拥有60年历史的三丽鸥，是当之无愧的全球顶尖IP授权商。目前，三丽鸥旗下拥有上百个主要角色形象，5万余种Hello Kitty的商品覆盖了130个以上的国家和地区，年纯利润最高超过140亿日元，海外销售额占总体收入的40%。

当下年轻人最喜欢的IP是什么？打开某书某宝某音，关于玉桂狗的联名产品无处不在，业务板块涵盖商品零售、线下娱乐、电商、形象授权、开发顾问、新品研发推广等。各种IP联名产品往往刚上架就被一抢而空，就连年青人最喜欢用的yygq（阴阳怪气）表情包，都是它以及它的好朋友。

玉桂狗是三丽鸥旗下的一款全球著名IP形象，已经连续4年蝉联三丽鸥明星人气评选活动的冠军之位。众所周知，三丽鸥是一家日本非常出名的文化创意公司，旗下有500多个卡通IP形象，比如说家喻户晓的hello Kitty、双子星、库洛米、布丁狗、懒蛋蛋、美乐蒂等等。然而玉桂狗为何能成为全球最受欢迎的IP形象？三丽鸥又是如何一步步成为全球顶尖的IP授权商呢？

强赋品牌精神价值传递心意培养友情

三丽鸥是由辻信太郎一手创办的。自1960创立以来，企业始终将“礼物传递真情”“传递心意、培养友情”视为经营理念，一直致力于去开发各种各样能够传递心意的产品，设计的造型人物，远远超越了单纯的设计本身的价值。

让三丽鸥享誉全球的契机，是一只“猫”。1974年开始，随着第一代hello Kitty的诞生，三丽鸥的事业版图得到迅速发展，授权业务也开始启动，不仅越洋开“GiftGate”专卖店，甚至成立了公司（SanrioInc.）。1980年第三代hello Kitty紧跟时下潮流，开发出Kitty电话、数位手表等电子产品，营业额一路飙升，三丽鸥的事业版图已扩向欧洲。

20世纪80年代开始，三丽鸥公司推出越来越多的卡通人物，其中my melody系列也创造了大流行，风头甚至盖过Hello Kitty。

三丽鸥除了经营版图不断扩张，在营收结构方面也有所选择，现阶段三丽鸥的海外市场收入占总收入的40%上下；国内市场，版权营收占比10%-13%，商品销售收入占20%-30%，主题公园收入占比约7%，其他收入11%-16%，线下娱乐发展潜力巨大。

经营概念的三丽鸥提倡social communication，会在特别的季节、节日，通过精小的、不会让收受者觉得有负担的GIFT来表情意，建立维系彼此的友谊。不仅如此，三丽鸥旗下的各种IP形象会在各个季节或节庆时，以不同的风格与色系出现在商品上。这或许就是三丽鸥能在众多商品中脱颖而出，让消费者喜爱的根本原因。

连续6年业务下滑业务拓展之后重回巅峰

在这60年的发展过程中，三丽鸥已经形成了自己完善的商业模式和产业布局。1966年，三丽鸥开始了出版物的策划和贩卖业务，1971年第一家 “Gift Gate”开张，布局直营店。1974年美国分公司成立，并涉足电影制作、发行。1975年第一部动画电影上映，次年原创角色授权业务正式开启。基本上，在20世纪70年代三丽鸥已经将“品牌直销”、“海外市场”、“内容生产”、“形象授权”等主要业务搭建起来。90年代，三丽鸥又进一步推出两大主题公园“Sanrio Puroland”和”Harmonyland”。

然而受疫情冲击，三丽鸥的销售额和利润急速下降。根据三丽鸥发布的2019年度业绩数据显示：营业额552.61亿日元（36.45亿元人民币），同比减少6.5%；营业利润21.06亿日元（1.39亿元人民币），同比下滑56%；经常利润32.74亿日元（2.16亿元人民币），同比下降43.9%；净利润仅1.91亿日元（0.13亿元人民币），同比减少95.1%。

三丽鸥称，由于海外业务萎靡不振，日本国内的授权业务营收和利润缩水，主题乐园受疫情影响闭园，才导致业绩没达到预期，营收表现不佳。

据了解，三丽鸥在日本的业务主要由4部分组成。分别是“授权业务”、“商品销售业务”、“主题乐园业务”和“其他业务”。授权业务利润最大，是三丽鸥在日本国内业务的支柱，但面对107.11亿日元（7.07亿元人民币）的运营成本，仍无法在短期内盈利。2019年度，三丽鸥日本国内业务的营业损失达到了25.11亿日元（1.66亿元人民币）。

直到日本疫情紧急事态的解封，三丽鸥的经营压力才得到了稍许缓解。“强化市场营销功能”、“成立战略性的动画游戏业务”、“重新构筑重视顾客接触点的商品销售业务”，以及“向中国市场发力”、“整顿欧美市场”，是三丽鸥接下来的主要经营方向。

2021年度三丽鸥的明星人气评选活动开启，该活动吸引了全球近千万粉丝参与投票，再度证明了三丽鸥IP形象的市场地位并没有因此而折损。其中玉桂狗毫无悬念在全球和中国大陆两个排名榜单中，均夺得了2021年度的冠军榜首。未来三丽鸥家的资源会朝着玉桂狗的方向倾斜，并且加大授权，不仅将进一步推动玉桂狗的人气，更能提升三丽鸥营业额的快速增长。

丰富IP矩阵 主推中国及亚洲市场

拥有60年历史的三丽鸥，是当之无愧的全球顶尖IP授权商。根据《全球授权》杂志每年公布的“全球授权商TOP 150榜单”，2016年以前，三丽鸥都位列前10强。目前，三丽鸥的业务板块涵盖商品零售、线下娱乐、电商、形象授权、开发顾问、新品研发推广等。旗下拥有上百个主要角色形象，5万余种Hello Kitty的商品覆盖了130个以上的国家和地区，年纯利润最高超过140亿日元，海外销售额占总体收入的40%。

据悉，三丽鸥在欧洲、美洲、日本国内市场均出现下滑，但亚洲市场却持续地、悄然地平缓上升，如今已经成为三丽鸥海外的第一大市场。今后，三丽鸥将会把更多精力投放到以中国为代表的亚洲市场上，通过线上渠道和媒体推广等方式，持续加强与中国企业的合作，丰富Hello Kitty之外的角色，以及强化电商贸易。

近年来，三丽鸥在中国市场大力推广授权活动，包括与名创优品联名，推出的日化零售商品备受年轻用户喜爱；与网易游戏《决战：平安京》《阴阳师：百闻牌》进行梦幻联动；与全球知名婴幼儿玩具品牌费雪携手合作推出联名产品，解决新生带娃难题，真正解放妈妈双手，该系列产品已于2月在中国上市。

众所周知，三丽鸥是以礼品业务发家的，是B to C to C的一个过程。也就是说，三丽鸥不仅要考虑被授权方，还要深入到终端客户。基于此，三丽鸥设立营销部门，制定最优化的商业推广和运营方式，重塑集团旗下所有动漫人物形象的品牌价值。

三丽鸥旗下IP形象的诞生，以及IP衍生产品的发展始终在引领当下潮流。对于三丽鸥公司来说，亚洲市场是未来增长的主要推动力，尤其是中国。未来三丽鸥会继续以授权业务为中心，同时也会提高其独立运营的 Sanrio Shop 直营店的业绩表现。

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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