自成立以来，经过近20年的快速发展，网易现已跻身全球七大游戏公司之一。作为中国领先的游戏开发公司，网易一直处于网络游戏自主研发领域的前端。

       近年来，网易游戏旗下有众多IP都在开拓授权业务，因此我们特别专访了网易游戏营销总经理及IP授权负责人张海星先生，他向我们分享了网易游戏进行授权业务的实战经验。

       Q: 网易游戏旗下有众多IP都在开拓授权业务，是否能分享一下近期品牌授权的案例？

       A: 不是所有游戏都能发展成为拥有商业化价值的游戏IP，网易游戏推出了很多深受玩家喜爱的游戏作品，在通过精心培育后，游戏IP的影响力逐渐显现。

       经典游戏“阴阳师”近两年相继与天猫新番、索尼walkman、华为手机、周生生金饰、好时巧克力等多个行业品牌跨界合作。尤其在去年与周生生授权合作时，“阴阳师”开创了LBS（基于手机定位技术）的新玩法。除了定制联动产品，在周生生指定线下门店打开LBS，还可以在游戏中击杀特定鬼王，这场活动瞬间吸引了大量玩家聚集到指定门店。产品上线仅一个季度，销售额就突破千万。

       除了LBS的玩法带来的线上线下最直接的用户导流外，我们还在不停探索其他突破营销边界的玩法，例如AR技术及全息虚拟偶像演唱会、虚拟偶像歌曲创作等形式均在探索中。

       除了“阴阳师”外，网易还有更多的各具特色的游戏IP也在不断探索扩宽跨界合作的边界。例如走国风和国潮风格的标杆性IP“梦幻西游”和“大话西游”，前者在今年中秋联手华美月饼推出“长安华月”中秋礼盒，将国风游戏与传统美食融汇共通；后者与小肥羊推出跨界主题店，直接打通游戏和线下门店的渠道。还先后与敦煌博物馆、西安碑林博物馆展开深度合作，将游戏的文化内容以更有趣的方式传播出去。

       此外，还有在海外市场表现强劲的游戏“荒野行动”，长期占据各类榜单，在IP联动合作方面更是早早就开始布局。早在两年前官方合作款车辆皮肤玛莎拉蒂Levante就已经在“荒野行动”游戏里上线，而去年更是联动潮流运动品牌李宁推出虚拟运动服饰、运动道具，很好地将对国创潮流及文化的理解通过游戏这一媒介带到年轻用户眼前。而今，“荒野行动”的电竞赛事也逐步在海外布局成形，这将是一次拉近品牌与国外年轻群体的绝佳机会。

       在未来，我们希望游戏跨界合作，不只是一种快闪性的话题营销手段，而是一种可持续的商业合作模式。

       Q: 您觉得作为游戏品类的IP，在开展授权合作时，和其他品类IP相比，有什么独特之处？

       A: 游戏IP与其它IP的不同在于其互动性与生命力。游戏本身能获得广大玩家的喜爱，天然具备完整的世界观、持续更新的内容，品牌与IP的联动可以在游戏内外同步进行，这种合作是有生命的，远远不止于一个形象授权印刷出来。

       游戏品类IP基于本身庞大的世界观和故事，在授权合作中，可以与合作方共同搭建故事内容与场景，在不违背世界观的情况下，以番外或日常的形式产出合作内容，给玩家和用户较好的内容体验的同时，引发用户为故事买单。

另一方面，因为游戏是不断更新、不断成长的，游戏中的故事随着更新不断推出新的篇章，因此达成深度合作的品牌可以把品牌内容与新的版本结合，定制游戏道具、游戏场景，甚至是进行玩法机制上的联动，通过打通游戏大数据来实时检验合作的效能，为品牌推广带来无限的可能。

       此外，与游戏IP合作还有一个优势——游戏IP的粉丝。他们年轻有活力，对品牌世界观、理念十分认同。他们有丰富的创作热情，产出大量优质内容，与官方一起积极地打造IP世界。正因为玩家们的创作和自传播力，众多游戏IP获得了更多进化成长的动力，最终突破自我，实现出圈，去邂逅更多新的合作机遇。

网易游戏@第14届开云综合

       Q: 网易已经连续三年参加开云综合 ，您对近年来中国授权展的发展如何评价？

       A: 一个成熟的IP进行商业化、产业化方向的发展，就需要一个多维度的跨界交流平台来拓展合作。中国授权展作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，被公认为是在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台，为IP方提供了与各行业优秀制造商及品牌面对面深入沟通的机会。近年CLE无论是规模还是参展的行业品牌，都一直在不断升级，网易游戏对此是非常肯定的。

       如今，游戏行业已经成为中国文化产业的深度参与者，如何借助游戏的数字化优势，为品牌企业或传统文化进行赋能、积极参与到文化事业建设中，是从业者的重要课题，而今年的CLE正好提供了一个跨界合作的“聚合平台”，通过展会我们可以结识更多志同道合的品牌，展开更多互利共赢的授权合作，希望CLE能够越办越好。

 

 

       关于开云综合

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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