去年《原神》和肯德基发布联名款，排队的粉丝把主题门店围得水泄不通，让人们见识了原神粉丝的热情和购买力。近期，小米和《原神》推出的联名耳机再次引起轰动效应，产品亮相小米发布会之后，第一波在小米商城秒售罄，目前预约量已超17万。

 

联名款耳机399元的价格比普通版的279元贵了40%以上，为什么还能引发抢购？

《原神》忠粉也是科技发烧友

根据移动应用数据分析平台Sensor Tower发布的数据，《原神》位居2021年全球最赚钱的手游排行第三名，仅次于《和平精英》和《王者荣耀》，且不同于后两者的对抗竞技玩法，《原神》属于角色扮演类游戏，拥有完整的世界观，丰富的故事剧情和人物，这也是《原神》得以积累众多忠实粉丝的原因。

 

《原神》的粉丝对于游戏角色的了解、喜爱，同动漫二次元粉丝的心理相契合。目前，《原神》已经推出46名角色，包括本次与小米推出联名款的可莉等，拥有很高的人气。

在粉丝画像方面，《原神》与本次联名合作的小米耳机的受众有很强的契合性和重合度。

二次元粉丝和科技极客发烧友的重合度较高，都以年轻男性为主。《原神》粉丝对于游戏体验的极致追求，让他们对手机及配件更新换代也有很高的关注度。

早在一年前，小米雷军就曾在发布会和微博上，以《原神》游戏的极高画质，作为测试手机产品性能的一个“跑分软件”，这也表明《原神》在科技圈的认知度非常高。

 

原神粉丝的另一大特点是拥有较强的“氪金”即消费能力。2021年《原神》全球收入达到18亿美元，粉丝除了游戏内充值之外，对《原神》周边产品的消费热情同样很高。因此小米耳机《原神》联名版比普通版贵了40%以上，依然能引起粉丝的抢购。

 

联名《原神》人气主角可莉

把耳机做成“手办”“配饰”

 

本次小米耳机与《原神》的联名款，抓住了《原神》粉丝的审美倾向，在产品细节上超出了粉丝的预期。

 

蓝牙耳机作为一种日益普及的手机配件，产品逐渐从主打功能性发展到利用差异化设计增加吸引力。本次《原神》联名版小米耳机，利用《原神》游戏中的热门道具“嘟嘟可故事集”“可莉小背包”为原型模板，将耳机保护套设计为背包的造型。

对于《原神》粉丝而言，把他们喜爱的游戏和常用的蓝牙耳机结合在一起，把普通的耳机保护套通过创意设计，变成可以把玩的“手办”，以及可以挎带的“配饰”，增强了消费者的个性化表达。

 

从小米商城产品讨论区看，有不少粉丝被外观设计吸引，主要冲着“小背包”下单消费，堪称现代版的“买椟还珠”。

 

此外，该耳机还拥有可莉原生定制语音提示、定制弹窗动画等，把耳机的产品属性和游戏内容结合在一起，也是定制版耳机吸引粉丝的专属设计。

 

亮相小米发布会，B站千万级播放量

《原神》牌面给足了

 

小米在推广此次《原神》联名产品过程中给足了“牌面”，在小米所有IP联名款产品中，得到了较多的官方匹配宣传资源。

首先，《原神》联名款耳机在粉丝和媒体关注度最高的小米发布会上亮相，借发布会的预热、直播等环节，接连创造了几波热度。产品发布以后，小米商城又将这款耳机置放在首页显眼的位置进行宣传。

此外，小米充分发挥品牌营销和粉丝运营经验的优势，将联名款产品的口碑从小米用户社区开始向外传播。

在B站平台，小米发布了《原神》联名款的宣传视频，以游戏粉丝喜闻乐见的动画风格，获得了70万超过观看量。另外，第一批抢购到小米《原神》联名款的用户上传了分享视频，总播放量达到千万级别。作为早期以ACG内容创作分享起家的平台，B站与《原神》小米联名款产品的调性契合度很高，用户画像也较为匹配，因此收获了更出色的传播效果。

 

在多渠道传播的影响下，该联名款在小米商城第一批上架之后秒售罄，目前预约数量已经超过17万。

 

结语

从小米联名《原神》的案例可以看出，联名产品选择适合的IP，需要建立在对自身用户和IP深入洞察的基础上，找到自身调性相符的IP并进行充分互动，可以爆发更强大的影响力。

从雷军频繁提到《原神》作为手机性能测试软件，到合作发布IP联名款，双方进行了长期的联动，充分加深了粉丝的互相认知度，促成了这一IP联名爆款的诞生。

 

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