿美元，其中票房收益92亿，衍生品销售73亿，图书销售77亿……营收板块之多。  

        为了摆脱对单一IP和线上业务的押注，德盈想到两个解决方法。一是继续创作角色，并配以营收和推广，确保角色愈来愈受到认可，持续维持粉丝之间的认知度。

  

        二是从线下动起脑筋。招股书中，德盈表示在2022年底前于上海的核心商业区或顶级地区设立第一个以 B.Duck家族角色为特色的自营旗舰店，建筑面积约1500平方米。  从泡泡玛特到小黄鸭，IP 变现的生意正在迎来更多新老玩家。平台的介入、资本的关注，更是让这个行业空前火热。但谁也不会知道，下一个C位角色会花落谁家。在此之前，加速孵化新角色、持续捧高老角色，已经成为无法停下的应对策略。

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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