迅，最近，玩“嗨”了的淘宝，于6月29日和第五人格、任天堂、魔兽世界以及剑网3等游戏文娱IP联合，以全新的跨界姿势推出“淘宝头号玩家”活动。届时，淘宝将行业平台内淘宝二楼、AR、淘宝人生、直播等众多玩法与传统游戏行业做结合，打造互动商业化营销新阵地。

此次联合跨界活动，不仅体现淘宝越来越会玩，越来越耐逛的属性，同时，势必给游戏生态链的商家带来新的机会与推动。

      1、联合游戏文娱IP跨界 不仅是流量，更是商业模式重塑

      近年来，游戏文娱IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷。像农夫山泉和《阴阳师》、《魔兽世界》携手麦当劳以及七匹狼与《雷霆战机》等，这些都是经典的IP游戏跨界案例。不过，以往的跨界案例的突破点，局限于一次共创内容，使粉丝基于IP和品牌达到情感共鸣。

      而作为一个互联网购物平台，淘宝和众热门IP游戏文娱的跨界合作，不仅仅是赢得短时期的流量和声量，更是重塑新的商业模式，长期双向赋能联合方。

      1）双向赋能，实现“1+N”的二次方

      跨界IP营销的最高境界，就是双向赋能。

      淘宝此次联合游戏文娱IP跨界，实际上更是打造“一个平台+产业带游戏文娱IP矩阵”的全新互动商业化营销阵地，通过双向赋能，达到“1+N”的二次方的效应，具有更大的开创意义。

      对于淘宝来讲，通过众多游戏文娱IP的粉丝力量和影响力，能够增强平台的“好玩”属性，从而提升用户的黏度和好感度。同时通过顶级游戏IP资源权益和淘系内互动链资源，将在营销和带货双向方面，赋能游戏生态链周边的商家。

      2）不仅是流量，更是盘活用户资源池

      淘宝平台年活跃用户达8亿多，而游戏文娱IP本身具有忠诚的粉丝群，淘宝“头号玩家”通过将平台和文娱圈层流量打通，将汇聚巨大的年轻群体流量池。

      不过，淘宝此次联合游戏文娱IP，不仅仅是汇聚流量，更是通过共创互动性的营销内容，全平台撩动粉丝参与，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对平台的好感度，从而盘活庞大的用户资源。

      当下流量竞争越发严峻，各行各业都在探索如何盘活用户资源。盘活用户资源，无缝能够更有效助商家实现精准化营销和用户运营。

      2、互动商业营销新阵地

      双向资源融合，催生众多新玩法

      淘宝此次牵手游戏文娱IP，并不仅仅是品牌元素的简单融合，更是模式和玩法的叠加和借势，也就是双向资源深度融合。具体来讲就是将行业平台的众多玩法，如淘宝二楼、AR、淘宝人生、直播与传统游戏行业做结合，从而打造一个基于淘宝平台的互动商业化营销新阵地。

      1）Cyberpunk感3D沉浸式互动体验

      移动互联网时代下，简单的信息传播，已不能抓住用户的注意力，更不用谈产生深度的交集。而3D沉浸式互动的IP玩法，这种以内容为媒介和用户双向沟通互动，显然将更容易增强用户地体验。

      淘宝头号玩家以H5承载3D沉浸式互动体验，互动玩法新鲜多样。比如与爱豆合拍、为爱豆加印象、换上爱豆同款外观等；用户和虚拟形象互动，轻触可得动作+语音交互，不同的轻触方式获得不同反馈，还可以为虚拟形象更换造型，这意味着在淘宝搜索“初音未来”，可以进入淘宝和初音未来随时玩：旅行、合拍、Get同款服装等；粉丝打投，打投可以获得奖励，助爱豆冲锋，同时粉丝榜展示打投贡献多的用户，粉丝群可以沟通交流。

      2）PGC+UGC组合，最大化营销效应

      PGC+UGC并行营销，产出多场景多层次的原生内容，能够更有效实现品牌理念传播和产品深度教育，使用户做到真正对品牌有感 。

      在淘宝头号玩家，PGC主要由游戏虚拟主播淘宝带货承载，像洛天依直播带货，呈现出二次元的精彩，让用户沉浸在虚拟的美好情境中；UGC部分则是通过是由洋淘游戏星球做内容载体，用户通过买家秀图片短视频为游戏生态链周边产品加持。

这种多场景立体化的内容传播，能够最大化营销效应。

      3）营和销全链化，强化产品转化力

      当下，营和销的边界已经模糊化，打造从前端到后端全链路的营销闭环，然后通过整合营销打造用户拉新、留存、促活、忠诚完整的商业闭环，能够增强产品转化力。

     淘宝头号玩家，利用平台优势和游戏文娱IP玩法，布局了从投放、种草、拔草和沉淀的全链路营销闭环。具体来讲就是将内容触达到消费者，以内容吸引和留存客户，刺激用户收藏、加购物车、支付等的买单行为，然后就是沉淀，让用户真正认可平台，直至转化为忠诚粉丝。

      头号玩家的整个消费链路都是实时鲜活的，用户在多个环节都可以实现转化行为。

      4）淘系全链路资源，精准覆盖用户

      淘宝头号玩家，整合平台级资源、搜索业务资源、直播业务资源、互动业务资源、社区业务资源等，以及供应链全链路资源支持。

      这些资源的加持，能够帮助游戏生态链的品牌精准覆盖淘宝天猫游戏玩家与年轻用户，为种草、拔草和沉淀提供入门券。

      3、打造“头号玩家”大IP强化淘宝“玩起来”的心智

      最近几年，品牌年轻化成为了一个热点，特别是在消费市场，李宁就是成功的例子。而淘宝作为互联网电商平台，通过联合游戏文娱IP打造“头号玩家”大IP，无疑是瞄准了年轻消费群体的潜力空间，提前抢占他们的心智，从而赋能平台的商家。

      为了此次的联合行动，淘宝在微博端推出传播话题#头号玩家来了#，联合网易第五人格、剑网3、任天堂和魔兽世界等游戏文娱IP，以“寻找淘宝头号玩家，赢得超级游戏大礼包奖品”为号召力和利益点，鼓励玩家加入。另外进入手淘搜索“淘宝头号玩家”还有更多奖品和惊喜。

      同时，合作的游戏IP官方也于微博同步发起主题活动，共同扩大话题的传播声量，根据显示，5天时间，#头号玩家来了#，目前话题阅读量已达7000万。

      淘宝推出“头号玩家”，此次将游戏文娱IP引入淘宝，主要涉及主流游戏、大型单机、潮玩主机、电竟赛事和经典怀旧等各类型的游戏IP，全方位覆盖并满足平台年轻化群体的多元化需求。

      而众多游戏文娱类IP资源和淘宝内的AR、淘宝人生、直播等现有的功能结合，将全面鲜活这个特点在各个触点发挥到淋漓尽致，具有更多有趣可能性的畅想。

      有趣新鲜的互动玩法，强化淘宝“玩起来”的心智，改变用户对平台的认知，即从“逛淘宝到“玩”淘宝，而且“玩”的属性更能直击年轻消费者群体的情感需求。

      4、结语

      淘宝推出的“头号玩家”活动，通过IP和平台内容共创、多元化互动传播和全链路资源加持，为平台的商家打造了一个长期的互动商业化营销新阵地，无疑是游戏IP跨界营销的新标杆。

      值得一提的是，淘宝头号玩家，前期联合热门游戏IP，这是淘宝打造互动商业化阵地的第一步，未来将打造“淘宝+游戏+品牌”多方联动的年轻营销能量场，未来的想象空间很大，前景值得期待。

“365云展会”最新买家采购需求

公司名称：浙江森马服饰有限公司
所属行业：服装/鞋帽IP需求：国内的漫画类IP，没有具体的品牌名称，想购买授权曾经合作IP：米老鼠、迪士尼、哆啦A梦

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所属行业：日用品IP需求：为新品美妆镜寻求故宫、国家博物馆类国潮IP合作曾经合作IP：无

公司名称：广东省汕头市盈丰盛玩具有限公司
所属行业：玩具业 IP需求：迷你特工IP曾经合作IP：百变超人

      关于

      作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

      协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

      中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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