“Z世代”消费崛起，潮玩市场持续升温

近些年来，国内潮玩市场可谓是迎来了前所未有的高涨，对于年轻人而言，潮流玩具不仅仅是一件简单的商品，还是介于艺术品和玩具之间的美好情感寄托。特别是在IP文化盛行的今天，围绕特定IP的衍生品更是被赋予了多种情感元素，成为年轻消费者的心头爱。

此外，近两年球星卡的异军突起，更是完全不输之前的“鞋圈”热潮，这也吸引了国内许多潮玩公司开始探索卡牌赛道，尝试为行业带来新玩法与新模式。

日前，作为国内头部潮玩品牌的寻找独角兽就发布了全新的星卡玩法。不难看出，寻找独角兽正尝试以多样化的参与形式提高用户的可玩性，同时也在不断夯实IP本身的差异化价值。

 

把脉Z世代消费力

 

比起过往的消费理念，Z世代消费者们更为重视体验式消费、悦己式消费与个性化消费，强调精神层次的追求，爱好高颜值、具备社交属性且能满足情感需求的消费对象。潮流玩具因为兼备惊喜、治愈、收集等特质快速获得了这类消费者的青睐。

走过市场快速扩张期，潮玩行业如今已形成一定规模的发展格局，并开始获得关注。剖析近几年来寻找独角兽的发展思路可以发现，无论从品牌软实力，还是发展硬实力，寻找独角兽都已经开始具备了吸引关注的核心竞争力。

自创始以来，寻找独角兽就以专业的态度、敏锐的眼光不断发现有独特风格魅力的艺术家，并与艺术家一起深挖IP内核，共建IP的理想世界。之后，再通过有趣的表达，寻找独角兽将其独特的理念转化成能够引起当代年轻人共鸣的潮流艺术语言。

 

重视IP良性循环

 

随着IP精神内核的持续挖掘、与影响力的沉淀，寻找独角兽还积极寻找品牌理念相契合的合作伙伴，不断延伸IP的边界，吸引并积累更多能与IP精神共情的兴趣用户。更多用户的情感灌溉又能丰富IP的精神世界，为IP注入更多想象力，推动IP的发展。如此往复，IP的成长就进入了良性循环。

而一个成功的IP不仅是一个品牌符号，更是一种文化，是搭建起用户与品牌之间的沟通桥梁。比如日本的万代，美国的迪士尼等企业都经过多年的惨淡经营拥有了庞大的IP矩阵，成功实现以IP反哺品牌升级的目标。

从寻找独角兽为旗下IP寻找联名机会的逻辑来看，其十分重视IP形象的构建，并兼备联名涉猎的宽度和广度。近期，寻找独角兽就先后推出了FARMER BOB x草莓音乐节、RiCO x Keep、卓大王x李宁YOUNG等联名动作。

从领域的跨越，到受众的突破，再到产品的赋能，寻找独角兽善于发散每个IP的独特风格运用于潮玩跨界，并与其联名品牌的影响力相辅相成，为其IP形象的塑造与市场潜力的挖掘发挥到了极致。

 

多平台销售表现亮眼

 

好的IP一定要有自己的主张，要与玩家共情才能经久不衰。而拥有独立且具有艺术特质的IP仅是潮玩企业发展的一环，另一环则需要构建健全的销售网络与多元的销售策略为IP开辟市场。

要想把好的IP充分市场化，需要通过构建广泛的销售网络拓展营销渠道、寻找志同道合的合作伙伴携手共赢等多种策略实现。在这点上，寻找独角兽已经向市场交出了一份不俗的答卷。

在今年的618活动中，寻找独角兽接连发布3款头部IP产品，广受消费者好评，其天猫官方平台销售近4900万元，位居行业TOP2；抖音平台销售突破550万元，位居行业首位。

期间，FARMER BOB海岛系列、夏日逐梦福袋以及RiCO梦境系列等产品均有不俗表现，多个单品实现618销售破千万成绩。据统计，寻找独角兽618期间，天猫平台日总销售额峰值更是突破两千万。

这样的成绩并未偶然。近年来，寻找独角兽坚持在天猫、抖音等线上平台不断匹配兴趣用户，积累稳定客源，并针对平台现有的公域流量资源进行精细化运营，实现流量沉淀，走出了一套“品牌+IP”结合的特色模式，释放出了强劲的发展势能。

 

探索潮玩生态新玩法

 

基于受众群体的稳定增长与亮眼的市场表现，寻找独角兽一方面坚持通过深挖IP内核与消费者建立文化共鸣，另一方面则更为积极地主动碰撞、探索尝试，为潮流艺术IP寻找、创造更多跨界破圈的可能。

以FARMER BOB与玛莎拉蒂的联名为例，就是用另一种语言讲述赛车文化，深化时尚标签的同时与品味收藏相融合。最终这一突破性的尝试使FARMER BOB成为了全球首个与百年顶级车企跨界联名的潮流玩具IP，这也让寻找独角兽的IP运营迎来了里程碑式的跨越。

创造、吸引新的流量，提升用户和消费者对品牌的认知与关注，是跨界合作所带来的最直观的感受。通过品牌与IP间的强烈反差，实现1+1＞2的传播效果，不仅能“吸取流量”，也有助于打破认知壁垒，为消费者带来更多元的消费体验。

此外，抛开在产品跨界层面下功夫，寻找独角兽近期还推出了“集齐星卡，必得大娃”的任务，在潮玩的玩法上进行了全新升级。

从星卡在产品中运用，到星卡玩法正式上线，寻找独角兽前后仅用了5个月，就为行业投入了一块“能溅起水花”的新石子。这颗石子想要表达的一个层面是为行业和玩家带来新鲜感和新体验，另一个更深的层面，则是寻找独角兽引领潮玩新消费及行业新模式的不懈探索与自我革新。

潮玩是Z世代彰显个性的媒介，想要拓宽Z世代的需求，提升年轻人的消费粘性，那么潮玩只靠IP上新以及与各种品牌的重复叠加，是远远不够的。对于这一点，潮玩行业也一直在探索、尝试和突破。

就像潮流与艺术碰撞出火花一样，潮玩遇到Z世代，也有其独特的、专属于这个时代市场的化学反应。从一次次跨界营销实现潮玩IP突围，再到玩法创新打破行业定势思维，寻找独角兽的“破圈”之法，或许正意味着潮玩行业的新风向正在形成。

 

· END ·

 

关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台，平台涵盖2000+国内国际知名IP，400+知名IP方。同时，依托 强大的被授权商数据库，IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源，包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等，365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台，经对企业和IP核实后，提供IP形象平台全年展示和在线对接机会，有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作，发现潜在合作客户，对接合作需求，助力行业创新和高效高质发展。

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

 

内容来源：电商报，扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2022年10月27-29日成都开幕。