52TOYS创立于2015年，隶属于北京乐自天成文化发展有限公司，是国内首个提出定位于“收藏玩具”的品牌，致力于研发彰显“中国创造”的优质产品。业务链条涵盖IP孵化、产品创意、供应链管理、销售渠道建设及市场传播。

本期，我们特别专访52TOYS创始人兼CEO陈威先生，分享潮流和收藏玩具和IP结合的成功经验。

Q：能否介绍一下贵司目前的授权业务基本状况？

52TOYS的授权业务主要分为对自有原创IP进行授权，以及转授权两大版块。

目前52TOYS原创的IP有Kimmy&Miki、招财宇航员、BEASTBOX猛兽匣、超活化和Panda Roll等。首先这些IP与各行各业的头部品牌都有授权合作，比如宝洁、伊利、雀巢、民生银行、元气森林等；其次，这些IP与各大商业主体也有主题展的授权合作，比如广州正佳广场、广州永庆坊、重庆新光天地等。

在IP的转授权业务方面，我们主要帮助“罐头猪LuLu”以及一些优秀设计师创作的IP进行转授权，授权范围也包括各大品牌及商业主体。

Q：52TOYS做过哪些国潮文创产品？您是如何看待“文博+潮玩”发展趋势的？

52TOYS做过的国潮文创产品有《超活化系列》和《BOX变形机甲系列》等。

其中《超活化系列》以“超越传统、活化历史、传承文化”为理念，站在全新视角诠释中国文化，将历史文化与现代文化进行创意融合，其中包含“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”“平板支撑”等多个大开脑洞的系列形象。

《BOX变形机甲系列》则开创性的将特性鲜明的各类生物开发成机甲造型，已出品包括恐龙类、巨兽类、水生类、鸟类、虫类五大系列，近期更是推出了极具中国文化元素的“瑞兽系列”，共计百余款产品，每款产品都可以变形为边长5厘米的正立方体，是中国玩具品牌自主研发的第一款机甲变形类产品。

我认为“文博+潮玩”，或者说“国潮”是一个必然的发展趋势。因为现在人均GDP上升，中国当代年轻人越来越具有民族自信与文化自信，“国潮”兴起。其中“国”指的是中国文化、中国品牌，“潮”指的是潮流文化，所以“国潮”就是把中国传统的文化和现代的潮流文化相结合，在中国品牌中注入文化内涵。

现在有很多品牌都打出“国潮”的标签，不过我认为将中国文化与产品的随意拼贴结合的，都不是真正的国潮，真正的国潮是富含创意的，需要用巧妙的设计将中国文化自然的与产品结合在一起，并通过不断升级赋予其生命力，是需要具备“创造性”的。

Q：贵司哪些原创IP市场表现最好？52TOYS如何保障设计创意能源源不断地产出？

Kimmy&Miki、Panda Roll熊猫滚滚等原创IP在市场上都有优秀的表现。

52TOYS之所以能源源不断产出富有创造性的原创设计，是因为：首先，我们具有洞察市场与消费者的能力；其次，在设计产品环节都拥有行业经验丰富的核心团队；最后，我们还有完善的供应链体系、销售推广体系等能够作为支撑。

Q：2021年贵司开展了哪些跨领域合作？能否分享一个最有代表性的案例，并分析成功原因。

今年我们同民生银行、元气森林、好时巧克力、伊利等品牌都进行了跨领域的合作。最具代表性的一个案例是我们用原创IP“Panda Roll熊猫滚滚”与元气森林联合推出的“元气滚滚来”礼盒，一经推出，受到许多消费者的喜爱。

之所以这次合作如此成功，是因为两个品牌针对的消费者都是年轻人，在受众群体上具有一致性，且分别属于潮玩与收藏玩具、饮品两大行业的头部品牌，产品对消费者都有很强的吸引力，所以可以达到相互赋能的作用。

Q：数字文化时代，52TOYS如何结合自身优势打造差异化内容？接下来的发展目标是？

52TOYS与行业内其他品牌的差异在于，产品形式更加丰富、IP和产品具有中国文化内涵。

我们之所以能够形成这些差异化内容，是因为我们有经验丰富、富有创造力的设计团队，并拥有“用收藏玩具表达中国文化”的创作理念。

接下来的发展目标是成为国内收藏玩具第一品牌，因为目前国内主流消费还处于收藏玩具的初级阶段，普遍对入门级的潮流玩具感兴趣，我们是国内首个提出要做收藏玩具的品牌，除了持续开发新的收藏玩具形态，还在不断普及收藏玩具文化，构建收藏玩具生态。

从长远看，我们想成为世界范围内有影响力的玩具公司。目前全世界最有影响力的玩具公司，比如丹麦的乐高、日本的万代、美国的孩之宝，都是外国公司。我们想跻身这个行列之内，让我们设计与生产的玩具能够受到全世界玩家的喜欢，成为具有世界影响力的玩具公司。

Q：对第十五届CLE授权展有何期待与寄语？

CLE授权展给IP方、品牌方等提供了一个很好的展示和交流平台，对于推动行业的壮大和持久发展也有非常积极的作用。希望CLE授权展能够越办越好，持续陪伴与助力行业的发展。

 

关于开云综合

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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