金融行业如何创新IP联名营销？中国光大银行信用卡中心（简称光大信用卡）的做法值得借鉴。由于对小黄鸭这一知名IP的出色营销和运营能力，近日，光大信用卡获得小黄鸭品牌方B.Duck授予的“2021年度最佳被授权商奖”，其对客户需求的洞察、对IP资产的运营以及服务客户的能力，得到高度认可。

据悉，B.Duck于2005年由香港著名产品设计公司Semk Products Ltd推出，形象活泼可爱，且兼具玩味、时尚、百变风格，受到广泛欢迎，累积全球粉丝超1000W人。自推出以来，B.Duck已与超过250家的国内外企业达成了合作，衍生品超2W余种。近年来，B.Duck更是与各领域翘楚联手，为市场贡献了无限创意，其中，B.Duck与现象级手游和平精英联手，为粉丝创造了更丰富的游戏场景，与健康炊具名企炊大皇合作，给客户带来了既新潮又实用的全新烹饪体验。在由国际授权业协会与全球授权展联合举办的2021中国授权大会上，B.Duck凭实力成功斩获LIMA亚洲授权业卓越大奖，其海内外影响力获得了权威认证。

光大B.Duck系列小黄鸭主题信用卡

近年来，不少企业纷纷尝试开展IP联名营销，但联动不够、创意不足等情况也屡见不鲜，如何紧扣客户需求、加速创新是关键。作为多年深耕年轻客群、持续“懂你”的金融企业，光大信用卡深知年轻人对萌宠暖心小黄鸭的喜爱，并联合银联精心打造了光大B.Duck小黄鸭系列主题信用卡，以B.Duck形象为卡面，萌趣又时尚，颇有辨识度，产品一经上市，便受到众多鸭粉追逐。截至2021年6月，B.Duck小黄鸭系列卡产品累计申请量超1100万，累计发卡量超230万张。始于颜值，但忠于实力，持卡人除了能享受光大信用卡标准卡的功能和服务外，还可以享受为鸭粉提供的特色权益服务，如B.Duck天猫商城同款周边9折起、小黄鸭茶楼消费满减活动等。

小黄鸭IP联名营销的成功背后，是光大信用卡对创新精神的积极践行，也是对年轻人群的深度懂得。在信用卡行业同质化竞争严重的今天，品牌的情感影响成为用户选择的一大利器。孤独又敏感、自信又迷茫、任性又困窘的年轻人们，当然需要诚意满满的各种优惠福利，但更渴望有人懂得，有人陪伴，小黄鸭卡就是光大的陪伴。

光大的陪伴没有停留在小黄鸭的萌宠表面上，而是在往更加个性化、精细化的服务上深入。譬如针对方兴未艾的“她市场”——年轻时尚的女性群体，光大信用卡今年特地对小黄鸭卡的权益体系进行了全新升级。光大信用卡认识到，闺蜜的口碑推荐对于女性的生活和消费有着长期而强大的影响，由此光大打出了“姐妹成队，快乐加倍”的口号，不仅推出了3种全新卡面，尽显闺蜜团的精致优雅、友好同盟，而且为持卡人提供了组团办卡优惠、下午茶折扣等全新特色权益。

  

光大B.Duck闺蜜卡

在闺蜜的系列特色权益中，持卡人看到的是信任、陪伴、分享、互动、释放、解压等元素的充分融入，是光大懂得自己，支持年轻女性结伴CP，共同面对生活的压力，享受生活的美好。营销的内核是走心，小黄鸭系列联名卡的卡面和权益更新，正体现出光大信用卡走心服务“她市场”的全新形象。

当热门IP被众多品牌争相使用时，只有充分将两者的文化调性、理念相结合，切实服务客户才能实现双赢。本次光大信用卡获颁“最佳被授权商奖”，既是合作方对其开展IP联名营销的一次好评，也是对其营销创新的一次嘉奖，更是光大信用卡懂得客户、服务客户的重要体现。我们有理由相信，在营销上推陈出新的光大信用卡，将给市场带来更多惊喜。

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

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