爱好跨界新玩法的品牌常有，这届“跨界狂魔”竟然是以货运面包车起家的五菱汽车，不仅和草莓熊、疯狂动物城、B站等推出联名车，还跨界出公仔、雪糕、螺蛳粉、粽子……抢占年轻市场，五菱跨界玩high了。

 

联名迪士尼、B站……

五菱频繁换肤成“潮玩”

 

五菱近几年新增产品线，定位主攻年轻女孩的入门款，并根据她们的喜好推出了一系列联名跨界新玩法，被粉丝们称为“国民神车”。

近期，五菱旗下宝骏微型电动车KiWi EV与迪士尼《玩具总动员》角色草莓熊联名合作，推出了毛茸茸的粉色小车，整车采用毛绒质感的材料，以及草莓熊元素的颜色、造型，内饰同样是草莓熊主题。整款联名车少女感十足，引起热议。

 

IP联名主题车当前已不是新鲜事物，但五菱在众多款联名车里进一步创新，采用毛绒外壳，在所有联名车里再次走在潮流的前端。

毛绒外壳除了足够吸引眼球之外，还足够有话题性，有网友问“下雨天淋雨怎么办”，五菱宝骏官方账号回应“可以用KiWi自带的反向充电功能，手动吹干”。

 

实际上，五菱宝骏草莓熊联名车还推出了正常的防水版本。而毛绒外壳款更多是与消费者的互动玩法，收藏的功用较大，车子已经变成了可以观赏和把玩的“潮玩”。

五菱自确定年轻化方向以来，频繁与多个IP进行互动。所谓船小好调头，车子小了同样容易尝试新鲜玩法。

此前，五菱已经和疯狂动物城、B站、喜茶、时尚杂志《ELLA》、潮流文化平台YOHO、任天堂Gameboy都进行过联动，十分活跃，并且为品牌带来了实际的效果。

 

根据五菱发布的数据，2021年上汽通用五菱的销量累计达1,760,176辆，同比增长13.5%，位居国货品牌单一车企销量第一。

 

出公仔、雪糕、螺蛳粉……

五菱跨界停不下来

 

五菱的跨界不只是引入IP联名，对自身的产品进行改造升级，还围绕年轻消费者群体爱玩的特点，频繁将自身的品牌向其他行业跨界，推出手办、雪糕、螺蛳粉等一系列产品。

五菱在广西柳州有工厂，而柳州另一大特产就是螺蛳粉，于是两个柳州特色五菱和螺蛳粉联名了。不同于普通螺蛳粉，五菱螺蛳粉外包装非常精美，还附赠精心准备的品牌理念明信片以及精致餐具，一经推出就成为网红。

 

随后，五菱跨界更进一步，与盒马推出联名款螺蛳粉口味的粽子，将酸笋、酸豆角、腐竹等包进粽子里。在包装上也用心做了设计，五菱x盒马螺蛳粉粽子外盒以主推车型宏光MINI EV为原型设计，限量两万盒也是很快售光。

 

疫情初期口罩短缺，五菱马上改造生产线生产口罩、捐赠物资，获得大众拍手称赞。之后顺势推出了宏光MINIEV马卡龙色的定制口罩，作为礼品赠送。

 

另外，五菱还跨界茶饮领域推出的菱小茶春意礼盒、雪糕产品等，为品牌营造出一波又一波话题。

 

本次五菱和草莓熊的联名中，同样有五菱小车公仔和草莓熊主题的驾驶证套作为礼品赠送。每一次跨界出新品都出乎意料并且受到欢迎。

 

主打年轻女孩市场

“改造热”让五菱话题停不下来

 

五菱的频繁跨界建立在其对Z世代目标消费群体的深入洞察之上。年轻人过了18岁，考取驾照，选择人生第一辆车的时候，虽然预算有限，但是相比于选择传统入门车型，他们更愿意选择有颜值、玩法多的车子，尤其是年轻女性，对汽车的颜值尤为重视。这一点与其他年龄段更重视车辆品牌、功能的诉求有显著的区别。

因此五菱定位年轻女性群体，选择疯狂动物城、草莓熊等可爱风的IP进行联名，材质也选择女孩喜爱的毛绒，价格也相对较低，一般在数万元，正中她们的下怀。

五菱的IP联名与跨界，一方面帮助品牌营造了很多Z世代感兴趣的话题，拉近了和消费者的距离，另一方面也为年轻消费者个性化改造提供了创意空间，他们可以结合IP玩法和自身喜好，通过车辆表达自我主张。

涂装、改造是跑车用户爱玩的事，五菱丰富的车贴选择，让消费者花较低的价格同样可以体验跑车涂装的玩法，表达自身的个性。这一点也是五菱车受到年轻消费者欢迎的重要原因。

 

在小红书等社交平台上，改装是五菱车最热门的话题之一，众多年轻用户晒出了他们的改装成果，姐妹之间互相点赞，形成了一个少女心十足的车友会。

 

“越来越萌”的营销路线成效显著。根据五菱官方数据显示，宏光MINIEV的90后用户占比达到72%，女性车主占比超过60%。

从五菱宏光面包车创造“秋名山神车”等网络热梗，到现在用IP联名、品牌跨界打通与年轻群体，特别是女性消费人群的沟通渠道，五菱不断追逐热点、创造热点，开辟了一条与众不同的年轻化营销新道路。五菱的跨界联名还能怎么玩？我们拭目以待。

 

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