开云综合 讯，跨界、联名正越来越成为品牌触达年轻人的方式。CBNData《报告》显示，85后年轻人是近一年来跨界联名的实力捧场王，贡献了超过70%的跨界联名商品消费份额。其中，95后消费者尤其偏好搜索国潮联名款商品。

       跨界、联名玩法多样，哪种形式最能打动这届年轻人呢？CBNData《报告》盘点了国潮跨界的几种模式，并分析总结了当前跨界产品市场存在的问题，和值得探索的方向。

       （1）传播噱头浓重，“出圈”效能有局限

       老牌国货牵手玩联名，以“限量”为名的确容易造噱头，但难以将消费者拓展到更年轻的群体。在六神与RIO的联名中，对这两个品牌更为熟悉的85/90后贡献了约60%的消费，但95后的消费占比低于联名产品整体销售水平。

       年轻国潮品牌的互相抱团借力，也面临同样的问题。由于年轻品牌本身的消费群体就局限于年轻人，如何“出圈”触及其他代际人群，成为品牌痛点。

       ENSHADOWER隐蔽者（成立于2012年的潮流服饰品牌）与COMBACK（创立于2008年的潮流原创箱包品牌）于2018年联名发布的连帽冲锋衣系列，其消费群体就难以突破90/95后。

       （2）借力强势IP，跨界单品成为最佳收益点，释放品牌特点成难点

       借力受众基础广泛的强势IP，或与国际大牌跨界合作，也是国潮品牌借势“出圈”的一种模式。但如何在合作中维持品牌特点、释放品牌设计势能，是国潮品牌面临的挑战。

       361°和光高达联名的限量礼盒一经发售即被抢，但对后期品牌销量带动效果不明显。

       在国潮品牌Randomevent与New Balance的跨界合作中，New Balance在相关商品搜索词中收获更大声量，国潮品牌声量不突出。

       （3）「国货品牌 X 国潮品牌」的组合将成为“国潮”下一个跨界联名最“出圈”模式

       怎样的跨界联名方式，既能创造可喜销量，又能实现品牌目标人群的有效拓展？老牌国货X新兴国潮的组合或将成为值得探索的方向。

       2019年12月，脑白金与“能猫商店”、“弄嘲NOCAO”推出蓝白色跨界联名款服饰，消费者中95后占比最高，超过30%，在帮助脑白金拓展年轻消费群的同时，也唤起了80/85后的集体回忆。

       2018年5月、10月，TYAKASHA分别与旺旺、芝麻街推出联名合作系列。其中，旺旺系列85/90后消费占比超50%。芝麻街系列则吸引了更多95后消费者，消费占比超50%。两者均超过TYAKASHA整体联名商品的平均水平。

       95后眼中“国潮”长啥样？色彩要够奔放、态度表达更直接。随着95后成为潮流消费主力军，年轻人从审美到态度的新要求，给国货品牌带来向阳而生的丰富机会。但要想“撬动”更多年轻人的心意，“新国货”们还需修炼“破圈”功力。

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