消费市场加速革新，行业企业依靠传统打法躺赢时代渐成过去式。那么，我们如何把握新趋势，做好新营销？未来的机遇又在哪里呢？本届中国品牌授权年会现场，中国新媒体营销专家、熊猫传媒集团董事长申晨分享了传统企业做好新营销的五大关键词。

一、消费升级

当下，消费市场远没有宣传的那么大，贫穷和富贵都会限制我们的想象。消费升级不是卖更贵的产品，而是让广大人民群众用更小的代价，享受以前没有的更好的生活。我们传统企业可以用产品+颜值占领一线城市，用价格攻略二线城市，并积极抢占三线城市，渗透式布局四、五线城市。

给大家举个例子，燕窝是每一个女孩子在怀孕期间都希望喝到的东西，多少钱呢？5克的燕窝成本是80元，市场价卖120元，这显然不是一个好产品，因为它利润率不高，还卖不出去，为什么呢？因为许多人买不起。

这个时候，我们用了0.8克的燕窝做了一个给普通人喝的燕窝。有人质疑说这还叫燕窝吗？我说还有把糖水当燕窝的人呢，他们卖的挺好的，在我的坚持下我们用了0.8克的燕窝，把成本降到9块5，卖33元，从每个月卖三五十万，用两个月的时间卖到了五百万，2020年底的时候，我们进入了一个全新的市场是电影院，实现月销一千万。电影院谁都没有买过燕窝，为什么？因为没有人做。当然，现在更高级的技术也出现了，叫冻干，通过冷萃的技术几分钟还原一个燕窝，给女生多了一个选择。

这就是消费升级，也就是说给那些没有喝过燕窝、不敢喝燕窝、喝不起燕窝的人，让他们用一杯咖啡的钱喝燕窝。

二、深度融合互联网

传统企业必须坚定与互联网的深度融合，不只是产品和业务触网，还包括组织和工作方式等。互联网广告和互联网获客只是互联网化的初级阶段，更深的阶段在于企业的产品和服务与互联网，包括电商、直播、短视频、移动支付、网络娱乐、知识付费、内容付费、线上教育、外卖跑腿、在线办公等，实现独特而高效的融合，从而产生新的商业模式甚至新的业态。

三、文化创新

文化升级背后是高品质生活，高品质的产品是未来消费升级的最主要体现，但是，一定是为有价值的有需求的高品质产品披上文化的外衣，而不要自己去硬造需求。

好看，会让消费者选择你第一次；好用，会让消费者选择你每一次。沉浸式主题体验，是未来线下的重大机遇。

四、年轻化

年轻化是未来十年的品牌必行之路。腾讯社交大数据显示，2019年我国二次元用户4.3亿，核心二次元用户1.47亿。2020年Z时代消费将占到我国社会总消费35%。

Z世代人群拥有更高文化认同感和民族自豪感以及多元化偶像。做企业最可怕的事情，一是你还在但是被遗忘，二是被打上深深的老土的标签。好的企业，应该把握年轻化趋势，每三年就调整一下跟用户说话的方式。

五、赋能个体

如何赋能更多的个体成功，是下一个风口。三十年前，企业家的责任是创造资源赋能中大型企业集中力量办大事；十五年前是创造资源赋能小微型企业，让天下没有难做的生意；这个五年是创造资源赋能个体，让他们有平台实现自己的价值。未来，工作的模式将会进一步个体化，公司集中式办公场景将进一步优化，灵活用工模式会更加突出。

传统营销的特点是从生意到关系，而裂变新营销是以个人为核心，从关系到生意。以前是集中式流量分布式转化，到分布式流量集中化转化。现在直播是最先进的渠道形式之一，短视频是销售长尾效应最好的渠道形式之一，私域流量将是未来商业的核心资产。

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