8月26日晚，海澜之家（600398.SH）披露中报，公司上半年实现营收101.35亿元，同比增长25%；归母净利润16.5亿元，同比增长74%；每股收益0.38元，同比增长73%。

海澜之家表示，受益于宏观经济的持续恢复以及去年服装行业消费的低基数，2021年上半年服装行业消费持续复苏，与此同时，行业发展亦呈现新格局、新趋势。一方面，近年来国货品牌着力提升品牌力、产品力，消费者对国货产品认可度不断提升，叠加今年新疆棉事件，国货消费情绪升温，本土品牌迎来新的发展机遇；另一方面，线上消费占比持续提升，直播销售渠道爆发式增长，消费习惯发生变化，同时，线上渠道更加多元化，传统电商平台流量红利减弱、获客成本上升，更多服装品牌开始把握抖音、快手等新兴平台的流量红利机会，重视多渠道布局，迎合新世代消费者偏好。

今年以来，海澜之家在品牌提升方面做了很多工作，包括年初对央视春晚的赞助等，这是央视春晚首次为服装品牌盖章。业内人士指出，春晚作为国民年会的超级IP，与品牌之间亦可相互赋能，这从过去几十年与春晚合作的数据等方面可见一斑。“春晚+品牌”的组合，在资本市场上均产生了积极向上的作用。海澜之家此举有利于扩大市场认可度，对其销售业绩起到了很大的推动作用，也是上半年业绩增长的一个重要原因。

品牌集中度提升

海澜之家是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。2017年以来，海澜之家主品牌男装业务向年轻化潮流化方向转型，并先后孵化多个新品牌，积极打造多品牌战略联盟。2019年提出“聚焦主品牌”，通过深度绑定公司、供应商以及加盟商产业链矩阵，实现快速扩张。

在2021年，海澜之家提出集团化战略转型，正式更名为“海澜之家集团有限公司”，反映了公司主营业务的发展战略，树立公司长远的品牌影响力。因此营收规模和ROE水平领先行业，未来长期发展可期。

财报显示，海澜之家品牌二季度实现营收79.9亿元，同比增长26.03%。业内分析认为，我国男装市场稳定扩容，在整体消费增速放缓的大环境下依然保持了稳定的成长性。我国男装产业具备了一定的规模，形成了独具特色的产业集群，而且男装成衣工艺技术有了大幅提高，企业运营更多元化、专业化，国际化程度已有明显提高。

从欧睿国际和华泰研究发布的中国男装市场CR10市占率来看，自2014年上市以来，海澜之家已经连续7年取得中国男装市场占有率第一。门店遍布全国，具有大量的用户基础。据2021年二季度报显示，海澜之家品牌目前在全国拥有直营店571家、加盟店及联营店4977家。

此外，海澜之家还提出门店“稳发展、增坪效”的目标，在线下门店布局上，持续优化现有门店结构，积极开拓购物中心渠道，并在一线城市核心商圈推出新一代形象门店。

而海澜之家面对这个全球最大的服装消费市场，取得高市占率不仅仅是因为门店的数量遍及全国，更是源于他20年来对7亿中国男性的深刻洞察。对于海澜之家来说，经过多年在男装领域的发展，已经成为非常成熟的品牌，生产、管理、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋合理和完善。

伴随消费观念的转变和消费升级趋势，消费者对品牌的关注度会不断提升。价值疫情之下的行业洗牌，和新疆棉事件带来的民族品牌崛起，海澜之家品牌的集中度未来有望持续提升

与热门IP跨界合作

上半年，海澜之家围绕市场需求的变化，优化品牌营销渠道，转变营销思路，注重与热门IP的跨界合作，利用新媒体增加宣传；从产品出发，运用更受现代年轻消费群体欢迎的自媒体、短视频等，以内容为核心的多元化营销，助力产品营销，打造品牌流量与流量产品，提升品牌的知名度和美誉度；优化投放渠道，以微博、微信、抖音、快手为主要内容平台载体，加大网络平台广告投放力度，联合多渠道自媒体达人，用接地气的优质内容，强化消费者品牌认知，提升品牌影响力。

今年海澜之家有多项与热门IP合作。5月17日，海澜之家正式成为中国国家男子足球队独家正装合作伙伴。在世预赛开赛之际，国足队员身着海澜之家定制西装，展现国足全新形象。对于此前与三支老牌中超劲旅签牵手，签约武磊成为海澜之家最新代言人，以及本次和中国国家男子足球队开启全面合作，都意味着海澜之家品牌将进一步转型升级。

在天问一号登陆火星之际，海澜之家推出全新的“海澜之家X中国航天·太空创想”联名系列，第一时间紧跟热点，助力品牌登上热搜。立足国民关注度，致敬航天精神，以多维度阐释公司的品牌合作理念，抢滩文化高位，深化IP合作认知。

全渠道融合加速

海澜之家的销售渠道分为线下销售和线上销售。线下销售采用直营、加盟和联营模式，渠道主要分布于全国县级及以上城市核心商圈的步行街、百货商场、购物中心等。

据公司方面介绍，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。

海澜之家线上主要在天猫、京东、唯品会、微信小程序以及抖音、快手等电商渠道实现销售。业内分析认为，线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。财报显示，海澜之家二季度线上渠道营收12.95亿元，同比增长71.55%；线下渠道营收85.14亿元，同比增长18.98%，线上占比提高至13.2%。

华创证券指出，海澜之家目前正处于行业成熟期，服装行业竞争激烈。行业竞争处于全国领先龙头地位，企业护城河主要由品牌和商业模式构成。

从海澜之家财报可以看出，其线上和线下融合的非常好，其中线下保持自身的优势，并且稳步增长。线上则是涨幅较大，但是海澜之家线上还有很大的空间，这需要公司进行更多的营销手段，进一步激发线上的高速增长，为公司业绩提供强有力的支撑。

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