行业大咖齐聚苏州！共探IP如何玩转新消费市场

3 月 27 日，由中国玩具和婴童用品协会授权行业分会主办的第二十一届中国授权行业趋势大会在苏州太湖国际会议中心顺利召开。本次大会以“聚力·焕新”为主题，汇聚具有代表性的行业嘉宾，围绕授权产业新趋势、IP 赋能新路径、新消费场景创新等议题展开深入探讨，共话行业高质量发展未来。

 

 

中国玩具和婴童用品协会会长梁梅，以及授权商、被授权商、版权代理商、渠道商等高层代表出席了本次会议。来自孩之宝、潮宏基、巨星传奇、上海豫园、哔哩哔哩、上影元、网易游戏、Suplay、谷谷逛谷等企业嘉宾进行分享，聚焦 IP 赋能时尚新消费市场的路径与机遇，为行业发展提供了宝贵的实践经验与思路借鉴。

 

中国玩具和婴童用品协会会长梁梅：

《IP授权实战指南》发布 

 

 

梁梅会长在致辞中讲到，当前我国授权行业仍处于发展阶段，行业将紧扣国家“十五五”规划部署，以高端化、精准化、专业化为核心方向，推动授权行业高质量发展。本次大会在文旅部等相关部委指导下举办，紧跟国家文旅融合、提振消费的政策导向，立足授权行业文化产业与实体经济深度融合的优势，发力打造消费新场景、培育消费新增长点。目前各地文旅部门高度重视 IP 授权赋能文旅发展，多地主动对接协会资源，推动 IP、潮玩与地方文旅、文创产业精准合作。

 

会上，梁梅会长发布了《IP授权实战指南》。梁梅会长介绍，中国玩具和婴童用品协会授权行业分会牵头行业龙头企业，历时两年编撰完成的行业首部《IP授权实战指南》即将正式出版，后续将以此为统一教材，开展全行业标准化人才培训，补齐行业专业化短板。梁梅会长表示，开云综合 将向高端化、国际化、精准化持续升级，继续深入与 26 个国家级轻工类协会和被授权行业旗舰展会主办方深度战略合作，举办涵盖 10 个重点被授权行业 19 场对接活动，促进授权商和被授权商实现全年精准互动。

 

孩之宝公司授权消费品部亚太区负责人钱静：传统内容IP仍是授权领域收入主力

 

 

钱静结合变形金刚、小猪佩奇、小马宝莉等经典 IP 案例，介绍了 IP 破圈运营与内容矩阵搭建的实践经验。她表示，传统内容 IP 仍是当前 IP 授权领域的收入主力，孩之宝始终秉持长期主义理念构建起 IP 飞轮效应，打造完整的 IP 生态体系与价值矩阵。

 

为进一步释放 IP 价值，孩之宝重点通过多形态内容布局，与消费者建立深度情感连接，涵盖构建 IP 世界观的长内容、适配多平台传播的短内容、便捷触达的音频内容，以及兼具话题性与传播力的大电影事件营销，同时积极鼓励粉丝 UGC 内容创作，丰富 IP 传播场景。

 

广东潮宏基实业股份有限公司董事、副总裁，潮宏基珠宝有限公司总经理蔡中华：让IP深度融入品牌特质

 

 

蔡中华讲到，现在黄金从避险资产变为情感媒介，IP 成为产品身份叙事的最短路径。潮宏基自 2010 年起与哆啦A梦 IP 合作，成为国内首个与该 IP 制定黄金饰品授权定价标准的企业。潮宏基 IP 运营核心是秉持长期主义，以 IP 为入口吸引年轻客群，通过生命周期管理引导客群消费升级。

 

蔡中华介绍，潮宏基从文化、情感、体验三维落地基因重构，深挖 IP 情感基因，通过谷子化设计、价格管控、UGC 传播及线下活动，打造圈层体验，同时与版权方共建生态、共享数据，让 IP 深度融入品牌特质，助力品牌在年轻客群中建立印记。

 

巨星传奇集团首席运营官周佩敏：

实现线上线下联动赋能

 

 

周佩敏分享了明星 IP 运营及商业化落地的实践经验。她介绍，巨星传奇以周杰伦、刘畊宏等艺人 IP 为核心，构建了累计超 2.8 亿粉丝的新媒体矩阵，打造了“周同学”等二次元 IP 及《周游记》等真人秀内容，实现线上线下联动赋能。

 

周佩敏讲到，巨星传奇深耕文旅赛道，依托艺人演唱会打造“寻找周同学”等配套活动，联动多地文旅局、博物馆及商业体，推动IP与城市文旅、科技的深度融合。

 

上海豫园文化商业集团副总裁张文莹：

用IP重构人、空间与商业的关系

 

 

张文莹围绕 IP 赋能商业空间及豫园品牌年轻化破圈进行分享。她表示，豫园正打破传统认知桎梏，通过硬件升级与软件赋能双轨并行，推动品牌焕新。

 

张文莹认为，IP 赋能并非简单的 IP 装修，而是用 IP 重构人、空间与商业的关系，建立情感链接。她结合豫园与 B 站、潮流品牌STAYREAL联动等案例，介绍了 IP 赋能五步法，即选对 IP 与合作伙伴、讲好空间故事、打造粉丝沉浸式体验、精准全域传播、实现流量向销量的转化。

 

哔哩哔哩副总裁王旭：

IP正在成为年轻一代的精神必需品

 

 

王旭表示，年轻群体作为 IP 原住民，IP 是他们的成长伙伴、社交名片与情绪解药——IP 正在成为年轻一代的精神必需品。B 站 IP 版图源于年轻用户的兴趣，拥有国创、游戏、漫画、纪录片、影视、晚会、虚拟偶像等领域的众多优质 IP版权，既是 IP 蓄水池也是 IP 连接器。

 

B 站通过周边企划、品牌授权、线下体验、娱乐改编等形式，打造多元沉浸式 IP 体验，如《凡人》动画与 B 站会员购周边众筹打破了国产动画IP衍生品众筹记录，《凡人》动画视听音乐会覆盖全国20城，南京首场上座率 100%；《时光代理人》音乐巡演观众 25 年同比增长 70%；《是坏情绪啊，没关系》纪录片情绪疗愈互动展人流量超 200 万，通过多形式实现 IP 线上线下联动。

 

 

在圆桌讨论环节，来自上影元、网易游戏、Suplay、谷谷逛谷的 4 位嘉宾围绕“新消费场景下 IP 赋能商业发展”这一核心主题，结合各自企业实践展开热烈探讨，从不同行业视角解读新消费场景的创新逻辑，分享 IP 与商业融合的路径，为行业同仁提供了多元的思路碰撞。

 

上影元总经理助理、授权事业部总经理张靖：激活数字化场景商业价值

 

 

上影元授权事业部总经理张靖表示，新消费场景的创新升级，核心在于动画类 IP 与消费者的关系，正从“观看”转向“体验”与“共处”。以往，动画更多通过银幕触达用户，是单向输出；如今，通过线上线下融合与沉浸式空间，消费者得以真正“走进” IP 的世界，与角色建立更深的情感连接。上影元将《浪浪山小妖怪》等 IP 与文旅景区、线下商业、大空间体验等业态深度融合，借助 XR 等新技术，打造沉浸式体验场景，持续激活数字化场景的商业价值。

 

网易游戏授权与衍生品中心负责人蔡金顺：虚拟产品联动影响力凸显

 

 

蔡金顺分享到，当前手游已成为年轻人聚集、消费力强的核心新消费场景。网易游戏多年前关注到长青游戏 IP 的联动潜力，其可与多品类品牌高效联动，能低成本获取精准用户，无需大额广告投放即可实现快速传播，还可通过虚拟品联动提升营销效果。他以与 DQ冰淇淋、旺旺的联动案例为例，指出虚拟品在联动活动中影响力凸显，成为吸引用户、提升活动效果的关键。

 

北京究极玩咖科技有限公司联合创始人、执行董事、首席财务官李晶：IP是与年轻人建立情感链接的关键

 

 

李晶分享到，Suplay 原本聚焦 IP 衍生品业务， IP 授权方为上游，2025 年起战略转型，依托自研 IP 探索潮流 IP 出圈路径，与春晚联名打造马年 IP “小马奔奔”，与苏超联名打造吉祥物“苏嘟嘟”及“十三太保”形象。李晶还提到，当前全民 IP 时代，IP 是与年轻人建立情感链接的关键。对着 AI 等科技的发展应用，应该允许用 AI 提升传播效率，但要坚守 IP 温度，技术需服务于情感需求。

 

上海谷谷逛谷文化科技有限公司副总裁常敬龙：新消费场景的“新”在于情绪与互动

 

 

常敬龙表示，2023 年谷谷逛谷确立 IP 整合运营模式，融合内容、商品与互动体验，联动多场景打造特色活动，实现 IP 价值多重变现。新消费场景的“新”在于情绪与互动，公司通过线下门店、复合场景及全域会员体系，实现用户从一次性消费到长期共创的转变。常敬龙认为应理性拥抱 AI，借助其优化 IP 运营，探索前端领域落地。

 

第二十一届中国授权行业趋势大会的成功召开，为行业搭建了高效的交流合作平台，汇聚了行业智慧与实践经验，清晰勾勒出授权产业高质量发展的新路径。未来，随着 IP 与各行业的深度融合、技术的创新应用以及行业标准的不断完善，授权产业将迎来更广阔的发展空间，持续为新消费市场注入新活力，助力文化产业与实体经济协同发展，实现行业共赢共生。

 

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