近期，B.Duck小黄鸭联合新茶饮品牌奈雪的茶，共同推出鸭屎香宝藏茶联名特调饮品，以及限量硅胶鸭头杯，凭借独特创意和可爱造型在网络走红，成为又一款让粉丝们追捧的人气周边。

爆款的背后是操盘者对新消费市场的深刻洞察和熟练运作。B.Duck小黄鸭的IP版权公司德盈控股，近年来在IP授权、产品开发、零售等方面表现突出，并于2022年成功在港交所上市。德盈控股总经理陈华品在2022开云综合 现场专访中，独家分享了公司运营的成功经验。

从浴缸玩具到零售店，IP是核心

德盈控股主要业务包括角色授权业务、电子商务及其他业务，主要围绕B.Duck小黄鸭家族IP展开，挖掘IP产业链的价值。

实际上，德盈早期是从做单一品类的浴缸玩具生产和出口起家的。B.Duck小黄鸭造型的玩具受到了很多小朋友的喜爱，形象的知名度提升，拥有了成为IP、向其他品类扩展的基础条件。公司业务也随之拓展到零售、IP授权业务。

零售方面，B.Duck于2018年与具有丰富零售经验的利讯集团合作，开启儿童鞋服精品一体化运营模式。B.Duck运用专业的设计和创意能力，结合市场趋势开发定制化图库，将国际前沿的时尚灵感与主题元素传递给新生代个性潮童，设计出具有视觉延展、有连贯性的儿童精品鞋服。

借助丰富的品牌形象，B.Duck小黄鸭与利讯集团共同搭建起辐射全国的终端销售网络，截止目前，线下店铺总数达2000多家。此外，线上亦布局入驻天猫、京东、唯品会等各大平台，年销售额近亿元。

IP产品开发SKU3万+，向潮流化发展

IP授权领域，B.Duck小黄鸭也选择各个消费品品类里的头部品牌进行授权合作，目前SKU已有3万个，为品牌赋能的同时也提高了自身IP的曝光度和影响力。

当前Z世代成主流消费者的环境中，德盈同样不断贴近他们的喜好，譬如潮流等品质生活方式，增加更有活力的IP内容和产品。

近期在消费品领域，B.Duck携手潮袜领头羊Primeet联名，后者曾获得天猫潮袜第一品牌的称号。联名产品聚焦对应消费人群的使用场景和喜好，在袜子中融入时尚有趣的B.Duck鸭鸭形象，共同合作设计出多组高颜值袜子，给顾客带来美好舒适的穿着体验和时尚潮流的乐趣。B.Duck和Primeet在合作中共同探索多元时尚领域更多可能性，让消费者尽情享受个性审美的乐趣。

LOVO乐蜗家纺与B.Duck小黄鸭于2014年开展合作，期间不断研发一系列B.Duck小黄鸭床品四件套、毛毯、被子等家纺用品，共创了“无鸭力”、“拯救面无表情的大人”、“放轻松”等趣味产品。B.Duck小黄鸭 IP为乐蜗品牌扩展了更多精细化场景的需求，黄色萌趣的B.Duck不仅带来更广泛的大众消费人群，同时能够展现出新潮玩味的生活状态，让消费者在休憩中体验到生活的多彩B.Duck凭借IP力量为乐蜗带来了市场认可，在满足当下消费者对于个性化、精细化的市场诉求的同时，共同拓展品牌生意增量。

在扩展IP授权业务过程中，德盈形成了自身的方法论，注重IP和品牌的长期发展，选择和IP目标方向一致的授权合作品牌，授权产品的设计、销售等按市场规律按部就班地展开，通过合作双方的博弈、协调，最终达到共赢的效果。

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德盈控股旗下B.Duck小黄鸭、珍宝珠等IP已入驻“IP365X商贸对接平台”。

描下方二维码，一键对接，高效合作！

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关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台，平台涵盖2000+国内国际知名IP，400+知名IP方。同时，依托开云综合 强大的被授权商数据库，IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源，包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等，365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台，经对企业和IP核实后，提供IP形象平台全年展示和在线对接机会，有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作，发现潜在合作客户，对接合作需求，助力行业创新和高效高质发展。

关于开云综合

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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