近期热映的电影《独行月球》已经获得超过20亿元票房，成为今年暑期档目前的票房冠军。电影票房一路飙升的同时，出品方开心麻花也同步进行了一系列联名合作，包括联名阿里锦鲤拿趣的潮玩手办、奈雪の茶、东风汽车等等，玩法甚多。开心麻花作为国内知名喜剧厂牌，在跨界联名、IP打造方面逐渐走出了自己的风格。

 

茶饮、手办配电影

三方合力俘获消费者

 

随着国内电影公司IP授权经验的日益积累，电影上映热度期内，同步推出一系列授权合作已经成为标配。近期《独行月球》票房成绩表现强劲，更让授权的品牌享受到更多的流量红利。

《独行月球》作为一部喜剧片，是广大年轻人群喜欢的电影类型，因此吸引了锦鲤拿趣手办、奈雪の茶、东风汽车、便利蜂等同样定位年轻、大众消费者的品牌，借助电影上映的话题度，开展联名营销。

 

阿里旗下潮玩品牌锦鲤拿趣推出了《独行月球》官方系列手办，结合了电影主演沈腾的形象以及该品牌曾经火爆出圈的《乡村爱情》手办设计风格。在锦鲤拿趣旗舰店，该系列手办月销已超6000件。

值得一提的是，锦鲤拿趣、奈雪の茶两大品牌结合电影内容，整合各自优势资源开展了三方联合营销，推出“月球版”杨枝甘露饮品，并赠送定制手办，用当下正流行的IP+品牌定制潮玩的方式，吸引年轻消费者买单。

 

此外，东风汽车旗下的启辰品牌，也推出了《独行月球》联名版汽车，便利蜂推出了三款《独行月球》联名饭团，并打造了电影主题店。

以上一系列官方授权的产品，借助电影的热度和内容，丰富了自身的SKU，带动自身销量的提升。

 

除了带货

电影x品牌联名制造话题更重要

 

对于一部正在上映期的电影来说，制造话题勾起大众好奇心、吸引他们到影院观看是宣发的重中之重。因此，商品授权之外，《独行月球》电影也和众多品牌开展了联合推广，让双方的热度实现互相引流。

网易游戏《无尽的拉格朗日》、腾讯游戏《和平精英》都和《独行月球》开展了线上的联动，在游戏内加入《独行月球》的元素：《无尽的拉格朗日》上线了“月球聚会”板块，《和平精英》内可以听到《独行月球》原声趣味车载语音。同时，《独行月球》电影中也植入了《和平精英》的彩蛋。

 

对于电影出品方来说，通过广泛的品牌联合营销，可以让电影在上映期间触达更多用户，从而吸引更多人走进电影院，提升票房。而通过双方的联动，游戏可以借助电影情节，给玩家们带来了更多新鲜的体验，从而增强玩家的粘性，无疑是一场双赢。

类似的，易车APP、QQ星牛奶也用联名的方式，与《独行月球》开展了联合推广，通过线上互动、抽奖赠礼等方式，不断提升电影热度的同时，也产生新的话题带动营销热度，增强了品牌与消费者之间的互动。

从上述《独行月球》上映期间的一系列授权、联名合作案例来看，电影的IP授权呈现出与动漫等其他品类IP不同的特点。最大的不同在于，票房目前是电影主要收入来源，电影上映期内的跨界合作主要目标是提升热度，促进票房提升，其次才是商品授权收入，以及衍生品销售。

 

出品电影话剧自带基因

开心麻花逐渐IP化

 

随着影视公司IP意识的增强，其更倾向于使旗下作品呈现系列化，从而在观众心目中建立较为稳定的IP认知度，培养忠实的粉丝。

开心麻花将自己定位于“以原创为主的喜剧IP内容生产商”。2015年，开心麻花出品的《夏洛特烦恼》以2100万的小成本电影斩获14.4亿票房。之后，其出品的《驴得水》《羞羞的铁拳》等电影将喜剧爆笑效果拉满，都具有很强的“开心麻花”标签。

从《独行月球》的喜剧情节、主演来看，同样是一部比较典型的“开心麻花”风格的电影。实际上开心麻花今年类似的喜剧电影还有《这个杀手不太冷静》《超能一家人》等，让开心麻花这一喜剧招牌持续保持热度。

 

通过同类风格的喜剧电影建立起知名度之后，开心麻花旗下作品的IP授权也同步开展起来。《这个杀手不太冷静》上映期间，就曾推出了与固本堂等一系列品牌合作的产品。

除了电影这种大众娱乐方式之外，“开心麻花”旗下相对小众的舞台话剧，也同样借厂牌发挥出了IP价值。话剧《威尼斯商人》《变身怪杰》等，都有IP授权案例出现，拓宽了话剧的营收渠道。

 

通过较为稳定的作品输出，开心麻花厂牌的名声被打响，逐渐在作品之外形成了厂牌IP，以厂牌独立进行IP联名授权。包括与悠享时yotime、杨先生都推出了联名的“麻花”点心礼盒，还联名了DQ、海底捞等知名品牌。

 

这种通过不断推出某一种风格的作品，建立电影公司系列IP的路径，可以给国内的电影公司提供借鉴意义。无论是迪士尼、漫威、环球等国外电影公司，还是国内开心麻花等公司，都通过这种方式建立起长线IP，为开展IP授权业务、拓展营收打下基础。

 

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