孩之宝是一家全球品牌娱乐公司，旨在创造世界一流的玩乐体验。从玩具、游戏和授权消费品到电视、电影、电子游戏、真人实拍、音乐、实景娱乐以及虚拟现实体验，孩之宝将伟大创新、优质故事与深受喜爱的品牌通过全方位的平台生动地呈现在全球消费者面前。

       本期，我们专访了孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist女士，她向我们分享了孩之宝的授权秘诀。

 

       Q: 能否介绍目前孩之宝在中国的授权业务状况？

       A: 中国市场是孩之宝全球第三大市场，也是亚太地区最大的市场。过去三年里，孩之宝在中国的授权业务增长了一倍。目前，孩之宝在中国的商业授权业务已覆盖品类齐全的商品授权，包括形式多样的纸质和电子出版物授权，以及联合促销和落地体验项目等。

       随着2019年对娱乐壹的收购完成，更增加了如小猪佩奇等针对学龄前儿童的知名品牌，使得业务增长趋势如虎添翼。我们很高兴地看到，孩之宝各个品牌为越来越多的中国消费者带去了欢乐，这也让我们对未来三年的增长前景充满信心。

 

       Q: 据了解，孩之宝旗下有众多品牌和IP，针对不同人群。能否介绍孩之宝在中国市场重点打造的IP矩阵包括哪些？对不同受众的IP在开展授权业务时，有哪些针对性的布局？

       A: 孩之宝一直致力于为全球儿童及家庭带去最佳的娱乐体验。经过多年深耕，孩之宝旗下变形金刚、小马宝莉、地产大亨等品牌已经赢得了众多中国消费者的喜爱。其中，变形金刚进入中国已经超过三十年，拥有强大的粉丝群体；备受期待的小马宝莉第二部动画大电影将于2021年上映；而今年也刚好是地产大亨诞生85周年，我们与广大粉丝一同为它庆祝了精彩的生日。

       此外，随着孩之宝对娱乐壹的收购完成，小猪佩奇、睡衣小英雄、瑞奇冲冲冲等品牌的加入让我们拥有更广泛的品牌组合，全面覆盖从婴幼儿到成人的全年龄段人群，为中国家庭带去更多乐趣。

       凭借丰富而多样的品牌组合，孩之宝根据不同地区类型、不同品类特点和不同品牌特征，针对性地为不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者提供多元化的授权衍生品，覆盖了从小众高端到大众消费的各个领域。例如，WANACCESSORYx MONOPOLY联名时尚包袋系列、GOTO与变形金刚联名鞋盒系列、小熊电器与小马宝莉跨界联名款厨房小家电、小猪佩奇分别联合本土餐具品牌“五和”与“皓强”推出的高品质餐具、特步儿童 x小马宝莉童装联名系列等。

       未来，我们仍将继续输出优质的内容、进一步丰富授权产品的品类，寻求更多跨界合作机会。

 

       Q: 能分享下近年来，在孩之宝开展的授权和推广案例中，您认为最为成功的三个吗？并分析其成功的原因

       A: 孩之宝一直非常注重与合作伙伴建立长期共赢的合作关系，在消费品、联合促销、出版物、沉浸式娱乐体验等各方面都有许多成功案例。

       例如，在糖玩市场上，孩之宝联合乐达食品打造了小猪佩奇形象的奶片糖手表，可爱的造型配上甜美又营养的奶片糖，一经上市便风靡全国，深受小朋友、家长们以及当代年轻人的喜爱。

       在联合促销方面，为满足后疫情新常态下亲子休闲出行需求，孩之宝携手希尔顿推出“一家童乐”全新家庭套餐，开展变形金刚、小马宝莉、地产大亨独家联合推广合作，提升家庭消费者的娱乐体验。

 

       在线下娱乐体验方面，孩之宝将携手桦赢文化推出以孩之宝旗下IP故事为基础的“多多孩之宝学习中心”项目，为孩子和家长在轻松愉快的氛围下提供独一无二的学习创造与个性成长教育体验，在学习中体验美好亲子时光。

 

       Q: 现在市场上出现的IP越来越多，如果站在被授权商的角度，您认为被授权商在选择IP合作时，最需要注意的是哪些因素？

       A: 对于孩之宝中国团队来说，是否成为了行业领先的授权商是一个非常关键的衡量指标。对于被授权商而言，优秀的授权商在IP合作的过程中要能够提供足够的支持，包括风格指导和图库设计等。

       同时，品牌的市场知名度和对目标消费群体的吸引力，以及授权商在提升品牌认知、促进销售转化方面，从内容支持、市场活动支持、销售渠道支持等方面所做出的投入也至关重要。此外，被授权商和授权商应建立彼此相互尊重和相互理解的伙伴关系，着眼长远、共同成长。

 

       Q: 近几年来，您觉得中国品牌授权行业和市场发生了哪些变化？您如何看待将来中国授权行业的发展前景和趋势？

       A: 近年来中国授权市场发展非常迅速，在内容产业蓬勃发展的同时，市场竞争也显著加剧。越来越多的跨国公司来华组建本土化团队，直接开展授权业务。同时，消费者对品牌的重视和对授权产品的喜爱也催生了更多细分领域和商业机会，新的商业模式不断诞生。

 

       Q: 孩之宝已经连续多年参加中国授权展，您对中国授权展如何评价？

       A: 中国授权展是授权行业非常权威的专业展会，为众多品牌、企业和平台搭建了友好交流与合作共赢的舞台，是国内授权市场一次具有风向标意义的行业盛会。一年一度的展会对我们来说是一次非常重要的机会，帮助我们寻找到许多行业内外优质的合作伙伴，开拓了新的发展机会。我们非常希望能够为中国授权行业的成长发展尽自己的力量，也将尽我们所能地为中国授权展提供支持。

       本届展会是孩之宝收购娱乐壹公司后的首次公开亮相，除了变形金刚、小马宝莉、地产大亨（MONOPOLY）、培乐多、热火（NERF）、BLYTHE“老牌”成员悉数亮相，小猪佩奇、睡衣小英雄、瑞奇冲冲冲等品牌大家族的新晋“宠儿”也在展会上首次登场。

 

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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