IP衍生消费品及实景娱乐，即通过IP商品或产品化，连接场景与消费者。作为IP授权的新生力量，近几年日益发展壮大，呈现欣欣向荣之势。今天我们特别来扒一扒起底IP时代下的实景娱乐。

 

 

       按当前主要市场形态和商业模式，IP实景娱乐主要可以分为三大类型。

 

形态一：IP+新零售

 

    “IP+新零售”这个商业生态随着IP经济和新零售概念的火爆，两相结合，刚刚新生即迎来风口。

 

       此形态根据IP的原创人物形象或相关情节等，参与设计制作及销售衍生品。渠道销售品类多样，包括玩具、书籍、服饰、食品、文具、模型等，并打通电商、线下购物中心等多路渠道，借助IP粉丝效应聚流，走向大众消费市场。

 

       拿两家企业来举个例子，一个POPMART泡泡玛特、一个IPSTAR潮玩星球，没听说的不是火星人。

泡泡玛特

 

 

       把IP玩具卖成渠道品牌的，泡泡玛特潮玩店当属第一家。泡泡玛特成立于2010年，目前落地的直营线下店分为旗舰店、标准店、IP店和自动贩卖店四种形态，其中IP店是主力开店方向。

 

       泡泡玛特运营策略核心为：选址注重品牌效应，以北上广深繁华购物中心为主；寻找有潜力可商业化的热门IP，并且独家签约；全方位产业化布局，除签约头部的潮流玩具社区葩趣，还持续围粉丝举办各式玩具主题展。

 

 

IPSTAR潮玩星球

 

       IPSTAR潮玩星球天生带着二次元DNA，是正版IP衍生品服务商艾漫旗下的线下新零售品牌。首家门店于2017年末开业，主要落地城市大型购物中心，开业时间也就大半年，但在二次元界已然风生水起。IP圈从来不怕后进场，只怕脑洞不够大。

 

       潮玩星球核心运营策略是：通过轮换IP主题来打造不断进化的主题店，置入业态交互多样，包括IP展示、主题商品/餐饮、实景游戏、互动活动等。

 

 

       据了解，IPSTAR潮玩星球目前主打三种形态店面：第一种形态的店铺是二次元IP主题店，服务对象主要是热爱二次元文化及主题餐饮的铁杆爱好者，通过装饰环境、内容及运营活动的营造带来更多沉浸感体验。

 

       比如上海静安大悦城9楼八吉岛店铺，举办过偶像梦幻祭、非人哉等热门作品以及bilibili的期间主题限定。日常店铺除了供应IP主题的衍生品和轻餐以外，还会不定时举办角色生日会、作者签售、声优见面、一日店长等活动。

 

 

       二种是大众化亲子的LBE店（Location Based Entertainment，基于个人位置的现场娱乐），以生动可爱的形象化IP为主题。比如目前开设在上海长风大悦城、为期四个月的快闪店，店内不仅销售正版衍生品，还设置了“海绵球池”、“扔沙包”等游艺设施。

 

       第三种为IP主题联营店，例如上海静安大悦城8楼的LINE FRIENDS主题快闪店。在北京西单大悦城9楼开业的IP主题甜品站，主要经营轻食饮料，阶段性更换IP主题。

 

 

       IP+新零售”玩法玩得666的还有超急番、超级萌工厂、娱猫、萌奇文化等新兴公司，有兴趣的童靴多多了解一下。该类型的典型代表企业已经纷纷获得融资，泡泡玛特更是于去年挂牌新三板，潜力无穷大，发展正当时。

 

 

形态二：IP+特展/LBE

 

       当前线下娱乐正由单一、陈旧的形态向多元化、差异化迭代升级，因为消费者对文娱属性的体验式消费需求也正在不断增加。

 

       特展/LBE通过IP场景还原、粉丝运营、沉浸式交互内容等各式主题展览、快闪营销产品，基于自身粉丝效应，能精准触达商业体所瞄准的客群，同时为其他业态导流。这为商业体场景赋予了新活力，因此，被形象称之为“商业体中的主题乐园”。

 

 

       做个名词解释。特展是指在文化创意相关的领域中，以普通公众为目标观众，在特定主题下，由主办方组织展览内容与各类产业资源，以门票、衍生品和赞助为主要运营模式，巡展和异业合作为辅助运营模式，在一定场所内举办的有时限的展览。

 

       在特展活动中，企业主要依靠门票、赞助、周边盈利，需要承担场地成本等费用，占用的资金较大。

 

       而LBE全称为Location Based Entertainment，基于个人位置的现场娱乐，是指为场地提供方进行活动策划，收取场地营销的费用，类似公关活动，形式不拘，如展览、快闪等。

 

       LBE产品收入来源于活动组织方（一般是针对地产商的2B服务模式）。

 

 

       IP特展及LBE形态中，主要企业代表有辉联文化、人潮互娱、TOPSHOW、筑梦文化等，每个案例拿出来都很牛。

 

 

形态三：IP+大型实景娱乐

 

       今年随着文化部和旅游部的整合，全域旅游概念瞬间升温。从传统旅游升级到文化旅游，IP是其中的核心驱动力。与一般意义上的游乐场、地产公司主题乐园不同，实景娱乐是IP内容与城市文化的结合落地，是大文旅行业的重要内容板块。

 

 

       有IP主题设置的主题小镇、主题公园等大型实景娱乐形式，在国内兴起。除开迪斯尼、环球等国际大佬不说，国内企业也纷纷加入此行列。

 

     “IP+大型实景娱乐”形态中，华谊于2011年率先高举高打布局实景娱乐产业，在全国完成20个项目布局，包括华谊兄弟电影世界（苏州），长沙电影小镇、南京电影小镇和建业华谊兄弟电影小镇（郑州），以及已开业的海口观澜湖华谊冯小刚电影公社等。

       华谊将其电影IP延伸，实现实景体验、互动、娱乐。在增加变现渠道的同时，IP场景体验也能获得用户的情感认同，延长IP生命力。

 

 

       随后光线、博纳、长城等影视巨头，华强、万达、景域等地产及文旅集团也纷纷涉足。此类型投资大精力多，但一旦成功树立，就成为当地闪耀的文旅名片。

 

   

 

       IP实景娱乐发展如此飞速，相比行业的迅猛，人才短板却成为制约瓶颈。为了解决人才痛点，全国首个针对中阶授权经理人的培训，中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训今年正式启动，为企业全面梳理IP授权的逻辑和画面。今年最后一期中阶授权经理人培训于9月14-16日，即将在深圳开班。

 

 

中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训

培训日期： 2018年9月14-16日

培训地点：深圳

指导单位：中国品牌授权联盟

主办单位：中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会、影响（北京）营销管理顾问有限公司

培训费用：5000元/人（含学费、课程资料及自助午餐）

* 折扣：中玩协品牌授权专委会副理事长单位7折、理事单位75折、会员单位8折

 

       第一期2018中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训已于6月在北京成功举办。来自孩之宝、红纺文化等企业的50多名学员参加并顺利结业。

扫描二维码报名中阶授权经理人培训

 

也可以直接找协会小姐姐：

邮箱：claire_wen@tjpa-china.org

电话：010-68293662

报名截止日期：8月27日

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