一说要买保暖内衣，大部分人脑海中想到的第一个品牌就是南极人，似乎他已经是保暖内衣的标志。但是很少有人知晓，南极人如今主要做吊牌生意，每年光靠卖商标就能够收到13亿的利润，比茅台都要厉害。无论从保暖内衣、袜子到电饭锅、吹风机，你都能看到南极人的身影，让人一度觉得“万物皆可南极人”。要知道南极人原本不是这个样子的，为什么如今却开始走吊牌生意了呢？我们不妨来探讨一番。

       前期建立口碑，扩大品牌名气

       其实南极人一开始并不是做吊牌生意的，在数字营销还没有开始的时候，南极人就大胆的邀请了葛优、刘德华、袁咏仪来做品牌代言，还疯狂占据广告位，一句“南极人，不怕冷”，入侵了用户的心智，同时也让南极人成为保暖内衣的代名词。那个时候南极人建立了很好的口碑，也扩大了品牌名气。但是随着金融危机的到来，南极人的产业受损，甚至处于濒临破产的状态。而掌握了大量供应链资源的南极人，就开始尝试另一种方式，他们关闭了自己的工厂，专心做吊牌，开始了品牌授权的营销路子。

       定位居家人士，打造全新方案

       喜欢南极人的用户，其实大部分都是居家人士，在他们心中，觉得南极人代表着优质的产品。所以在选择一些保暖内衣和服装饰品的时候，会搜索南极人的标签。而南极人也看中就是这一点，他们在招募合作商家的时候，会考虑对方品质是否能够保证。然后制定一个合理的营销方案，让自己的品牌流入市场，从而提升搜索量。这时候人们发现只要搜索南极人这三个字，就有很多品牌，而且都说是南极人正品。这一切都是南极人的营销模式，针对于居家人士，推荐他们的品牌优势。

       海量媒体造势，增强辨识度

       虽然我们在电视上已经看不到那句“南极人，不怕冷”的广告词，但是在网络上还是时不时刷到相关的内容消息。为了能够让更多的人来加盟南极人，他们开始在网络上不断造势，几乎每个平台上都有它的身影，并花重金去多媒体平台投放广告，增强品牌辨识度。让消费者对于品牌的印象越来越深，从而愿意为品牌买单，也是心理战的一种方式。

       如今我们在看南极人的全部过程，人家能够只靠卖商标就能够赚回13亿的收入，也着实有高超的经济头脑，而品牌授权也不亏是一门好生意！

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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