作为全球IP布局亚洲市场优质平台，第14届CLE中国授权展将10月21-23日在上海新国际博览中心开幕。《品牌授权》杂志特此推出CLE授权展专刊，推介现场IP授权形象、授权新品及授权合作项目，帮助观众到场可以在琳琅满目的IP阵营中找到合适的合作伙伴。

       本期，《品牌授权》杂志专访了CLE授权展优质展商大禹网络科技有限公司，大禹网络科技有限公司授权总监纪慧雯向我们分享了大禹网络开展IP授权业务的策略与经验。

 

 

CLE授权展展商大禹网络科技有限公司授权总监纪慧雯

 

       《品牌授权》杂志：大禹网络在近几年发展非常快，也打造了一批网红IP。目前贵司的IP和授权相关业务状况如何？能否做个介绍？包括IP矩阵，近年来的业务规模和增长速度等。

       大禹网络纪总：大禹正式参与授权业务的时间相对较晚，在2019年第一次参加CLE中国授权展之前，我们虽然也陆续收到过合作邀约，但涉及版权合作，我们还是非常谨慎的，所以只开放了出版物、文创等和IP契合度较高的品类。而授权展后，我们发现短视频IP的市场接受度非常高，我们接收到了玩具、婴童、服饰、食品、日用百货等各行各业的想法和诉求，这也加强了我们对授权市场的理解。目前大禹的授权业务还处于增量状态，大环境影响不大。我们也在探索后疫情时代下市场的刚性需求，反补IP的开发策略。

       在疫情之前，我们希望通过大禹的生态优势，孵化多个优质IP打造“形象超市”，【熊小兜】是继【一禅小和尚】后，大禹开发留存最成功的母婴垂类IP，现为大禹母婴产业发展的核心资产。但是疫情让我们重新回归“头部打法”，今年我们重点聚焦【一禅小和尚】，完善内容体系和世界观，深度孵化影视作品，且在此基础上发展了一禅矩阵系列子IP：短视频【阿巳与小铃铛】上线2个月就涨粉无数，成为了各主流平台的热门；系列漫画【山海学院】也在同期筹备中。从某种角度，我们要感谢危机让我们重新理清了思路。

 

 

       《品牌授权》杂志：能分享下近年来，大禹网络开展的IP授权合作中，您认为最有创意的三个案例吗？

       大禹网络纪总：其实每一个项目都挺有创意的，大禹的小伙伴对授权业务充满热情。分享三个我认为有代表性的案例：

       一禅X泡泡玛特。在商品授权中，一禅和泡泡玛特联名推出的系列盲盒是一个前期投入较大的项目，但我们的设计团队乐在其中。从开发、监修，到上线后的推广造势，全程为爱发电，这大概就是盲盒的力量。第一弹十二生肖系列上市以后获得了非常好的销量成绩，对团队来说是很大的鼓舞。也非常感谢泡泡玛特的支持，让我们感受了到了专业和踏实。

       一禅X灵山胜境。无锡灵山胜境是我们参与的第一个文旅项目，而我想分享的是这个项目线上线下的营销结合。当时景区的诉求除了美陈落地，还希望在线上有一定宣传。在了解灵山整体运营思路后，我们对项目进行了实景采风，深度挖掘其背后的文化背景，以CG+实拍的形式，为灵山创作了RAP版宣传片。通过一禅和师父的演绎，把灵山的文化特色在线上进行发酵，为同期举行的线下美陈展带来了关注和转化。这次合作让我们感受到了形象产品力和内容影响力的叠加效应。

       一禅X往事若茶。一禅的奶茶店，有很多商家想拿授权，但是因为市场上有过一些问题案例，所以这个项目对我们来说决策难度很大。而最终与往事若茶确定合作，是因为品牌契合度以及合作方的内容策划能力，这两点给了我们很大的信心。后来我们双方共同磨合，在内容和玩法上碰撞出很多有趣的点，例如主KV、包装、菜单等，从体验出发，开创沉浸式奶茶店。第一家店在广州开店后反响非常好，目前该项目也正在各大城市筹备落地。

 

       《品牌授权》杂志：您认为新媒体孵化IP在开展品牌授权时，相对其他品类IP来说，有哪些优势和劣势？

       大禹网络纪总：优势很明显，主要在流量和营销，而且新媒体内容展现频次可以做到日更，是传统IP做不到的。劣势主要是“半路出家”，团队太年轻，对授权业态的规则和执行还是一知半解。但是我觉得这个劣势不仅针对新媒体，国产IP都存在这个问题，主要原因是国内授权行业还处于发展阶段，闭环不清晰，IP和行业都需要时间成长。

 

       《品牌授权》杂志: 今年被视为直播元年，直播带货出现全民化，虚拟IP主播带货的玩法也引发关注，您如何看待互联网生态对IP圈的影响？

       大禹网络纪总：我个人认为直播元年是炒概念了，直播没有想象的这么热闹，甚至还没有形成一个成熟的行业，依然是头部生存法则，大部分主播都是昙花一现，还有是陪跑的。而虚拟主播带货更加是伪命题，直播对带货主播的要求就是“真实”，虚拟主播很难实现。且虚拟直播成本非常高，ROI低于平均水平，没有草根主播的先天优势。目前一禅的直播还是市场行为，主要以粉丝互动为主，也会参与跨界联动，以嘉宾身份出席。

互联网生态对IP来说，更多是曝光和玩法增值，对IP本身的影响不大。随着物联网时代的到来，我认为互联网对IP的作用有可能会从无形到有形，可以给商品授权带来更多交互式玩法。

 

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       除了一禅小和尚，还有千家IP等着你，包括卡通动漫、流行时尚、企业品牌、网络游戏、艺术文化、影视娱乐、运动休闲等全品类。10月21-23日，上海新国际博览中心，CLE授权展现场，咱们不见不散！

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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       此外，更有IP365X线上对接平台开放，全年365天，扫描下方海报二维码随时和IP一站式E对接，想撩就撩，想邀就邀。

       

       扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多 。CLE中国授权展2020年10月21-23日上海开幕。

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