李佳琦是近几年来最火热的带货主播之一，曾在2018年9月创造“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，被誉为“口红一哥”，随后在“双十一”与马云PK卖口红中获胜，他仅仅用5分钟，就卖光15000支口红。显而易见，李佳琦俨然已经成为了一个成熟的品牌，而李佳琦团队的下一个IP培育，将目标定在了李佳琦的比熊犬宠物。

其中最红的“女明星”Never，更是传说中的热搜体质，“打个架”都能上热搜，成为当之无愧的话题王。更有粉丝表示，没想到有一天会成为Never的氪金粉，还喊出口号：Never勇敢飞，iNever永相随~

在温暖治愈的情感导向下，萌宠IP化，在这个宠物经济盛行的时代已是大势所趋。知名女歌手泰勒·斯威夫特的猫，不仅是泰勒设计的Keds鞋“代言猫”，还和泰勒共同出演了Diet Coke广告；时尚圈老佛爷卡尔·拉格斐的宠物猫也是“贵族”，在INS上坐拥大量粉丝，还与植村秀跨界合作，成功变现。由此看来，李佳琦的奈娃家族出道也在情理之中。

直播走红，从Never到奈娃家族

关注李佳琦的人都知道，直播间在的时候，Never就已经在了。陪伴了李佳琦五年的Never，在狗生中的生娃重要时刻，李佳琦的所有女生也都陪伴着它。

长期的直播曝光，让Never逐渐积累起流量。可爱的外表，配上多变的表情，附加粘人的性格，都成功树立起Never超人气的萌宠身份，也让李佳琦的直播间独树一帜。甚至有粉丝表示，“我没种草李佳琦的口红，却种草了他的狗”，并自称为“inever”，还有粉丝为Never开微博建超话——奈娃。

有了流量担当Never后，李佳琦着手建立奈娃家族，陆续增添了颜值担当和智慧担当MEME妹妹，长腿担当PEGGY佩奇，荷尔蒙担当DIDI弟弟，以及呆萌担当PIGGY小猪猪。可爱的奈娃家族，深受李佳琦粉丝喜爱，庞大的宠物流量积累，让李佳琦有了将奈娃IP化的想法。

奈娃家族破圈出道，打造国内最热宠物IP

2020年3月，李佳琦共申请了和奈娃相关的300多件商标，包括“小狗奈娃”“奈娃一家”“奈娃家族”“NEVER'S FAMILY”“ NEVER DOG”等。7月，李佳琦在公众号里常常使用的卡通形象也被申请注册保护。10月12日，由李佳琦和Line Friends联名打造的“奈娃家族”IP正式诞生。

据不完全统计，自奈娃家族正式出道以来，共收获13次热搜，微博#奈娃家族正式出道#、#奈娃家族的上学日记#微博话题阅读量皆达到了3.3亿，它们也越来越有“顶流”的样子：拍摄时尚芭莎内页，出镜《买它》MV，参加综艺节目《忘不了的餐厅》，举办NEVER’FAMILY cafe线下活动......

李佳琦将这些萌物形象赋能于各个领域，以全新的面貌、借助专业的创新力量，带到更多人的面前。

打造奈娃家族Vlog，衍生节目赋能IP价值

4月14日，《奈娃家族的上学日记》第二季回归 。这部由李佳琦的狗狗们担纲的综艺，自去年第一季上映后，一举拿下哔哩哔哩(简称B站)9.9分、豆瓣9分，成为网友口中的综艺“神作”。

在上一季节目中，李佳琦带领奈娃家族参加了治疗犬培训，让越来越多的人开始认识治疗犬并关注治疗犬的服务人群。除了尽己所能传递公益的力量，支持治疗犬公益事业，李佳琦和奈娃家族的狗狗们也在用自己的方式，将温暖传递给观众。

发布会上，李佳琦和主创团队也表示，《奈娃家族的上学日记》第二季希望在延续第一季精神的基础上，传递给大家更多正能量：“向世界温暖SAY HI，让所有烦恼NEVER MIND！”

奈娃家族作为国内大火的萌宠IP，所传递的精神始终是希望无论生活在三次元的世界，还是徜徉在二次元的空间，奈娃家族的爱与陪伴、温暖与治愈，能传递给不同年龄段、不同风格喜好的人，让观众、粉丝感受到温暖和美好。也是这份初心，为奈娃家族IP赋予了更深层次的价值。

步步为营，奈娃家族的跨界联名之路

在IP商业化运作上，没成团出道前的Never就已轻车熟路。2020年初，李佳琦与完美日记合作的小狗眼影盘上市，直播间数秒内15万盘眼影便被一抢而空，正式开售后30万盘也是秒光。Never不仅卖萌“业务能力”强，也证明了自己的商业价值，成为宠物圈带货“一姐”。

而后，李佳琦也将Never的“收入”捐赠给“北京爱它动物保护基金会”，并从每笔小狗眼影盘交易订单中攒下1元钱捐给基金会。

Line Friends旗下与青年偶像王源共创的IP ROY6的主要人物EDDY也和Never开启过跨界合作，联名产品包括手提包、手机包、硅藻垫等。EDDY×Never系列产品登录李佳琦直播间后，10万件产品顷刻售罄。Never还携手Fresh推出限量联名礼盒，联手蕉内推出联名家居服、袜子等产品，将直播热度引向高潮。

NEVER‘S FAMILY 奈娃家族正式出道后，上生·新所策划了限时打卡活动。伴随着IP卡通造型的惊喜亮相，人们可以来自由寻找家族成员的身影，打卡集满与5位成员的合照，即可领取礼物。与此同时，活动期间内限时推出NEVER’S限定咖啡，萌宠形象俘获了大批粉丝的心。

回顾奈娃家族的出道破圈过程，不难看出萌宠IP养成背后的套路规则：

1. 跟着主人蹭流量。

Never从李佳琦直播之初就一直陪伴在旁，闹脾气、争宠，各种混脸熟，自己也努力营业成为了“莫得感情的拜拜机器”，通过“蹭”主人的顶级流量完成冷启动。

2. 社交媒体更出圈。

如果说奈娃家族在直播间更多俘获的是李佳琦老粉、私域流量，而“Never母女打架”登上热搜后，则将家族推向更广的公域。目前微博已经有“inever”、“奈娃家族”等众多超话和账号，粉丝数量已达到几十万。

3. 代言、联名登上“狗生”巅峰。

商业号召力是检验一个IP是否成功的关键，Never与完美日记的合作款秒空，验证了宠物IP的商业潜力。但这只是一个开端，随着家族IP的养成，越来越多的跨界形式正呈现在我们眼前。

4. 衍生节目沉淀长效价值。

完美日记验证了Never的影响力后，《上学日记》中奈娃家族群体出动，比起一次热搜、一次直播，这样的衍生节目非常有利于塑造IP形象、沉淀长效价值，正能量的节目内容容易让观众路转粉，节目本身也具有商业价值。

在这个“昙花一现”的时代，要想持续吸引粉丝网友，拥有长效生命力的IP必不可少。

李佳琦靠奈娃家族快速吸粉，宠物IP通过公益领域传递正能量，反哺其商业价值，这样的良性发展必定会为他带来更多粉丝，获得更优质的口碑，让奈娃家族IP走的更远。

小Never初现在直播间或许是意外，但从那一刻起，也注定了这条精彩的出道之路。

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