BOSS面对面
 

阿里鱼今年依靠平台优势在授权行业做的风生水起，尤其是几个大型活动的策划执行，早已不局限于传统的 LBE 美陈范畴，而是打破虚拟与现实，采用多元方式与粉丝互动；打破 1 VS 1 的普通合作模式，积极开展多 IP 联动；打破行业壁垒，搭建平台广邀各领域被授权方一起造势......
 

天猫三丽鸥大秀

上海“超长长长长长三丽鸥痛街” 

 

从三丽鸥嗨翻节到福猫珊迪×三丽鸥家族快闪再到上海“超长长长长长三丽鸥痛街”，每一次活动都精准拿捏粉丝心理，每一次都是口碑与销售的双赢，这背后的成功秘诀是？阿里鱼副总裁江旭恒带来了答案：

 

江旭恒

阿里鱼副总裁

 

 

IP运营

提升IP价值的有效手段

深化用户的线下体验
 

CLE：今年阿里鱼围绕 IP 进行了哪些创新探索？“IP2B2C”全链路模式在哪些合作案例上发挥优势取得了佳绩？
 

江旭恒：今年阿里鱼还是基于目前的合作生态和业务模式，把 IP 的后商业化变现链路做广、做深，带给用户新的体验和价值。

 

我们的 IP2B2C 全链路服务模式在图库设计、商品开发、渠道供给和整合营销等多个环节为合作方提供服务。比如在 8 月和三丽鸥合作举办的第二届三丽鸥嗨翻节中，我们就充分将自身的资源和能力运用到了主视觉图库设计、活动的策划落地、全周期的营销宣发以及场贩开发等方面，在这过程中也是得到了三丽鸥中国和日本团队的鼎力支持，卡游、周生生等 20 多家被授权商也深度参与其中。最终在正式活动的两天时间里，三丽鸥嗨翻节吸引到  2 万多名观众参与，为用户创造了难忘的体验。

 

阿里巴巴授权宝（天津）文化传播有限公司

展位号：W1E05、W1D03
 

CLE：阿里鱼旗下三丽鸥家族、蜡笔小新等 IP 都属于积累了大量粉丝的“常青树” IP，如何助推这些经典 IP 热度的持续增长？

 

江旭恒：对于所有致力于长线运营的 IP 而言，IP 的品牌价值积累非常重要。在 IP 商业化的过程中，不能只是一味变现 IP 的商业价值，而是要和版权方携手，长期投入资源，让 IP 商业化和 IP 价值一起向前跑。
 

提升 IP 价值的一个重要环节就是深化用户的线下体验。比如前面提到的“三丽鸥嗨翻节”就是一例。我们看到日本的 Sanrio Fes 做得非常好，在用户当中很有影响力，为了推动三丽鸥 IP 在中国进一步发展，给国内用户创造全新的体验，我们就和版权方一起努力，把 Sanrio Fes 搬到了中国来，于是就有了“三丽鸥嗨翻节”。在活动现场，我们打造了一个 25000㎡ 的“三丽鸥乐园”，观众既能看到三丽鸥大明星原版的舞蹈表演、和喜欢的 IP 见面合影，还能获得 IP 设计师的亲笔定制签绘，打卡 IP 展位，极大地满足了他们与 IP 深度互动的情感需求。三丽鸥嗨翻节已经举办了第二届，未来还会继续。
 

5 月我们和双叶社合作，一起在杭州西湖边落地了蜡笔小新漫画·动漫·大电影展，将 35 年来蜡笔小新作品中的经典场景搬到线下和用户见面，唤起用户的情感共鸣。仅五一黄金周期间，这场活动就吸引了 35 万人次打卡。
 

 

 

通过这些活动，我们为用户提供了更多 IP 交互体验，增强粉丝粘性，同时也为 IP 带来更多曝光，帮助 IP 的长线运营。
 

另一个重要的环节就是做好内容。阿里鱼的设计团队每年会为不同 IP 绘制不同主题的新图库，给被授权商提供更多选择，帮助他们不断推出更有意思、更创新的产品。

 

同时我们也在积极推动双 IP 跨界项目，为了保持 IP 活跃度和话题度，这些多元化的尝试也是必须要做的。

 

猫福珊迪×三丽鸥家族

 

About 授权合作

产品力Max

用户就会为其创意和情感买单

 

CLE：围绕旗下三丽鸥、蜡笔小新、吉伊卡哇等知名 IP，阿里鱼今年有哪些亮点合作案例？有哪些合作经验和方法论可以分享？
 

江旭恒：IP 联名真正的生产力是产品力，用户只会为产品背后的创意和情感买单，所以接下来卷的都是产品力。

 

今年野兽派和 Hello Kitty 的跨界合作就创造了非常多的爆款。基于 Hello Kitty 经典的坐姿形象，我们为野兽派专门定制了图库，帮助客户打造出情人节限定系列永生花，其中“乖乖坐”造型的 Hello Kitty 永生花成为当季的爆款，野兽派还以这个形象为核心标识，在上海、北京落地了粉色花市快闪，用绣球花打造了 7 米高的 Hello Kitty，非常吸睛。
 

 

七夕之际，野兽派主打“热辣的爱”，选择了在年轻人群中倍受喜爱的豹纹黑皮 Hello Kitty 形象进行二创，推出了“黑皮限定花篮”。虽然都是Hello Kitty，但两大系列凭借图库和产品创意打出了差异化，让粉丝眼前一亮。
 

 

Hello Kitty×野兽派

 

除了具体的商品，酒店、线下餐饮这些品类也可以做出创意。比如 7 月蜡笔小新和亚朵轻居酒店的联名，我们也是与合作方共创了一套夏日海边主题图库，利用这套图库为住客定制了入住大礼包，酒店的公共空间、房卡、客房都结合到蜡笔小新 IP，让住客感受到被小新包围，提升入住体验。所以，产品力的背后其实就是用户需求的满足。我们要做的就是与商家携手，深度挖掘 IP 魅力，做用户喜欢的产品。
 

蜡笔小新×亚朵

 

今年 8 月喜茶和吉伊卡哇的联名也是一个大爆款，上线的第一天就全线售罄。这次喜茶同样也二创了吉伊卡哇的 IP 形象，为“三小只”穿上了喜茶的工服围裙和帽子，定制了专属的角色工牌徽章、贴纸、陶瓷杯等等。很多用户会在社交平台上调侃自己买的喜茶是吉师傅、乌师傅摇的，很有意思。不少“图鉴党”用户为了集齐全套周边，甚至会一次性购买十几杯联名饮品。好的联名会让用户自发去玩梗、传播，激发他们的收藏欲，能事半功倍地帮助品牌和 IP 达成目标。
 

吉伊卡哇×喜茶

 

CLE：阿里鱼在选择合作方时考虑的因素有哪些？
 

江旭恒：主要是看合作方做 IP 联名的目标，以及他们和 IP 在价值观、人群受众方面的契合度，不同品牌有不同的做法。基于这些前期的调研和洞察，我们才能帮助合作方筛选出合适的 IP，制定符合目标的合作策略。

 

CLE： 阿里鱼非常擅长利用线上线下联动制造粉丝“狂欢节点”，可以分享一下这方面的成功经验和方法策略吗？

 

江旭恒：阿里鱼作为阿里巴巴旗下的平台，我们会充分利用集团生态资源的优势，帮助品牌和 IP 进行整合营销，利用阿里系的营销资源为 IP 的市场活动加持。比如在市场端，阿里鱼跟天猫一起，筹备了三丽鸥超级品牌日、环球品牌发现季、蜡笔小新特展活动。以“环球品牌发现季”为例，今年环球新作《新·驯龙高手》和《侏罗纪世界：重生》上映，我们与环球产品与消费体验一起围绕新电影和经典IP（小黄人大眼萌、功夫熊猫）打造了一系列营销活动和线上售卖会场，通过线下活动机制提升用户互动，推动 UGC 传播，也促进了线下粉丝回淘转化，助力电影声量扩大、票房上升，同时也帮助被授权商在线上实现销售增长。

 

我们与搜索端以及社媒平台也建立了战略合作，全年持续帮助 IP 和被授权商在重大营销节点扩大传播声量。
 

About未来

持续更新延展IP内容

助力IP价值提升

 

CLE：未 来，阿里鱼在 IP 合作策略和合作方向方面有哪些部署？尤其是在 IP 出海方面有怎样的规划？

 

江旭恒：未来，阿里鱼还是坚持深耕和发展IP自身的价值，帮助它们在国内的长线运营，为用户提供更多多元化的娱乐内容和优秀商品。

 

出海方面，现阶段我们以响应商家的全球化布局需求为主，帮助商家开拓海外销售市场。

 

参展亮点
 

CLE：阿里鱼已经多年参加 CLE 中国授权展，在 2025 年的展会上有哪些亮点？
 

江旭恒：今年除了三丽鸥家族、吉伊卡哇、宝可梦、小黄人、功夫熊猫、蜡笔小新等等这些 IP 出展以外，阿里鱼新签约的独家 IP《乱马1/2》也会重磅亮相。

END

 

CLE中国授权展

CLE中国授权展是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，全球领先，成功举办17届，国内外授权商拓展中国市场乃至亚洲市场的首选，汇集超过 2600 项全球正版 IP资源，搭建 IP 授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。