开云综合 讯，作为我国领先的游戏开发互联网公司，草花互动与《中餐厅》等IP合作，推出了许多广受欢迎的游戏。我们特别专访湖南草花互动网络科技有限公司副总裁杜锐先生，和我们分享草花互动在游戏领域的IP合作之路。

       Q: 草花互动是我国领先的游戏开发互联网公司，为什么会考虑与IP进行授权合作？IP款游戏的市场实际表现如何？

       A: IP改编类或授权类的手游可以借助IP本身自带的流量，吸引用户把注意力从小说、影视或其他作品转移到手游产品上来，上线短期便能获得较多的用户关注，从而加大曝光率，为产品提供流量支撑。同时，粉丝对于IP的讨论，将带动游戏热度二次发酵，提高用户粘性，拉高游戏留存。

       IP款游戏相较于没有IP合作的游戏，市场表现整体更好，一般也是公司重点自研的手游产品。但是IP款游戏的实际表现，主要还是与IP所影响的用户群体（粉丝）匹配度有关。

       Q: 可以分享几个草花互动近年来推出的IP款游戏案例吗？并进行简单分析。

       A: 第一是《中餐厅》手游。草花互动联手芒果互娱，首次将美食、文化、游戏三者结合，推出IP手游《中餐厅》并向全球市场发行，用美食体味人生、表达态度。同名综艺播出带来的热度赋予了《中餐厅》较高的IP价值，也为《中餐厅》手游带来了巨大的流量。

       第二是《奥特曼英雄归来》手游。这款手游是由日本圆谷正版授权、草花互动精品发行的一款正版奥特曼系列战斗卡牌策略手游。《奥特曼英雄归来》自曝光以来，就引起了行业及玩家的普遍关注，首发当日新增用户破百万，目前累计用户已过千万，这与其IP属性以及游戏的精品打造是密不可分的。

       另外，我们曾经还出过一款“撸猫”主题的游戏，也是和某知名IP进行合作，将动画角色在游戏中设置为NPC，贩卖少女心。但因为与游戏用户的喜好契合度不是很高，最终转化效果并不理想。所以，我们也认识到，和IP合作一定要和自己的用户匹配为前提。

       Q: 您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时，主要考虑的是哪些因素？有哪些标准？

       A: 我们会主要考虑IP和公司既定的产品战略、品牌战略吻合度如何，IP是否可以为公司品牌和产品带来赋能，以及能否带来流量转换。

       我们在选择合作的授权企业和IP品牌时主要会考虑两个标准，一是IP形象本身的受众和公司产品的受众是否吻合、其传递的核心精神的价值跟公司文化调性是否一致，根据企业的定位和产品的需求去寻找合适的IP来进行授权合作。

       另一个重要考量的标准是该IP能否为产品吸引新的用户，或者将来这个IP是否有持续性的动作来提升热度与话题量。

       Q: 在授权业务中，您遇到最大的困难是什么？可以从哪些方面改进？您最希望版权方或IP给您哪方面的支持和帮助？

       A: 我们遇到的困难主要是很难找到优质授权商，授权商的信息难以掌握、不透明以及市场上盗版产品很多，产品设计、创意抄袭严重。从法律层面来说，盗版厂商违规使用IP制作游戏的成本太低了，因此我们花了真金白银进行的IP合作在遭遇他人盗版的时候，会受到巨大的伤害。我们希望执法部门能够加大盗版打击力度，保障正版的权益。

       另外，我们也希望能够通过成熟的产权交易市场，与IP方建立快速、精准、高效的合作方式。

       此外，还希望IP授权方投入更多资源做自身IP的宣传和推广，保持热度，这有助于提升IP授权产品的流量，同时也能进一步扩大产品和IP本身的影响力，实现共赢。

       Q: 草花互动自己也开发了不少经典游戏，是否也考虑把资深产品品牌IP化运营？和其他IP的授权合作，对企业自身有哪些影响或收益？

       A: 草花互动自2019年来将自身业务定位为“文化+娱乐”，以发掘打造全球范围内的优质IP为核心，以手机游戏进行精品文化题材运营为载体，以移动游戏深度运营、游戏精品发行、研发为具体业务方向，实现将不同国家、多样文化的优质IP在进行引入与输出的同时，打造草花自身品牌IP。

       IP授权合作可以不断为公司产品注入新的内容，带给用户新鲜感，从而提高自身产品和品牌的核心竞争力，同时也能帮助草花获得更高的关注度和产品差异化。

       Q: 您参观过开云综合 吗？对中国授权展如何评价或期望？

       A: 我之前还没有参观过中国授权展。但是据了解，开云综合 是亚洲规模最大的授权展会，计划今年去看看。我希望今后草花互动也能参入其中，通过展会认识更多品牌，与各行业的授权方进行深入沟通，加深对IP授权合作流程的了解。

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       关于开云综合

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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