Z世代崛起、下沉市场复苏、新冠疫情冲击......激变的时代，品牌不得不开始转变营销思路。同质化营销已无法打动当代年轻人，甚至可能带来边际效应，导致消费者对品牌的注意力下降。

跨界营销可以通过两个品牌间的相互融合，为品牌带来“1+1>2”的营销效果。但跨界不是生搬硬套强行组合，唯有将品牌价值与大众喜闻乐见的IP文化深度结合，才能撬动广泛的共鸣。

众所周知，老国货品牌六神花露水向来是“会玩”的典型。比如，和RIO合作推出六神风味鸡尾酒赚足网友眼球，和肯德基跨界对咖啡下手，再比如联动活泼可爱的tokidoki独角兽，以会玩的形象收获了一波年轻消费者芳心。

 

01、六神联手tokidoki独角兽

全新玩法开拓次元沟通渠道

 

时代在变化，消费主力军也随之更迭，相应的消费态度也在改观。品牌只有精准洞察时代心声，站在新一代年轻消费者的角度思考问题，及时更新自身的年轻化营销策略，才能真正吸引并引爆Z世代注意力。

六神花露水与tokidoki独角兽合作，以打破认知边界的跨界，成为吸引年轻人注意力的热门方式。

 

1、融入跨次元元素，迎合年轻人喜好

信息大爆炸的时代里，年轻群体对于各式各样的营销手法已经免疫，品牌要想俘获年轻圈层的关注，就要从搭建圈层沟通语境的途径入手，与年轻群体深度沟通，拉近品牌与消费者间的距离。

二次元作为当下最受年轻人热爱的元素之一，是品牌与年轻人建立沟通语境的新契机。六神借势tokidoki独角兽的可爱形象，以贴合年轻人心理需求的形象靠近年轻人，以此年轻群体进行深度对话，恰好符合了当下年轻人的个性化需求。

 

2、以高契合度形象，共同守护消费者

联名是指品牌通过与其他品牌、名人或IP合作，联手打造融合了双方元素的新款产品，借助双方的影响力，从而提升品牌商业价值的一种市场行为。首先要考虑的，是契合度。

六神花露水作为一个知名度极高的老国货品牌，向来以守护用户夏季安宁，使人免受蚊虫叮咬之苦而闻名。独角兽也被当代年轻人成为幸运使者、守护小兽。

tokidoki独角兽与六神花露水立足在“守护”这一点上的高契合度，推出联名款随身驱蚊花露水，赋予不同功效的六神产品以对应的专属守护神兽，将六神花露水清凉、驱蚊、提神、止痒等功能卖点以守护之名完美嵌入美好可爱的独角兽形象中，潜移默化征服消费者。

 

3、高颜值联名产品，侵占消费者心智

颜值即正义的时代，在一定程度上，颜值就等于吸引力。

六神花露水与tokidoki独角兽同色系的联名款外观设计，以清爽美观的颜值击中了万千年轻人的心，借助梦幻可爱的小独角兽形象，巩固品牌美好印象，实力侵占消费者心智。

六神花露水通过与跨次元IP合作，借势联名实现年轻化革新，以年轻人喜闻乐见的形式塑造品牌可感可知形象，在圈粉年轻消费者的同时，借助跨次元IP成功焕新了品牌形象。

 

02、多维度构建营销链路

花式玩转社交传播

 

信息爆炸的年代，如果走不出营销常规套路，就会淹没在时代的洪流中。真正有洞察力的品牌，能够结合受众的心理诉求，通过创意的营销玩法，吸引消费者的关注，快速消除消费者和品牌的隔阂。

六神花露水此次以年轻消费者为核心目标，开展了一系列营销活动，成功深入受众内心。

 

1、社媒平台话题造势，铺开活动声量

社交媒体时代下的社交平台是年轻人的聚集地，也是品牌的流量收割地和心智种草地。

六神花露水在微博、抖音两大最受年轻人欢迎的社媒平台投放，构建线上全矩阵营销链路，渗透年轻人沟通阵地、辐射路人粉，引起了受众广泛的共鸣和互动。

 

2、KOL效应深度种草，内容共创激发传播裂变

对于品牌来说，新消费时代则意味着要以消费者为中心，重新定义品牌产品组合，重新构建生产、销售和服务的逻辑和链条，而“种草”作为新消费时代消费主义的象征，让消费路径极速缩短。

在“种草”行为中，KOL的作用尤为突出，他们往往在相应专属区域具备一定的影响力，大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。

六神花露水通过邀请奇葩说当红辩手傅首尔和席瑞KOL，从社死、爱情、内卷这些时下年轻人关心的话题入手，顺理成章点出产品卖点，从而深度种草。

除此之外，六神还发起#六神花露水66种神操作#话题挑战，以内容共创激发传播裂变，实现活动声量的全面爆发。

六神花露水不仅与优质IP跨次元合作，还通过多渠道内容传播，激活目标人群的消费热情，不仅助力了活动声量的全面增势，还为品牌影响力获得了强效加持。

 

3、搭建圈层沟通语境

新奇体验助力品牌破圈

「跨界」对于品牌而言是极好的尝试机会。借助不同异业、不同调性的风格碰撞，在选择跨界对象、合作形式，还有营销方式上，不断创新突破，以此吸引更多的年轻用户。

一场好的跨界营销，可以吸引到大量的年轻粉丝，为品牌创造更大的曝光度，让广大消费者看到品牌的多面性，赋予品牌更多创新的可能性。

跨界营销一方面可以借助IP热度为品牌吸引到更多年轻群体的关注，扩大品牌的知名度；另一方面，借助潮流构建新的对话语境，以新奇体验感帮助品牌拉近与年轻群体间的距离，以建立深度感情链接。

六神用一系列优秀案例告诉我们，在竞品同质化严重的消费市场中，只有精准把握市场流量，不断创造与消费者沟通的新可能与新途径，才能抓住机会稳步向前。

 

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