讯，2017年上半年见证了中国动漫产业的迅猛发展。受4-5月集中上映的一批国产动画影响，或多或少地被点燃了心中热情的国内动漫群体，转眼便投入全国遍地开花的漫展狂欢，融入氪金买信仰的大潮。根据规模最大的杭州漫展的统计，截止5月1日下午2点30分，共有139.45万人次参加了动漫节各项活动，其中主会场33.26万人次，实际成交及达成签约交易、意向合作项目986项，涉及金额130.12亿元。

       而在大洋彼岸的美国，一场云集了众多知名动漫IP的展会才刚刚落下帷幕：5月23日至25日在拉斯维加斯举办的全球授权展。美国站展会规模超过23000平方米，参展品牌和IP达5000多个。此次展会覆盖企业品牌、卡通形象、影视娱乐、体育、时尚、服饰、出版、艺术设计、食品饮料、游戏等授权类别，吸引到动视暴雪、孩之宝、口袋妖怪、派拉蒙影业等巨头参展。

       对于美国乃至世界知名的动漫IP而言，授权展的出现，更有效地推动销售渠道的对接和拓展，进而衍生出更丰厚的商业回报。根据License！Global发布的2016年《全球150强授权商榜单》，迪士尼、孩之宝、Rainbow、三丽鸥等动漫授权巨头均在榜单前列，动漫品牌通过IP的授权变现成为其商业模式的重要一环。

       据License！Global统计，2016年全球各大授权商品零售总额达2722亿美元，主要涉及娱乐、角色、时尚/服装、体育、企业品牌、艺术和非营利等领域。此前，国际授权业协会（LIMA）提供的数据显示，2015年全球授权产品零售额达2500亿美元，其中娱乐/角色形象类（包括电影和电视节目）的衍生品年收入1132亿美元。就动漫产业而言，仅《星球大战》系列衍生品的一个项目就贡献了超过7亿美元的销售收入。而中国整体授权产品零售为76.05亿美元，仅占全球零售额的3%。

       中国动漫产业的IP衍生品授权和运营，正渐渐拉开大幕。

       美国动漫巨头打造衍生品帝国

       上世纪20年代，随着一只卡通老鼠形象的出现，动漫IP授权衍生的商业运作模式始现于美国。这只名为米老鼠的卡通人物，直至今天仍以各种衍生形态活跃在人们的视线中。而对这一经典形象进行运营、包装的迪士尼公司，已成为了美国数一数二的商业巨头，在近百年的商业实践中，不断创新盈利模式，构建起庞大的衍生品帝国。目前，迪士尼已成为全球最大的授权商，在2016年《全球150强授权商榜单》中，迪士尼蝉联榜首，其全年授权商品零售总额达566亿美元，较2015年增加了41亿美元。

       早期的迪士尼，通过动画电影建立起“米老鼠”“唐老鸭”“白雪公主”等一批经典动漫形象，并授权商品生产者进行线下零售，开启了最初的衍生品版权运营；50年代后，随着电视媒体的兴起，迪士尼通过真人电影改编、电视播映、唱片发行等多种形式，将动漫品牌向多个媒体平台投放，拓展了品牌传播的渠道；而在今天，迪士尼的动漫人物已不仅仅在电视或电影荧幕上出现：1987年，首开迪士尼商店，在全球范围内铺设直营零售商店，发展线下销售渠道；在美国乃至海外，建设了邮轮&冒险、主题乐园、度假村等新业务；顺应互联网及移动终端，进行游戏产品的开发等等。

       商业模式

       迪士尼商业模式一览可以看到，在手握IP的情况下，除了参与IP的制作及发行，版权授权和第三方发行构成了迪士尼重要的运作机制，全球市场分销所带来的巨大盈利，保证了公司稳定的收入来源。迪士尼2016年11月发布的年度财报中提到，其消费品和互动媒体部门收入较去年同期下降了3个百分点，而营业利润却上涨了4%。原因在于超级IP《星球大战》带来的具有超高利润的授权收入。

       消费品

       迪士尼消费品生产模式在授权方面，巨头间的强强联合无疑带来了双赢的局面。2016年，迪士尼授权全球最大的动漫玩具制造商之一孩之宝，作为其官方玩具制造商。在拿到《疯狂动物城》《星球大战外传：侠盗一号》《海洋奇缘》以及此前早已上映的《冰雪奇缘》等迪士尼电影及漫威系列等的授权，尤其是开始通过迪士尼公主系列的授权拓展女孩品类的产品线后，孩之宝在2016年下半年展现了出众的市场表现，其女孩品类增长达57%，第三、四季度分别营收16.7亿、16.3亿美元，创公司有史以来最高的营收记录，同时也使得公司整个财年销售额超过50亿美元。（数据来自孩之宝2016年财报）

       孩之宝的“冰雪奇缘”迷你玩具与国内相比，美国动漫衍生品市场呈现出多样化的形态。除了传统的玩具、服饰、食品、3C等领域外，在舞台剧，甚至商业地产开发、艺术/博物馆、金融等细分领域均有所涉猎。

       国内：授权蓝海正在显现

       在IP概念持续轰炸的当下，中国动漫产业迎来了新的发展契机。

       有人评价，当初看着日漫、美漫长大的80、90一代终于登上了历史舞台，他们参与建构产业新形态，力图破除低龄向的定位，使得动漫在内容创作上有了质的突破。

       除此以外，在IP概念推动下，打破行业壁垒而描画出泛娱乐、互娱经济的宏伟蓝图，正在一步步地被实现。在资本的跟进下，动漫衍生形式不再停留于传统玩具行业，漫影游联动现象普遍，甚至向着新领域积极进发。

       例如，IP与商业地产在多种业态下结合，催生出主题临展、主题乐园以及主题咖啡厅等多种商业模式。近日“吾皇万睡”在朝阳大悦城举办的实景展，开展首周便实现了客流同比提升13.2%。

       甚至，在中国文创产业飞速发展的当下，中国的衍生品市场孕生出独特的面貌。“故宫淘宝”的出现，便是其中的佼佼者。它向市场展示了艺术类衍生品的潜在市场，也彰显出传统文化与当下结合的新的发展思路。而动漫产业也在积极寻求打好“传统文化牌”，如《从前有座灵剑山》便在第一季片尾打出了“与非遗传统手艺人一起‘守’艺”的宣传旗号，推出“内画鼻烟壶”“绛州木板年画”“庆阳香包”等衍生产品。

       与此同时，为了寻找授权更多的可能性，国内相应出现了“授权展”的服务形式。与杭漫等各大漫展所提供的交流渠道有所区别，授权展专注于IP授权衍生服务，其授权商与被授权商几乎涉及全品类。“授权展”的出现，一方面契合了泛娱乐产业的发展趋势，有益于突破传统动漫衍生品类的局限；另一方面，它在形式上向美国等成熟的IP运营机制靠拢，利于产业结构的完善和产业资本的良性运转。

       中国授权市场潜力巨大

       动漫IP授权展在国内的出现，预示着中国原创动漫IP的崛起。除了已打出品牌知名度的“熊出没”“喜羊羊”外，“阿狸”“吾皇万睡”“京剧猫”等IP也在近来获得了越来越多的关注。据悉，这批原创IP即将亮相2017年7月博闻中国举办的全球授权展，中国站（LEC）。

       由博闻公司主办的全球授权展已有超过35年历史，此前已在美国拉斯维加斯（Licensing Expo Las Vegas），英国伦敦和日本东京成功举办。2017全球授权展。中国站（LEC）首次登陆上海，将于2017年7月18-20日在上海国家会展中心举行。

       此次全球授权展。中国站将汇聚emoji、Fate/stay night、葫芦兄弟、兰博基尼、MTV、魔兽世界、托马斯&朋友、辛普森一家等来自全球的250多个优质IP，并在同时通过中国授权业大奖、行业讲座及研讨会等形式，探讨动漫、游戏、影视、体育等IP授权以及艺术授权、商业地产授权等授权形式。与此同时，现场也会开展商贸配对帮助授权商和被授权商对接。

       如何进行动漫IP品牌的可持续开发？在学习迪士尼模式的同时，我们也期待着更多的“故宫淘宝”出现，国产IP在授权和衍生环节上走出新颖创意的发展之路。

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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       本文分享IP产业研究院，版权归原作者所有，不代表本平台观点，转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2020年10月21-23日上海开幕。

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