《2021天猫服饰IP白皮书》显示，在天猫服饰行业中，动漫/二次元类的IP商品最受消费者喜爱，消费占比近50%。其次是品牌跨界类、设计师联名类等。

盘点近期上市的IP联名服装，除动漫、品牌、设计师等强势品类外，国潮IP也日益成为服装联名的宠儿。

玩具总动员x 森马

动漫、艺术、潮流、体育IP频繁与服装联名

1.面向大众，国际动漫IP联名服装优势明显

国际知名动漫IP是服装品牌合作最频繁的品类。

根据统计，今年秋冬，森马、美特斯邦威等主要的快消服装品牌都推出了国际动漫IP联名款。

在受众、品牌调性上，快消服装品牌与合家欢类动漫IP的契合程度较高，快消服装品牌面向大众消费群体、更新换代较快，而狮子王、玩具总动员等知名动漫IP同样具有合家欢的属性，覆盖观众面较广。

狮子王x 美特斯邦威

加菲猫x Aape

RICK and Morty x ASICS

KAKAO FRIENDS x BJHG

2、潮流、体育IP助力服装塑造品牌

在受众覆盖上，潮流、体育类IP同样具备较大的影响力；而从品牌形象塑造功能来说，潮流、体育类IP与服装品牌的联名合作，有助于服装品牌塑造潮流形象；在这两方面，潮流、体育类IP拥有独特优势。

NBA x 杰克琼斯

可口可乐x guuka

3.艺术类IP增加服装消费品内涵

服装品牌在与同类产品的竞争中，与艺术家、艺术作品等艺术类IP的合作，可以显著提升产品的文化艺术内涵，实现品牌差异化。

空山基x 李宁

GXG 艺术家涂鸦系列

《有氧世界》系列x 佐丹奴

Jean-Michel Basquiat  x 杰克琼斯

4. 国漫、国货联名，共创国潮服装品牌

在国潮兴起的趋势下，作为国潮一部分的国内服装品牌，也通过与国漫、国货等国潮内容联名，强化国潮内涵。

罗小黑x 森马

永璞咖啡x 长大开飞船

IP热点助力服装品牌营销

在产品打造之外，营销环节中，IP联名对服装产品营销和销售，也能起到重要的赋能作用。

首先，IP联名扩展产品的目标受众。IP的粉丝积累、活跃社区，作为品牌营销受众的补充，为产品吸引更多消费者关注。

第二，IP内容发布、新闻事件等热点期，可以为IP联名产品提供热点营销的契机，在短时间内吸引大量关注。比如在航天发射的新闻热点期，服装与中国航天·太空创想的合作，也获得了较高关注度。

中国航天·太空创想 x 海澜之家

中国航天·太空创想 x 探路者

第三，通过明星代言人、直播间等形式和渠道的整合营销，形成叠加效应，共同推动产品出圈。

IP赋能服装创品牌、增品种、促销量

在Z世代成为主力消费群体，新消费品牌频出，产品竞争日益激烈的市场环境中，服装企业的品牌塑造、销售提升，IP发挥着重要作用。

 

1.促销量：IP联名带动热销爆款

根据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》，92.9%被授权商认可IP授权带动销售提升。

根据太平鸟天猫旗舰店的统计，迪士尼科米蛙玩偶联名款销量领先，排名店铺卫衣绒衫类热销榜第3名，以及短外套类热销第1名。

 

2.增品种、创品牌：丰富产品线，刷新品牌形象

很多成熟服装品牌逐渐将IP联名常态化，作为品牌策略的一个重要部分。每个季节新品上市都相应推出IP联名款，与消费者保持长线沟通。

比如，杰克琼斯将IP产品线置于其品牌店铺的重要位置。而与NBA的联名合作自去年推出以来，已经进行了多次产品上新及营销活动。

杰克琼斯隶属的BESTSELLER集团（绫致时装）首席执行官丹飞（Dan Friis）表示：“杰克琼斯与NBA联手标志着两大影响篮球文化和时尚生活方式品牌的一次突破。”

 

结语

目前，小黄人、Hello Kitty等动漫IP，Britto等艺术家IP均已入驻IP365X网站，扫码进入IP365X网站，实时对接，开启爆款之路

 

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