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快讯 | 传统实业“恋上”二次元文化,跨界“联姻”成破圈利器

2020-07-22 13:23:02.0


       迅,在动漫游戏衍生市场中,跨界已成为了一种主流探索。这类跨界可以冲破“次元”的界限,如虚拟歌手洛天依与钢琴家郎朗的跨界合作演唱会,江小白酒业联合两点十分动漫推出原创网络动画《我是江小白》;也可以让IP形象在非实体商品中发挥作用,如以特定IP形象为主题的民宿、展览和线下活动等。

       在众多合作对象中,实业品牌仍是动漫游戏IP更为普遍的选择,出版物、玩具、服饰、美妆、食品等品类更贴近日常生活,是IP形象更有效的传播载体。与此同时,实业品牌也在探索如何通过与动漫游戏结合,进入年轻消费者的视野中。



       正在举行的2020中国国际动漫游戏博览会(下称“CCG”)将一些上海传统实业品牌拉入跨界的行列。在CCG的牵线下,这些传统实业品牌在一众动漫游戏IP中找到了合适的配对对象,形成一系列“上海礼物”产品,首次为自己打上了潮流的标签。

 

       想“翻红”的实业品牌向动漫游戏靠拢

       CCG展会期间,一批上海传统实业品牌与动漫游戏IP跨界合作的产品于展厅中陈列,其中包括中华铅笔和动漫《凹凸世界》合作的削笔器、龙虎清凉油和卡通品牌ZipperTown合作的新套装、龙虎花露水与撕裂熊合作的新潮玩等,凤凰自行车和上海音乐厅也都有了专属的盲盒产品。在动漫《罗小黑》与三枪品牌的联合展位上,还有罗小黑版本的三枪服饰供消费者购买。

       参与此次跨界的实业品牌大多拥有百年历史,承载着数代人的记忆。也正是由于历史悠久,这些百年老字号难免被冠上“过时”的名号。为了实现品牌焕新,这批传统品牌第一次走进CCG,近距离感受年轻人对动漫游戏的狂热。它们中的大多数更是第一次与动漫游戏IP联合推出产品。

       传统品牌们早就有了“翻红”的期待,并在不断的探索中发现,与潮流文化靠拢是吸引年轻消费者的重要手段。

       已经成立123年的上海凤凰并不愿固守老字号品牌的传统形象,近年来在潮流方向上进行了不少尝试。在外观上,凤凰自行车已更新了多次,试图在复古与潮流中找到更好的平衡点。在第二届中国国际进口博览会期间,凤凰自行车还展示了与藤编等非遗技术结合的新产品。在渠道上,上海凤凰则通过秀场、直播等新形式向年轻时尚的消费群体传播品牌形象。此前,上海凤凰曾与时尚品牌太平鸟合作推出过联名服饰和联名车款,在本届CCG上,上海凤凰首次尝试打造盲盒产品,以品牌拟人的公仔形象来适应对盲盒狂热的年轻消费者。

       在参与“上海礼物”的实业品牌中,三枪已是潮流跨界的资深玩家。从2005年起,三枪就开始与动漫IP合作生产定制款,合作过的动漫IP包括《海贼王》、《那年那兔那些事儿》、《咱们裸熊》以及迪士尼的多个卡通角色。

       据三枪集团新媒体营销经理薛紫薇介绍,与《罗小黑》的合作商品卖得很好,今年下半年还将和《罗小黑》继续合作生产家居服、卫衣、口罩等产品,和《那年那兔那些事儿》的合作产品也正在研发中。

 

       找到契合点是共赢之道

       中华药业总经理汪弼晔用“我们开窍了”来形容此次和撕裂熊合作的体会,他希望通过和潮流IP的结合,把龙虎品牌带向一个更加年轻化的形象,让消费者知道这个百年品牌也可以很潮、很时尚。汪弼晔表示,龙虎接下来还将继续寻找和潮流IP合作的机会,尽可能展示品牌时尚的一面。

       面对CCG现场热烈的气氛,看到年轻观众们充满个性的装扮,传统品牌们纷纷意识到,与动漫游戏IP的结合,为它们提供了对接新消费群体的好机会。

       参与《凹凸世界》产品研发的上海咖作文化创意有限公司创始人诸侃麒认为,年轻消费者的民族自豪感同步拉升了他们对国产传统品牌的认同,在这一基础上,一个好的动漫游戏IP是一个非常有效的敲门砖,能助推传统品牌实现消费升级和产业转型。

       《凹凸世界》总制片人曲晓丹表示,此次合作让她意识到传统实体品牌对年轻化、潮流化的追求和期待,“传统的实体产业公司知道中国年轻人的需求一直都有,只不过需要讲一个新的故事,要有新的特质来赋能。”

       同时,与动漫游戏IP接触后,传统品牌在后续的市场推广中也能保有对年轻消费者需求的敏感度。曲晓丹表示,由于动漫游戏IP离年轻人更近,更了解他们的心理需求,通过合作,动漫游戏IP可以通过自身的气质和属性为传统品牌赋能,让传统品牌快速接近年轻消费者,更准确地把握现代年轻人的喜好。

       而面对两个年龄、特色、所属行业均不同的品牌,如何才能设计出成功的合作产品呢?发掘出双方的契合点似乎是最有效的方式。

       上海交通大学设计学院副教授萧冰认为,潮流IP和百年实业都是IP,它们各自拥有自己的市场和流量,能够引起特定人群的关注,而且往往这两个人群差异很大,只有从双方的特性中生发出共性,才能真正实现相互借势。“在设计这类跨界产品时,应当同时展现两者的特点,让消费者意识到百年老店也有时尚元素,而潮流IP也有百年实业的底蕴价值。这种结合应当是自然且巧妙的,以二者某方面的契合点为基础进一步展开,绝不能生硬拼接。”萧冰对记者谈道。

       颇受CCG观众欢迎的“上海礼物”就是在双方的契合点之上展开合作的。薛紫薇认为,《那年那兔那些事儿》的红色经典形象与三枪的中国精神相匹配。在中华铅笔资深主力设计师余盈看来,《凹凸世界》则与中华铅笔存在多个契合点,热血动漫的青少年受众与使用铅笔的学生群体一致,《凹凸世界》表达的英雄主义与中华铅笔创始人吴羹梅的救亡图存精神相符,《凹凸世界》中的器械风与削笔器的齿轮结构契合。

       为传统品牌赋能的动漫游戏IP们也同样受益于这类合作。盖娅互娱合伙人严红琳表示,通过不断地与各类实业品牌合作,动漫游戏IP得以扩大衍生生态,拥有较大的衍生内容集群。而在萧冰看来,这更是一种共生关系,“对于大多数潮流IP来说,它的问题不是要扩大受众,而是资历较浅、分量不够,因此往往品牌的附加值不高。通过和传统实业品牌的合作,潮流IP的资历得到了背书,品牌价值得以有效提升。”


       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办13届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。



关于中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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