阿里鱼为阿里影业旗下IP交易及创新平台，为国内外版权方和优质品牌商家提供一站式IP2B2C授权方案，现已成功推出众多授权合作案例。本期，我们特别专访了阿里鱼副总经理/IP授权业务负责人江旭恒女士，一同探讨阿里鱼作为平台能够给中国授权行业带来的赋能。

       Q: 可否请您介绍一下阿里鱼的授权业务，以及其在阿里巴巴产业中的作用？

       A: 阿里鱼是阿里影业旗下IP交易及创新平台。自成立以来，阿里鱼一直致力于依托阿里集团生态与大数据资源，打通业内独有的“IP2B2C”服务全链路，助力中国授权产业发展。

       一方面，阿里鱼帮助全球优质IP开拓中国业务，拓展合作伙伴，帮助版权方完成后道商业化链路的铺设；另一方面，也为品牌商家提供整体授权合作解决方案。在阿里巴巴集团中，阿里鱼承载着连接及融合文娱和电商这两大产业、两大生态的桥梁作用。

       Q: 近一年来，阿里鱼有哪些成功的授权案例？合作品牌从中有哪些收获？

       A: 过去的一年间，数以百计的品牌商家都在阿里鱼的帮助下获得了借助IP进行新品开发、品牌营销和用户触达的机会，其中也不乏突出的授权合作案例。

       第一个案例是雷蛇和宝可梦的系列跨界商品。去年双11前夕，雷蛇正式推出了Razer | Pokémon 皮卡丘定制外设套装，在双11当天爆卖13000+件，助力雷蛇荣登“有线鼠标品牌榜”冠军。

       今年雷蛇和宝可梦合作的第二波商品“皮卡丘真无线耳机”首批约4000件上线2秒即告售罄，618期间售出超1万件，再次取得骄人表现。这些成功的合作，帮助雷蛇完成了“电竞品牌”的“破圈”，触达了更广泛的消费群体。

       第二个案例是361°和高达的系列合作。2019年恰逢《机动战士高达》动画开播40周年，361°推出三款联名鞋和系列服饰，发售前就吸引6万余人预约，上线后更迅速成为爆款：纪念款限量礼盒1秒售罄，3日累计销量75000件，4款商品占据天猫行业单品类目TOP1，13款商品冲上天猫运动品类TOP榜。

       去年双11当天，更多的高达联名商品合计售出超8万件，多款商品售罄，也助推品牌销售额同比增长60%。在提升销售额的同时，合作也为361°的品牌力提升和年轻化。

       在刚刚过去的天猫“双11”中，由阿里鱼授权的众多IP商品也延续了出色的市场表现，并诞生了多个爆款，例如：

       * 美的宝可梦系列早餐机爆卖45000+台，位列类目单品销售第一；

       * 傲风皮卡丘联名系列爆卖6000+件，助力品牌获得高端电脑椅品类销售冠军；

       * Kindle皮卡丘联名套装销售额近百万元，助力品牌荣登“电子书阅读器榜”冠军宝座；

       * 启初宝可梦联名婴幼儿面霜，1.5万套三天售空；

       * 玛丽黛佳×卢浮宫限定版系列900目粉底霜爆卖55000+件；

       * 华硕×高达联名系列商品爆卖10000+件，其中售价9999元的M12E机动战士高达版4天内火爆售罄；

       * 小熊电器×小马宝莉联名厨电爆卖16000+件；

       * Helius吃豆人系列产品销售额超5000万，20万瓶吃豆人主题洁面霜售罄…

       Q: 除商业授权合作外，阿里鱼今年围绕IP还进行了哪些创新探索？

       A: 很多海外头部IP，例如宝可梦、高达和卢浮宫，在与阿里鱼合作之初都是首次进入中国授权市场，因此阿里鱼与他们的合作中，也承担了IP营销的职责。

       自2017年阿里鱼首次将宝可梦引入中国市场以来，一直在借助整个阿里生态力量助推IP人气。今年9月16-18日，阿里鱼“就决定是你了”宝可梦主题活动全网上线，在打造电商线上商品会场的同时，通过不同平台进行沙雕、技术、安利向3大内容带货短视频集中投放，取得合计近300万次播放；并首次邀请皮卡丘担任“阿里鱼惊喜发电官”，主题视频内容频繁登陆皮卡丘微博广场热门，助推微博话题量达到1.4亿——活动最终实现全域曝光量达4亿人次。

       此外，今年9月，由阿里鱼主办，大麦联合主办，天猫活力营、闲鱼等共同参与的首届“高达跑·中国站”活动在线上和线下同步举办，在提升高达IP热度的同时，也成功助力高达进一步在中国“破圈”。9月29日，阿里鱼还携手天猫超品日联手打造的“卢浮赋新——卢浮宫超级品牌日”正式上线，成为阿里鱼将这个被誉为世界四大博物馆之首的全球顶级IP引入中国授权市场后的“盛大首秀”。

       Q: 阿里鱼借助阿里集团的数据资源和电商优势，能够为合作方及授权行业带来哪些独有的赋能？

       A: 除了借助阿里生态丰富的数据资源，来辅助版权方和品牌商进行IP指数评估、IP商家匹配、品类开发规划等，让授权合作更加精准之外，今年我们专门成立了阿里鱼IP研究中心，并于5月21日联合天猫母婴亲子和阿里数据发布了第一份的《2020中国市场IP电商指数报告》，聚焦在母婴亲子行业的IP发展状况和背后消费人群的特征。希望这些独家信息能够为各版权方和品牌商家提供分析和决策参考。

       在电商领域，随着阿里鱼旗下娱乐电商平台— 造点新货进一步实现模式升级，与阿里电商各行业进行深度打通，IP热量和平台流量可以更好、更快地转化为产品销量，实现“三量共振”的有机互动。自2019年5月以来，造点新货上的日活用户增幅达到1000%以上，并已诞生了7个千万级众筹项目以及和上百个百万级众筹项目。

       在今年天猫“双11”期间，线全新玩法“造你所想”，联合仙剑奇侠传、大话西游、梦幻西游、银临等6大IP推出10款概念好物，吸引了大量IP粉丝和年轻消费者进行投票，用户互动量同比增幅超过500%，并最终产生5款概念好物，未来将实际投入生产。在与《大话西游》手游的合作中，更首次尝试将概念联名产品植入游戏道具系统，与玩家直接互动。“双11”期间，活动累计吸引超过100万玩家参与概念好物投票，其中大话西游×联想联名定制款扫地机器人获得超700万张投票，成功获得投产机会。而“造你所想”的成功，再次验证了“造点新货”C2M模式（英文Customer-to-Manufacturer的缩写，意即用户直连制造），成为品牌触达消费者的又一个高效平台。

       值得一提的是，今年阿里鱼还先后启动了《这！就是街舞》和卢浮宫天猫旗舰店的运营，帮助版权方打通了IP精准触达消费者的渠道。同时，通过与阿里集团旗下新制造平台“犀牛智造”的深度合作，我们已经建立起可靠的“7天快速反应”柔性供应链业务模式，百余款通过新制造生产的联名商品也在“双11”期间登陆了我们的这就是街舞官方旗舰店。

       总之，通过与阿里集团生态内外合作伙伴的深度耦合，阿里鱼正进一步打通从授权到营销，从文娱内容到电商阵地的完整IP商业化链路，并为更多国内外顶级IP拓展中国授权市场，提升IP商业价值与影响力探索可供复制的解决方案。借助业内独有的“IP2B2C”服务全链路，阿里鱼希望持续赋能包括版权方和品牌商家在内的各方合作伙伴，共同助力中国授权产业发展。

 

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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