出席本次活动的嘉宾有中国玩具和婴童用品协会会长、中国玩协授权行业分会理事长梁梅，52TOYS 董事长陈威，版权方：国博、央视动漫、航天愿景、中航文化、优扬、传奇东方、ADK、光线传媒、三体宇宙、品源文华、千鲤文化、一间宇宙、中笛、影时光，被授权方：好利来、味多美、元隆雅图、杰克琼斯、时尚新生代、同程、数版立方、独自闪耀、哈哈哈娱乐文化，零售方：大悦城、王府井喜悦的各方企业决策高层。

IP 领航局第三站对 52TOYS 公司进行了参访，与会嘉宾共同参观了 52TOYS 展厅并进行交流探讨。目前，52TOYS 已拥有超过 100 个自有及授权 IP。秉承“IP 中枢”战略，以多品类、强创意和全产业链布局为核心，公司提供不同类型的玩具产品，包括静态玩偶、可动玩偶、发条玩具、变形机甲和拼装模型、毛绒玩具及衍生周边。

52TOYS 副总裁柏洁为与会嘉宾介绍公司产品

中国玩具和婴童用品协会会长、中国玩协授权行业分会理事长梁梅亲临现场并主持活动：IP领航局是中国玩协授权行业分会自今年开展的授权行业对接活动，旨在通过定期的沙龙交流，探讨行业发展趋势，分享企业合作成功案例。此前，IP领航局活动在上海和广州成功举办，北京是第三站，也是参会企业最多的一次，聚集了很多此前没有接触过的新企业，因此活动非常必要，为授权和被授权企业架起有效沟通的桥梁。

52TOYS 董事长兼 CEO 陈威分享了公司的授权业务模式与合作案例，包括 52TOYS 自营原创 IP 发展及与全球顶级 IP 的深度合作，强调了在多元化的产品研发中，二次创作的重要性。52TOYS 与迪士尼、华纳等国际企业，以及冰雪奇缘、史迪奇、哆啦A梦、蜡笔小新等经典 IP 合作打造创意手办和潮流盲盒等产品，成为情绪价值的载体，带动精神消费。此外，52TOYS 还深度挖掘中国传统历史文化，布局文旅衍生品，如以唐仕女、青铜器、兵马俑、大雁塔等为灵感，结合发条形式、导光纤维等工艺开发西安印象盲盒等文创产品，不断对产品进行创新。

52TOYS 董事长兼 CEO 陈威分享公司授权业务

主题讨论环节，与会嘉宾围绕“如何激活 IP 粉丝热情，制造粉丝狂欢节点？”这一行业关注话题畅所欲言，各抒己见。

听版权方“讲”

“情感共振”打造IP长效生命力

▋ 深挖文化内核赋能 IP 商业转化

国博（北京）文化产业发展有限公司总经理廖飞分享了近10年 IP 授权业务经验。公司为突破博物馆客流局限、拓宽文化传播渠道，聚焦文物资源转化，将文物分陶器、瓷器、玉器、铜器、书画、服饰 6 大类，挖掘有热度的单品打造 IP。成功打造明孝端皇后九龙九凤冠 IP，开发 30 款产品，其中两款凤冠冰箱贴年销 200 万件、销售额超 1.4 亿。下一步将维系该 IP 热度，挖掘更多文化元素创新，将文化融入品牌，共促优秀文化传播。

北京千鲤文化创意有限公司副总兼授权总监于方周玉讲到，博物馆 IP 的难点在于将抽象文化感受具象化，千鲤文化通过深入挖掘文化基底、结合市场潮流来实现这一目标。近年来，博物馆 IP 从营销工具转变为带货载体，千鲤文化与野兽派、太平鸟等品牌的合作，渗透到用户的衣食住行，实现持续转化，助力品牌重塑文化战略与标签。

中国航天科技国际交流中心北京航天愿景科技有限公司文创事业部副部长李睿介绍，航天愿景主要负责将航天文化创意产业市场化，传承发扬太空航天精神和文化。公司自 2019 年起开展授权合作，已与 50 多家头部企业，如快消、电子、美妆类，包括联想、完美日记等合作，通过接地气的品牌联动传递航天科技与精神。

中笛（北京）文化发展有限公司总经理余剑冰认为，在IP授权合作中，一是聚焦头部垂类顶级品牌合作，专注核心差异化领域。二是注重流量与公益结合，推动流量向上向善。三是挖掘 IP 核心差异化价值，如颐和园 IP 凭借文化背书助力品牌从小众走向大众。

▋ 生态协同撬动 IP 粉丝转化

央视动漫集团首席运营总监冯欢表示，激活 IP 粉丝热情在于情感与趋势的深度共生，需产业协同实现内容与产品融合。制造粉丝狂欢要精准触达人群、引发情感共振，借产业链协同聚力，提供顶级体验促成消费。央视动漫有哪吒传奇、西游记等丰富的 IP 库，积极推动经典 IP 创新：让老 IP 年轻化，与沪上阿姨、蜜雪冰城等合作；结合童年情感与当下需求，联合网易等游戏企业等做联名，积极进行探索和尝试。

优扬（天津）动漫文化传媒有限公司集团董事、副总裁生颢表示，无论经济周期如何，IP 行业总会涌现亮眼的 IP，它们未必是迪士尼、宝可梦这样的全球大 IP，也可能是突然走红、代表某部分人情绪的 IP。激活粉丝热情、制造粉丝狂欢，未必需要十万人参与，一万个核心粉丝的热烈讨论也是狂欢。粉丝买单的本质是为自己买单，产品需投射出他们的欲望，满足其自我需求，这是点燃粉丝热情的关键。

中航文化有限公司中航环球文化传播(北京)有限公司副总经理刘华宇讲到，IP 基本定位首先要看国家的战略，符合国家的调性；第二要和人民的精神需求同步；第三要和地方发展同步，包括沉浸式产业园区的落地；第四要和时事热点结合引爆 IP 热度。 

▋深度互动增强粉丝参与热情

北京光线传媒股份有限公司IP商品运营负责人官舒煜介绍，关于激活粉丝活力的核心有三点，一是官方留白，留出让观众猜想讨论的空间，让话题生长；二是内容供给，持续制作输出官方物料、发布联名活动，维持粉丝长远热情；三是拥抱二创，变版权方单向输出为集体共创，丰富内容生态。三者协同，让粉丝从围观者跃升为共建者。

ADK EMOTIONS（北京）文化传媒有限公司IP运营部部长路莹认为，关于激活粉丝热情，其认为关键在于与粉丝保持密切频繁互动，包括关注粉丝评论、点赞、直播互动等，认真回复粉丝以体现重视；围绕 IP 强化仪式感，借 IP 生日、角色生日、关键情节等节点，结合情感共鸣放大狂欢效应；打造粉丝专属福利，如专属内容、产品、活动门票等，增强粉丝参与感与联系。如熊本熊15周年系列策划活动就持续为粉丝提供情绪价值与互动体验。

三体宇宙（上海）文化发展有限公司 CEO 助理徐佳倩分享，为激活粉丝活力，三体宇宙其采取了系列举措：一是推出自营小程序，作为聚合衍生内容、电商购买、粉丝活动、物料发布及讨论的线上阵地，既聚拢粉丝，也便于开展商业化；二是布局线下自营项目，如在朝阳公园打造的《三体：四维空间》科幻体验中心，通过线下VR体验增强用户对 IP 的体感与情绪共鸣，提升粉丝活力。

北京影时光电子商务有限公司，时光网副总经理陈巧敏谈到，公司聚焦如何吸引年轻观众到影城、提升票房转化，核心是将优质 IP 引入线下场景，激发 IP 粉丝向文化产业粉丝转化。一是缩短 IP 粉丝从看到联名到拥有产品的链路。二是深度理解粉丝情感共振需求，粉丝要的不是消费，是“身份认同”。如《光与夜之恋》的联名活动，策划了“SELF GALA 光影之约”风尚盛典，将影城化为“时尚片场”，让粉丝成为活动主角，深度体验 IP 内容，从“旁观者”变为“共创者”。 首周末衍生品售出 80%，11 家主题门店打卡预约日日爆满，活动邀请函下载量超 40 万。

▋ 全链条支持全链路运营释放 IP 活力

传奇东方影视咨询（北京）有限公司 IP 授权副总裁杨梦瑶讲到，如何激活粉丝热情，传奇东方除了擅长的影视IP内容打造以外，还积极策划举办首映礼、主题展、主题乐园等线下粉丝互动活动，并鼓励粉丝二创，比如向粉丝征集内容制作有声书，让他们对 IP 创作更有参与感。同时，还利用丰富的明星资源，以 IP 内容打造公关礼盒，扩大 IP 影响力，助力合作品牌提升曝光和销量。

品源文华联合创始人张璐谈到，本次活动议题聚焦激活 IP 粉丝活力，核心是为了保持 IP 的活力与价值，作为 IP 版权方，修炼内功以维持 IP 长久生命力至关重要，这能为品牌和合作伙伴带来更多赋能，而内功修炼需关注三点：内容打造、产业链融合、资本介入。

一间宇宙（北京）文化有限公司联合创始人王伟静谈到，在注意力经济下，内容与选择繁多，要保持 IP 长青需做长期主义者。以 10 年为周期，粉丝会不断迭代，每个阶段需吸引新用户。企业要找到核心产品的持续发力点，形成能够产生资金的产品形式，与合作方进行深度绑定。

听被授权方“说”

多元驱动激活 IP 价值

▋ 情感共鸣激活IP粉丝深层连接

北京好利来企业投资管理有限公司品牌负责人赵畅讲到，好利来2019 年起布局 IP 合作策略，已与迪士尼、哈利波特等头部 IP 及达成合作，为企业注入年轻活力。关于激活 IP 粉丝热情，其认为核心在于提供情绪价值，需注重 IP 与品牌的契合度及情感挖掘，如与哈利波特合作的“海格的蛋糕”，因深度还原 IP 元素，三年来销量一直很好。此外，还需打造稀缺体验与创意设计，结合限定周边、节日热点等，契合年轻人的需求。

时尚新生代（北京）文化创意产业有限公司联合创始人马翔认为，品牌与 IP 的联名合作核心在于粉丝互换与共同破圈。公司今年开展了 5 个 IP 联名，包括小马宝莉、小怪兽阿蒙等。在合作中，首要的是对 IP 进行完整讲述。以小马宝莉为例，不仅合作了主角，还涵盖配角、宠物及二线三线角色，挖掘其中的爱情故事让粉丝更深入了解 IP 内涵。其次是助力 IP 破圈。针对年轻群体，将 IP 产品时尚化，如挖掘小马宝莉的配色优势与角色时尚态度扩大影响力。

元隆雅图董事长助理、品牌总监王雅彤表示，公司自 1998 年起从事赠品业务，20 多年来积累了丰富的 IP 合作及设计能力，2023 年将 IP 文创列为公司产品战略，相关合作产品及销售渠道已逐步面向市场。关于激活 IP 粉丝粘性，一是为 IP 产品保留二创空间，让粉丝能融入自身情感与文化进行二次创作并传播，形成社交话题；二是在 IP 热度高涨时，需快速决策、整合供应链保障产能，以维持粉丝热情与 IP 热度。

▋挖掘文化底蕴赋予IP时代化表达

杰克琼斯市场负责人王祎介绍， 杰克琼斯1990 年成立，2000 年进入中国市场，今年是进入中国 25 年。关于激活 IP 粉丝热情一是用产品讲好 IP 新故事，比如与 NBA 合作时突破运动类目局限，打造潮流单品填补市场稀缺性，成为吸引年轻男性消费者；二是挖掘文化 IP 独特魅力，像与达利基金会、达芬奇等艺术 IP 合作，从男性消费者对神秘与艺术的好奇心出发开发系列产品；三是深耕中国市场，重视融合传统文化，从山海经神兽、三星堆等元素中汲取灵感设计产品，赋予其时尚新表达。

北京味多美食品有限责任公司IP负责人李菲介绍，味多美成立于 1996 年，是一个接地气且深受喜爱的品牌。味多美 2022 年才开始接触 IP 行业，与三丽鸥家族签约后，为公司带来了巨大效益。接下来，味多美计划考虑北京文创及一些可爱的 IP 品牌，采用授权合作的方式。

北京独自闪耀文化传播有限公司总经理佟蔓薇介绍，公司2022 年起转型开启IP授权合作，利用自身技术优势，与《一人之下》《三体》等IP合作打造衍生品，后与《长安三万里》《青蛇》等 IP 长期合作。目前业务涵盖 AI 动画电影、真人互动影游，并与体育总局合作将在 40多家体育场馆落地嘉年华活动。

北京数版立方教育科技有限公司总经理周晓更表示，关于激活 IP 热情，其认为核心是筑牢文化基础，依托世界三大文化体系之一的中华文化，建立深度文化认同，触发年轻人的文化 DNA。公司计划以《山海经》为核心举办全球文化及潮流大会，打造长效文化节日。此外，基于《中国古代物质文化》等书籍，挖掘传统器物元素，联合上下游活化利用，开发潮玩及文创产品。

▋精准落地强化 IP 运营实效

同程网络科技股份有限公司总监顾一南介绍，同程拥有 2 亿多用户储备，日活约 300 万，能在 IP 宣发及变现环节提供助力。同程作为 OTA 出行平台，希望基于产品终端功能，开展票务、景区、酒店的周边及线下合作，可为 IP 方提供产品发布、现场及周边功能性服务支持。

哈哈哈娱乐文化传媒有限公司北京公司负责人左庭嘉讲到，舞台剧对 IP 的表现力体现在，能给观众直观且深入的 IP 体验，还会售卖衍生品；可借助有热度的舞台剧演员诠释 IP，融合粉丝流量。未来几年，公司计划向影视领域拓展，利用自有团队进行 IP 影视短剧改编。

听零售方“聊”

打造全消费场景IP商业综合

大悦城控股（北京）有限公司市场负责人项砚薇谈到，大悦城作为商业综合体约容纳 500 多个品牌，涵盖餐饮、购物、娱乐等百姓消费场景，是 IP 的综合承载地，各品牌均在与自身相关 IP 互动，形成购物场景的 IP 化表达。消费者需求随 IP 经济变化而不同，尤其年轻人的二次元文化等新兴表达，因而商业体快速响应变化，紧扣情绪价值。

“IP 领航局第三站·52TOYS”活动圆满收官，但授权方、被授权方、零售商三方“领航员”将继续碰撞智慧的火花，共同促进授权行业创新发展。