优衣库旗下UT与泡泡玛特旗下IP之一Labubu推出的联名款近日发售。这是优衣库首次与国内潮玩IP展开联名，或将是优衣库与国内一系列IP进行联名的开始。

值得一提的是，联名款除了在中国推出，还在日本、美国、澳大利亚等国家发售，在中国IP出海的层面上，本次联名更具有特别意义。

 

UT首次联名国内潮玩IP

示好国内主流消费群体

 

作为优衣库旗下的T恤产品线，UT的IP联名已经形成常态，近年来已经联名多个世界知名IP，成为服装行业IP联名的一个标杆。此前的经典案例包括联名Kaws引发抢购，此外还有《周刊少年Jump》《星球大战》等经典款都曾经是热门爆款。

 

细数UT所有联名，除了去年底和中国艺术家“老树”的合作，再无和中国大陆IP的身影。那么本次优衣库为什么打破自己的常规，选择与泡泡玛特进行联名呢？从双方的财报中可以看出端倪。

优衣库财报显示，截至2022年2月28日，优衣库在大中华区的销售收益为155.7亿元，同比下降了1.3%。作为服装快消行业，优衣库在中国的销售额下滑，是一个不得不引起重视的信号。

而另一面，泡泡玛特在国内年轻群体中的热度有增无减。泡泡玛特2021年财报显示，泡泡玛特全年营收44.9亿元，同比增长78.7%。Labubu作为泡泡玛特旗下的TOP级IP，也通过盲盒销售，在国内获得了很高的知名度。

国内年轻人对潮流风格的喜好变化很快，优衣库也必须重视这一点，投其所好，才能不被消费者渐渐远离。因此选择风口上的潮玩IP进行合作，无疑是提振自身销量的好办法，尤其是UT产品线。

有理由相信，本次优衣库开与国内IP合作的先河之后，有望继续与国内其他热门IP进行合作，值得期待。

 

互动抽奖搭配定制盲盒

屡试不爽的营销利器

 

泡泡玛特的盲盒广受消费者欢迎，成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP，吸引了很多其他行业的消费品牌与这些IP进行联名，共同吸引消费者。

 

在玩法上，双方设计了“捣蛋三部曲”的主题活动。

首先，以联名口罩为引子，让用户低门槛参与互动。优衣库准备了30万个联名口罩，用户活动期间，只要参与互动任务，就能免费领取到一个口罩兑换券或者优衣库和泡泡玛特THE MONSTERS壁纸。

第二步，好友助力抽奖环节，通过社交裂变传播。参与者需要邀请3位好友助力才能获得1次抽奖机会，每位用户至多可为3位不同的微信好友助力，且好友需要注册成为优衣库会员才能参与，助力成功后，用户有机会免费获得UT、发箍、壁纸和限定礼盒。由于礼盒数量只有300个，这一环节进一步点燃了粉丝的参与热情。

第三步，限定礼盒限量发售。在泡泡玛特与多个品牌的跨界合作中，其独特之处在于泡泡玛特和品牌一同对联名款盲盒进行设计，带有品牌方的形象。因而和隐藏款一样有很高的收藏价值。本次优衣库与Labubu的联名同样如此。在指定门店购买产品满588元有机会获赠定制礼盒，限量5000份。另外点赞优衣库视频号也将有机会获赠。

LABUBU的粉丝更看中与盲盒玩法相似的礼盒赠品，因为限定礼盒的特别设计可以作为收集仔的集装箱。本次泡泡玛特与优衣库联名T恤还未发售，联名礼盒已经在二手平台上架转让。可见其吸引力之大。

 

联名优衣库助力

泡泡玛特海外市场影响力再提升

 

值得一提的是，本次优衣库和泡泡玛特的联名，不仅助力品牌在国内的销售，还对双方在海外市场的销售和影响力提升有促进作用，尤其是对于有出海计划的泡泡玛特来说，借助优衣库的海外影响力，无疑将加速其出海进程。

本次联名款在日本、美国、澳大利亚等海外多个国家和地区同步销售，在海外市场也引发关注，Marketing Interactive等国际商业媒体对此进行了报道。

 

实际上，泡泡玛特的出海计划从2018年已经开始，从参加美国DesignerCon、迪拜世博会等国际展会，到在海外落地门店、直接面向消费者销售，可谓扎实推进。截至2021年末，泡泡玛特在海外已经开设了7家线下零售店，发展了50多个经销渠道和4个跨境电商平台。

泡泡玛特董事会主席王宁在回答投资者提问时表示，从长远来看，泡泡玛特未来海外目标做到收入的50%。泡泡玛特财报显示，2021年，其国际业务收入为1.374亿元，同比增长了85.2%，在总收入中占比为3.1%，国际业务还需继续发力。

在这一长远规划下，泡泡玛特与优衣库的联名款在海外上市，借助优衣库的海外影响力将对泡泡玛特起到赋能作用。Labubu等潮玩IP本身在形象方面较为国际化，相对易于被海外的潮玩玩家接受，加上泡泡玛特在海外已经打下了一定的基础，通过与国际品牌的联名将让泡泡玛特的国际业务加速发展。

 

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