提起IP出版物，就不得不提到海豚传媒。IP图书在海豚全年整体发货码洋占比20%，为全国IP图书出版中的佼佼者。

 

      《海底小纵队探险记》系列上市两年内，销量突破2000万册，全年销售码洋突破一个亿。《芭比公主故事升级版》全年累计加印十余次，在女孩心中有非常高的知名度。《复仇者联盟3终极档案》刷新漫威图书最快加印速度记录，上市后连续加印4次，短短月余总销售就突破8.5万册。

 

        为此，我们专访了海豚传媒执行总经理安海洋，为我们讲述如此傲人成绩背后的努力和思考。

Q ：目前公司整体出版业务中，IP授权图书现状如何？产品占比多少？市场表现怎样？

 

A： 海豚传媒作为国内童书出版的领军企业，一直保持着高度的行业敏感和作为童书出版领军企业的自觉，以开放的心态与各类儿童产业进行深度连接，也一直积极与幼儿教育相关的各个领域探索和展开合作。海豚传媒很早就将触角伸向了动画图书领域，与美泰在芭比上的授权合作就是海豚酝酿多年并首个合作的IP图书产品线。

 

 

       随着芭比图书的大获成功，海豚在近几年又陆续签约了其他的动画IP品牌，其中海底小纵队表现得尤其瞩目。目前IP图书占比已经超过海豚全年整体发货码洋的20%，成为了全国IP图书出版中的佼佼者。

 

       芭比图书经过海豚多年的打造和培育，其产品覆盖女孩图书的各个类别和形式，成为深受小朋友和家长喜爱的女孩童书品牌。海底小纵队也因设定了海洋动物为主角和独特的海洋科普特质，一经问世，其动画剧集和相关图书就成为了孩子们的掌中宝，好评如潮，销售一路飙升。2017年，海豚传媒在这两大IP全球出版物被授权商中均名列第一。

 

 

Q： 在海豚传媒开发的系列IP图书产品中，您觉得哪三个系列是最成功的？

 

A： 目前市场表现力最好的三个品类，分别是《海底小纵队探险记》、《芭比公主故事升级版》以及漫威电影图典档案系列。

 

    《海底小纵队探险记》系列上市两年内，销量突破2000万册，全年销售码洋突破一个亿。《芭比公主故事升级版》全年累计加印十余次，在女孩心中有非常高的知名度。

 

       而每年推出的2-3部漫威电影图典档案系列，以近期配合复联3电影上市的《复仇者联盟3终极档案》为例，不仅在上市首周就冲进了开卷图书榜单的前五名，更刷新了漫威图书最快加印速度，在图书上市后连续加印4次，短短月余总销售就突破8.5万册，成为漫威饭圈中最为经典的复联图册档案。

 

Q： 您是如何选择和自己合作的IP的？主要考虑的是哪些方面？开发受市场欢迎的IP图书您觉得有哪些因素？

 

A： 首先，作为童书出版商，我们一切以儿童为本位，坚持内容为王。对于IP的考量，最重要的是品牌的价值导向。我们需要的是能够引领儿童成长，给儿童带来健康、快乐、知识的IP品牌和形象。而如果内容不适合儿童观看或阅读，不管短期能创造多大的流量，我们都不会迁就市场而降低标准去考虑出版。

 

       其次，IP的播放量、收视率、搜索量，以及品牌的市场活力非常重要。这些都决定了它对终端市场的影响力，简单来说，这些也都是对图书销量带来直接影响的重要因素。此外，品牌方需要有长期的市场发行和推广计划，而不是一年一时的即时行为，保持IP的持久活力是品牌方的责任，也是海豚决定合作与否的重要因素。

 

       另外，图书产品本身的开发，需要具有IP本身的气质，这一点非常重要。对于IP的粉丝而言，他们对于自己喜欢的形象和角色，了解程度达到了细致入微的地步。如何能打造出读者信赖的产品，需要出版方对品牌有高度的融入感，具有专业的粉丝视角。更重要的在于，与一般衍生品不同的是，出版的核心是内容价值，IP图书对于品牌价值的升华与传播，才是图书产品能否成功的关键。

 

       最后，IP图书自身的市场推广非常重要。针对每个品牌，海豚市场中心每年都会结合动画片播放时机，以及品牌方的营销动作，提前部署周密的推广计划。从线上到线下，全线开花，有节奏有爆点。

 

 

Q： 据了解，海豚传媒也有意识在打造自己的IP品牌，比如米可米乐等。您觉得打造自己的IP和开发其他版权方的IP图书相比，最大的困难和挑战在哪？

A： 目前，我们拿到的其他版权方的IP，大多是较为成熟的品牌，其播放、曝光和市场影响力都达到了一定的程度。对于原创IP，我们认为最大的挑战在于，它需要一个组织健全和深谙IP全链条经营的团队来持续孵化这个品牌，并且能够跻身于IP前列。

 

       米乐米可是一个全新的IP，在内容开发、视频发行、市场推广、品牌营销、周边授权等诸多方面，对我们的IP经营团队提出了更高的要求，当然也意味着更大的上升空间。但我们相信，只有完整地操作过一个真正的IP品牌，才能更深入理解IP品牌价值传播的逻辑，也才能更深入理解IP类图书在整个市场营销中的成功之道，让我们自身的团队更为专业，具备超前的前瞻视角，挖掘出更多优质的动画IP。

 

 

Q： 海豚传媒在开发IP图书时，还会引入AR等新的科技手段。在未来的IP图书开发中，海豚传媒还会有哪些新的创意和方向？您对我国IP授权行业今后的发展趋势有何期望和判断？

A： AR图书、有声读物、立体书、各种新型材质的配件书，都是我们开发过的品类。在形式上，我们一直努力打通图书与玩具、图书与科技的界限，让产品的形式与众不同。未来的IP图书与声光电艺术将结合得更为紧密，这将是我们努力的方向。

 

       目前IP的图书授权还比较分散，图书的集中度并不明显，但随着具有更大市场热度的IP出现，长期存在的较为分散的态势有望改变。少数具有IP图书打造能力的出版社将异军突起，而具备传统IP资源优势的出版大社，如果不能在大IP的热度下分得一杯半盏，将很有可能丧失其相对优势。

 

       因此IP授权中图书领域的成功与否，取决位于选题源头的策划编辑对于潜力IP的觉察和敏感，可以说一旦拥有了善于选择、运营IP的编辑人才，就很大程度上拥有了未来成功IP图书的钥匙，而在此基础上的一系列产品开发就变得自然而然，顺势而为。

 

 

       我期待将来的IP图书授权行业，经历过往多年的野蛮生长后日趋规范。尤其是经受了全球授权业巨头迪士尼、华纳的洗礼后，一批在这些企业中成长起来的具备国际水准的授权人才，将在国内IP品牌的授权中崭露头角，为整个行业带来全新的规范、标准、模式和玩法，为中国授权领域建构全新的产业格局。

 

       而出版行业作为授权领域中重要的内容传播载体，也会从中受益，不论是知识产权的保护和规范，还是授权领域的理清与界定，都会随着这批人才的加入变得更为清晰，从而真正实现IP品牌的良性发展，各个授权领域的理性互动，以及不同授权商之间的充分连接，最终实现打造优质国产IP群落的宏大愿景。

 

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       为了解决类似海豚传媒面临的的行业人才痛点，全国首个针对中阶授权经理人的培训，中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训今年正式启动，为企业全面梳理IP授权的逻辑和画面。今年最后一期中阶授权经理人培训于9月14-16日，即将在深圳开班。

       6月，第一期2018中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训在北京成功举办。来自孩之宝、红纺文化等企业的50多名学员参加并顺利结业。下期深圳站具体详情请见：今年最后一期授权经理人培训即将开班，还不上车？

 

中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训

培训日期： 2018年9月14-16日

培训地点：深圳

指导单位：中国品牌授权联盟

主办单位：中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会、影响（北京）营销管理顾问有限公司

培训费用：5000元/人（含学费、课程资料及自助午餐）

* 折扣：中玩协品牌授权专委会副理事长单位7折、理事单位75折、会员单位8折

 

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邮箱：claire_wen@tjpa-china.org

电话：010-68293662

报名截止日期：8月20日

 

 

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