《2021天猫服饰IP白皮书》显示，在天猫服饰行业中，动漫/二次元类的IP商品最受消费者喜爱，消费占比近50%。其次是品牌跨界类、设计师联名类等。

盘点近期上市的IP联名服装，除动漫、品牌、设计师等强势品类外，国潮IP也日益成为服装联名的宠儿。

玩具总动员x 森马

动漫、艺术、潮流、体育IP频繁与服装联名

1.面向大众，国际动漫IP联名服装优势明显

国际知名动漫IP是服装品牌合作最频繁的品类。

根据统计，今年秋冬，森马、美特斯邦威等主要的快消服装品牌都推出了国际动漫IP联名款。

在受众、品牌调性上，快消服装品牌与合家欢类动漫IP的契合程度较高，快消服装品牌面向大众消费群体、更新换代较快，而狮子王、玩具总动员等知名动漫IP同样具有合家欢的属性，覆盖观众面较广。

狮子王x 美特斯邦威

加菲猫x Aape

RICK and Morty x ASICS

KAKAO FRIENDS x BJHG

2、潮流、体育IP助力服装塑造品牌

在受众覆盖上，潮流、体育类IP同样具备较大的影响力；而从品牌形象塑造功能来说，潮流、体育类IP与服装品牌的联名合作，有助于服装品牌塑造潮流形象；在这两方面，潮流、体育类IP拥有独特优势。

NBA x 杰克琼斯

可口可乐x guuka

3.艺术类IP增加服装消费品内涵

服装品牌在与同类产品的竞争中，与艺术家、艺术作品等艺术类IP的合作，可以显著提升产品的文化艺术内涵，实现品牌差异化。

空山基x 李宁

GXG 艺术家涂鸦系列

《有氧世界》系列x 佐丹奴

Jean-Michel Basquiat  x 杰克琼斯

4. 国漫、国货联名，共创国潮服装品牌

在国潮兴起的趋势下，作为国潮一部分的国内服装品牌，也通过与国漫、国货等国潮内容联名，强化国潮内涵。

罗小黑x 森马

永璞咖啡x 长大开飞船

IP热点助力服装品牌营销

在产品打造之外，营销环节中，IP联名对服装产品营销和销售，也能起到重要的赋能作用。

首先，IP联名扩展产品的目标受众。IP的粉丝积累、活跃社区，作为品牌营销受众的补充，为产品吸引更多消费者关注。

第二，IP内容发布、新闻事件等热点期，可以为IP联名产品提供热点营销的契机，在短时间内吸引大量关注。比如在航天发射的新闻热点期，服装与中国航天·太空创想的合作，也获得了较高关注度。

中国航天·太空创想 x 海澜之家

中国航天·太空创想 x 探路者

第三，通过明星代言人、直播间等形式和渠道的整合营销，形成叠加效应，共同推动产品出圈。

IP赋能服装创品牌、增品种、促销量

在Z世代成为主力消费群体，新消费品牌频出，产品竞争日益激烈的市场环境中，服装企业的品牌塑造、销售提升，IP发挥着重要作用。

 

1.促销量：IP联名带动热销爆款

根据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》，92.9%被授权商认可IP授权带动销售提升。

根据太平鸟天猫旗舰店的统计，迪士尼科米蛙玩偶联名款销量领先，排名店铺卫衣绒衫类热销榜第3名，以及短外套类热销第1名。

 

2.增品种、创品牌：丰富产品线，刷新品牌形象

很多成熟服装品牌逐渐将IP联名常态化，作为品牌策略的一个重要部分。每个季节新品上市都相应推出IP联名款，与消费者保持长线沟通。

比如，杰克琼斯将IP产品线置于其品牌店铺的重要位置。而与NBA的联名合作自去年推出以来，已经进行了多次产品上新及营销活动。

杰克琼斯隶属的BESTSELLER集团（绫致时装）首席执行官丹飞（Dan Friis）表示：“杰克琼斯与NBA联手标志着两大影响篮球文化和时尚生活方式品牌的一次突破。”

 

结语

目前，小黄人、Hello Kitty等动漫IP，Britto等艺术家IP均已入驻IP365X网站，扫码进入IP365X网站，实时对接，开启爆款之路

 

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

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