夏天来到，冷饮消费进入高峰期。华润旗下拥有70年历史的五丰，其冷食子品牌“臻我”今夏再度推出吾皇猫联名冰淇淋，延续INS网红风格，面市后立即受到年轻消费者们的欢迎。

这已经是“臻我”连续第三年与吾皇合作。2021年，双方联名喵喵爪产品销量同比增长86%，带动“臻我”整体产品销量同比增长20%。双方的联名做对了什么？

 

70年老品牌借国潮IP打造年轻“网红”款

 

五丰是一家有着70余年历史的老牌食品集团。“臻我”冰淇淋作为五丰冷食近年来主推的子品牌，目标群体定位为追求回归“真我”、懂得宠爱自己的年轻白领和小资一族。

当前冷饮品牌受到“新国潮”风格影响，众多“国潮”“网红”风格的冰淇淋新消费品牌、联名款迅速出圈成为爆款。五丰“臻我”也顺应这个趋势，与吾皇猫这一深受年轻人喜爱的IP长期合作，用吾皇猫系列产品连续三年强化在目标客群中的影响力。

吾皇猫作为诞生并风靡社交媒体的卡通形象IP，凭借傲娇的个性，目前积累了千万级粉丝。吾皇猫IP形象赋予五丰“臻我”产品灵动、立体的形象和独特的价值，让冰淇淋更加形象化，为其赋予了性格，让消费者能够迅速产生记忆，并借吾皇猫的粉丝影响力带动热度和销量提升。

 

根据品牌方提供的数据，五丰×吾皇猫联名款的微博话题曝光量累计达1984万，朋友圈定向精准曝光量近800万人次，天猫直播2场销售额200万元，成为名副其实的“网红款”。

 

结合IP形象独创猫爪造型

高颜值俘获芳心

 

当前，国潮、网红款冰淇淋产品除了突出口味、材料之外，更在外观造型上下功夫，让消费者能在多种产品中一眼就锁定，于是产生了景区建筑款、鱼尾巴款、《觉醒年代》联名款等。

本次五丰“臻我”和吾皇猫的联名款同样如此，三年里共推出十余款不同外观设计的冰淇淋，包括喵喵爪系列、桃花款等，外观设计与众不同。

 

其中，喵喵爪系列结合了吾皇猫的形象特点，把冰淇淋设计成猫爪形状，在所有的冰淇淋产品中属于独创设计。喵喵爪系列也成为最受欢迎的产品之一，2021年联名喵喵爪产品销量同比增长86%。

此外，联名款的其它产品线也结合定位年轻女性客群的诉求，用年轻女孩喜欢的可爱风、粉红色系、水果口味来作为主要卖点。

 

比如桃花款抓住了花瓣款冰淇淋的流行趋势，并进一步借助吾皇猫IP丰富内容，用“桃不掉就是我的命”的宣传语，以桃花造型和表达爱情观的外观，与年轻女孩产生共鸣。

 

傲娇吾皇猫造“金句”

五丰玩转互动营销

 

通过与吾皇猫的联名，老牌国货五丰不仅实现了产品线向贴近新生代年轻消费者的转变，更进一步用年轻人关注的话题、年轻人习惯的话语体系来与他们沟通。

本次联名最大的亮点之一是广告宣传文案，在所有的冷饮品牌，甚至是更广泛的消费品品牌中都是比较有特色的。吾皇猫的流行，一个重要原因是通过语言、对话、碎碎念创造了一只傲娇猫的形象，因为其精准地刻画个性，又精辟地结合生活，得以受到年轻人喜爱。

五丰很好地沿用了吾皇猫风格的文案，“金句”频出。每款产品都有其独特的文案，比如“要红就吃红丝绒”“嘿吃黑 没喵病”“流连你的榴莲”“芋见你 宠爱你”“谈恋爱不如吸喵爪”等，谐音梗与加上产品的颜色或口味特点巧妙结合，并把这些文案在包装上放大凸显出来，成为吸引消费者下单的一大亮点。

 

品牌方介绍，在推广方面，应用精细化顾客运营的AIPL营销模型开展IP整合营销——线下在距离消费者最近的便利店布建吾皇猫×五丰臻我主题店，线上通过社媒植入促销及KOL探店进行联动传播。

在当前新消费品牌频出的市场中，品牌年轻化已成为集体共识，产品更新换代向短频快发展。但产品换代也并非越快越好，最终目的应是强化在目标客群中的认知度，并转化为销量，稳中取胜也不失为好的选择。华润五丰连续三年选择同一个与品牌定位契合的IP，并持续打造有独特标志性的个性化系列产品，同样能够获得销量逐年递增的回报。

 

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