在IP授权生态圈中，摩点众筹从2014年上线以来，一直发挥着“渠道风向标”的作用。

比如在出版领域，摩点在与故宫出版社、奥秘之家的合作中，帮助《谜宫·如意琳琅图籍》解谜书以2020万的交易额打破全球出版类众筹记录。

在正版动漫、影视IP衍生品行业，合作超过100家企业及独立品牌，共推出了155个项目，交易额超过4000万元，有10个项目的交易额超过100万元。

在文创领域，与深圳随想曲文化的合作中，通过新媒体营销手段，帮助「颐和园暖手宝」在24小时内交易额达200万元。

“一些重点项目通过摩点这个平台放大，再在摩点线上首发新品把IP在核心粉丝、核心用户中的影响力曝光之后，让更多的渠道看到了这个IP的价值，及IP相关产品的潜在市场机会，最终给IP所有方带来更好的销售成绩。”摩点网创始人CEO黄胜利表示，也可以叫“从0到100的合作伙伴”。

提升销量的同时也使企业有更多机会获得投融资，比如奥秘之家在摩点做了多次众筹，分别是2017年《奥秘地铁逃脱》、2018年《唐人街探案2》之侦探笔记，以及《奥秘地铁逃脱：双城记》《谜宫·如意琳琅图籍》《漫威：绝密档案》等。一方面与大IP合作，另一方面也将自己的原创项目逐渐IP化。

奥秘之家与摩点合作了多个项目，从一个9万多众筹金额的原创项目逐渐培养出一两千万众筹数字的项目。特别是故宫项目的成功，让奥秘之家在行业内有了一定的影响力，顺利拿到一笔4000多万元的融资。

黄胜利表示，摩点正在进行一个新尝试：“从1到100”，即众筹之后怎样把生意做的更好更大。在项目众筹成功之后的交付期，一般有3～6个月，甚至1-2年，众筹无法付款，摩点新开的电商业务可以做预售，可以在最后发货之前众筹结束之后做预售的业务，进一步承接粉丝的热情。

2020年10月，葫芦文化发起的“故宫出版社五米长卷重现大宋风华：《清明上河图》立体书”项目，筹了210多万，众筹项目完成后摩点的平销团队又帮着卖了15万元；2020年10月，未读UnRead发起“《瑞克和莫蒂》首部官方设定集中文版+珍藏周边限量首发”项目，先众筹了74.67万元后，摩点平销团队卖了17万元。

黄胜利表示，摩点要做的是从0到100，从“灵光一闪”到“口口相传”的全链路赋能，从一个主意到一个品牌的过程。

IP授权在变现的同时，也能透过各种垂类衍生品众筹活动，快速覆盖多种亚人群核心消费者，进行交叉营销和用户破圈。

从模式上看，摩点众筹业务的本质是IP粉丝经济的成熟商品化场景。基于粉丝经济的“产品上新”，结合了“打赏”、“预售”、“营销”等多种属性，通过众筹这一低成本的获客模式切入内容领域，沉淀大量付费意愿强、忠诚度高的核心粉丝群体。

参考：三文娱

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本期为中国品牌授权精英学院在2021年的第二期，我们特别邀请到摩点创始人&CEO黄胜利，用多年的行业经验，跟大家面对面聊聊“IP+众筹”如何赋能授权新势力崛起。

摩点创始人&CEO黄胜利

3月30日 晚7点半

摩点来啦！

深度解读“IP+众筹”，授权新势力崛起

01直播主题：“IP+众筹”，授权新势力崛起

02主讲嘉宾：

黄胜利，摩点创始人&CEO

★ 超过20年互联网行业的创业、管理及投资经验；

★ 中国第一代移动互联网产品经理；

★ 前华兴资本董事总经理；

03分享要点：

★  众筹平台的运营模式

★  IP如何通过众筹实现共赢

★  IP众筹的发展趋势与未来机遇

 

04直播时间：

3月30日，晚上19:30-20:30

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为鼓励行业发展，中国品牌授权精英学院自2020年3月以来，特别推出系列云课堂。学院已经陆续推出线上公益课以及授权职业经理人系列，更多精彩还将继续。持续关注中国品牌授权精英学院2021云课堂，众多行业精英导师将手把手教你养成授权硬实力。

 

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