近年来，博物馆已经成为IP届新秀大咖，每逢出手，艳惊四座。梵高博物馆亦是如此。于是，我们特别专访了梵高博物馆在华授权代理机构朗智（品牌）有限公司执行董事黄僖偲博士，一起看看大师级别的艺术IP是如何进行授权运营的。

 

Q：朗智及团队在博物馆IP授权领域深耕30多年，目前朗智的授权业务状况如何？

A：30多年来，朗智的业务逐渐从服饰领域转移到艺术领域，带领品牌用更长远的眼光走向未来。1993年，当还没有人知道什么是授权时，朗智就已开始开展授权业务，授权服务遍布亚洲，除中国外还包括日本、印尼、马来西亚等地区。朗智率先看到了艺术授权的发展空间，预测未来市场的动向，不跟着时代走，而在时代之前走。

朗智@第13届开云综合

现在大家逐渐都开始明白什么是艺术授权，以及艺术授权可以给品牌带来怎样的附加价值，成为了最大的商机之一。朗智的艺术IP产品授权业务已十分成熟，并且第一个把艺术带进餐饮全新领域。

Van Gogh Senses 梵高艺术体验馆

@香港尖沙咀1881

如今，朗智也不局限于已有的业务，正在开发各类艺术IP，力图将艺术IP更广泛地带入展览、教育等领域，让艺术融入生活的方方面面。更重要的是，朗智并不仅仅想把西方的艺术带进中国，更在致力于将中国的艺术带向世界，融合中西文化，在全球留下足迹。

梵高咖啡馆@第13届开云综合

Q：能否介绍近年来，朗智开展的授权案例中，您最为满意的三个吗？并分析案例成功的原因。

A：最满意的当然永远是下一个，笑。暂时来说意义最大的应该是梵高主题餐厅，因为它是第一家把艺术带进餐饮的，至今已在香港、深圳、广州、上海等地开设了多家分店，把艺术氛围与生活方式紧密结合。

梵高手表也是很重要的案例，一个香港本土的钟表公司利用和梵高博物馆合作的机会，建立起了自己的品牌、开发自己的销售渠道，成功走出香港，打开了大中华乃至全球市场的大门，这对品牌来说是非常难得的机遇，也正是通过艺术授权而获得的。

另外，今年我们推出了一个和华珍藏羌文化博物馆合作的珠宝系列，也是非常特别的合作。我们提取了藏羌刺绣中的12月花为主题，将他们融入珠宝设计中，非常少见地把中国传统刺绣工艺与西方的珠宝设计结合，既弘扬了传统文化，又为传统工艺的现代化开发运用拓展出更多可能。

这些案例之所以成功，都和我们忠于艺术、忠于原创分不开。艺术需要被充分理解之后才能与品牌更好的结合，如果只局限于“贴牌”，那么创作出的也只会是“纪念品”。

 

Q：您认为国内博物馆启动IP授权及文创开发时，最需要注意的是哪几点？

A：对国内博物馆来说，最重要的就是不能急功近利，太过倾向于商业往往就会偏离艺术创作的初心，要拿捏一个中庸之道。做艺术是不能短视的，不能把利益看得太重，期望利益来得太快，这样就会失去艺术本来的价值。

还有一点就是要找好自己的方向和定位，注意避免重复、没有差异化。比如一个雨伞，贴10个IP上去，它还是那把雨伞，那有什么意思呢？

Q：您对想和博物馆IP合作的被授权企业有什么建议？您选择被授权合作伙伴的标准包括哪些？

A：中国本身是一个非常庞大的市场，现在很多人也逐渐意识到授权的重要性和方便性，授权领域还有很大的空间等待开发。中国消费者不再仅仅追求炫耀财富，也正在逐步追求差异化、个性化，开始对品味和美有了更高的追求，这个转变对于艺术授权来说也是一个很大的推动。

博物馆大部分属于国家，收藏的也都是经过几十几百年沉淀的文物或艺术品，他们没有红或者不红，价值高或低的问题，而是永远不会过时。所以打造博物馆IP一定可以经得起时间的考验，因为艺术不会过时。

与博物馆IP合作的劣势，只会存在于当你选错博物馆，或选错代理或操手时。有些代理商可能会过于唯利是图，不能充分考虑品牌形象与博物馆形象是否能和谐地结合，这就很危险，对于品牌和博物馆来讲都很不公平。所以选对博物馆商业模式的经营者很重要。

朗智选择被授权合作伙伴时，最重要的考虑是希望他有热情，对艺术有认同和热爱，能理解艺术带来的美和价值，这样才能通过商业手法用艺术的美创造价值，同时获得财富。如果一开始就只把艺术当做普通的商品，对艺术和美本身没有热爱，那可能就无法做出好的产品、获得成功。

Q：今年是朗智连续第三次参加开云综合 ，三年来您看到了国内行业发展有哪些变化？对中国授权展有什么建议和期望？

A：中国本身就是一个非常庞大的市场，现在很多人也逐渐意识到授权的重要性和方便性，授权领域还有很大的空间等待开发。中国消费者不再仅仅追求炫耀财富，也正在逐步追求差异化、个性化，开始对品味和美有了更高的追求，这个转变对于艺术授权来说也是一个很大的推动。

希望开云综合 在电影、卡通的授权之外，更注重艺术品领域授权，创造更大的格局和更好的氛围。

 朗智@第13届开云综合