近期，珠宝首饰行业呈现雨后春笋之势，不断涌现创意佳作，除了在年底的双十一电商大促中交出可观的成绩，也在社交网络平台赚足了存在感，借助火爆的IP品牌效应吸引粉丝，从而实现了流量与价值的双重变现。

 

珠宝跨界合作

IP联名频出新品

 

珠宝首饰行业的市场特点，注定了品牌在其发展中的重要性，在当今网络化、圈层化、碎片化的市场营销环境下，品牌营销的方式和思路也出现高度同质化的现象，跨界营销逐渐成了珠宝首饰品牌抢占用户的常见手段。

12月1日，全球知名珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany）与宝可梦IP推出Tiffany & Arsham Studio & Pokémon联名系列，该系列由当代艺术家丹尼尔·阿沙姆设计，主要以皮卡丘、小火龙、杰尼龟、胖丁、嘎啦嘎啦和梦幻这6只宝可梦为主题，共包含9款珠宝。连首饰盒外观都1:1还原了精灵球造型，并保留了蒂芙尼湖蓝色的辨识度，仿佛沉浸式收服宝可梦，倍显亲切可爱。

 

无独有偶，暴雪公司也于近期授权美国公司Rock Love Jewelry推出了主题的珠宝首饰，基于《暗黑破坏神4》游戏中的经典元素。本次《暗黑破坏神4》主题联名系列产品的售价从戒指75美元到项链220美元不等，最博人眼球的当属带有莉莉丝和伊纳瑞斯角色形象的戒指。

 

饰品消费市场潜力巨大

品牌纷纷借势营销

 

在品牌联名对象的选择方面，很多珠宝品牌看到了饰品消费市场的潜力，纷纷跨界联名IP推出相关设计产品，配合主题营销活动，从而吸引新一代年轻消费者关注和购买自身产品。

周大福珠宝曾与全球知名IP迪士尼、LINE FRIENDS、奥特曼、名侦探柯南、哈利波特、芭比等联合推出过合作款首饰，无论是作为日常佩戴还是情感载体，都深受Z世代消费者喜爱。随着国潮热的兴起，周大福携手陕西历史博物馆和西北工业大学推出的“盛世华彩·传承系列”，再现大唐璀璨文化，为珠宝赋予更多文化内涵，经过社交媒体的助推，在年轻群体中收获赞誉。

 

六福珠宝与腾讯IP《斗罗大陆》动画联名推出《小舞的星斗梦境》系列盲盒，在黄金首饰持续走热的大前提下，准确地触达了时下年轻消费群体的偏好，基于黄金自身保值的特性，把联名礼盒打造成“存金罐”，将配套的星星、心形、胡萝卜金粒珍藏入罐。并通过在《斗罗大陆2绝世唐门》动画片头中进行标板投放，六福珠宝礼盒以该系列的终极隐藏款出现，打造联动营销活动。

 

潮宏基珠宝联合三丽鸥旗下人气明星玉桂狗、库洛米、美乐蒂推出联名款首饰，以Q版可爱的设计打造黄金首饰萌宠，直观地呈现了备受喜爱的IP角色形象，实现了珠宝首饰和二次元IP在内容创意上的融合。

 

周六福珠宝选择的联名对象是受众为泛年轻人的蒙娜丽莎。由世界名画《蒙娜丽莎的微笑》衍生而来的《蒙娜丽莎的日常》，一改画中蒙娜丽莎恬静模样，俨然成为了一个传递情感的符号，在品牌活动展现场，还可以跟蒙娜丽莎一起合照。珠宝品牌通过与《蒙娜丽莎的日常》的联名，借助复古IP的新形式，吸引热爱艺术的人群青睐。

 

以上案例均是珠宝品牌通过与IP联名，面向共同的新生代消费群体进行联合营销，通过IP的热度和主题活动吸引消费者的关注，从而实现品牌差异化。

 

破圈拓展粉丝圈层

打造品牌与IP双赢

 

近年来，随着珠宝首饰消费的热度不断攀升，消费者结构、产品品牌及消费理念都在发生深刻的变化。90后、00后年轻消费群体的新势力，让品牌向年轻化转变成为必然趋势。

2023年，珠宝饰品行业在规模和消费升级方面持续增长。市场的需求处在上升阶段，行业快速发展，珠宝首饰的品牌继续分化、优化、升级，IP联名将成为发展过程的路径之一。

从粉丝圈层来看，年轻消费群体对二次元IP的接受度极高，珠宝首饰品牌与二次元IP的合作可以使珠宝首饰的消费群体增加更多年轻群体，粉丝圈层的年龄层面更加丰富。再借助社交网络平台的二次传播，让有新意、有品质的IP联名珠宝首饰获得双赢的品牌价值。

 

结语

综合以上论述，在当下的消费环境中，IP联名款的珠宝首饰覆盖年轻消费群体主力，精准触达粉丝圈层的消费心理，联合营销持续扩大品牌影响力，借助社交网络的传播赢得情感共鸣，相信未来将有更多珠宝品牌通过IP赋能，不断推出设计新颖的高颜值联名款产品。