今年1月份，由肖恩集团策划的RINA IANCA×GIVENCHY香槟跨界联名发布会举行。

一时之间，里奈安克&纪梵希香槟气泡酒风靡各大高级酒会，肖恩集团以联名气泡酒作为焕新用户的方式，赋予了品牌更为年轻化的形象。随着IP文化的崛起和发展，品牌联名作为承载品牌的新模式正在成为下一个营销风口。

诸如此类的案例数不胜数，如之前的泡泡玛特与肯德基联名套餐，遭到全民疯抢；百草味与广州长隆联名零食产品引爆社交网络；三星堆IP联名「霸王茶姬」焕新中国茶文化......

如今，万物皆可跨，事事皆可联。大到房地产、汽车小到鞋子、包包、口红、饮料，只要贴上联名的标签，总能掀起阵阵热潮。

 

跨界联名的魔力到底在哪里

 

据肖恩集团负责人肖刚分析，品牌通过良好的跨界合作，能够充分的整合双方的资源，包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等，品牌效应叠加，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想，从而实现1+1＞2的双赢局面。

跨界带来了行业与行业之间的相互渗透和融合，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释。通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法，能够打破单一、老套的品牌形象，为消费者提供新鲜感，品牌借机走向年轻化。

如今，“跨界联名”已然成为营销界的一大“网红”，正处在互联网风口上，广受消费群体特别是Z世代的欢迎。

作为深耕时尚奢侈品行业多年的肖恩集团，与全球奢侈品、潮牌等知名品牌建立了良好合作，积累到海量优质IP资源。顺应IP明星效应的最新趋势，以品牌IP联名授权服务为纽带，策划并落地了多个行业品牌跨界联名案例，如此次风靡高端社交圈的里奈安克&纪梵希香槟气泡酒等，多维赋能品牌的生长之路。

 

打造多元化IP矩阵才是“破圈密码”

 

复盘肖恩集团构建IP授权业务体系的道路，可以看到经历了两个阶段。

首先是IP的线上电商营销，单个IP的内容营销成为肖恩集团在IP商业价值实现方面采取的重要举措。头部IP和电商资源的打通，一方面让IP能够在电商营销生态圈中触及更多圈层的用户迸发新生命力，另一方面则聚拢大批优质品牌商家，使IP的价值被放至最大化。

其次便是IP的线下落地。在搭建IP授权使用生态的过程中，肖恩集团多次尝试与IP进行内容营销合作，同时也在IP领域的发展方面陆续产生新想法。尝试将IP开发产业链再度延长，以求从中探索新的商业化机遇。

从去年开始，肖恩集团便开始将头部IP从奢侈品领域延伸到快消品、日用品等领域，深入挖掘IP内容，助力IP商业价值实现。肖恩集团去年策划落地了红旗白酒、捷豹运动鞋等一系列跨界联名产品，挖掘并实现IP的多元化价值。

让品牌在平台生态中放大和共振，是肖恩集团负责人肖刚一直以来所倡导的理念，未来IP授权发展同样如此。唯有完成多方资源的联动以及整合，才能最终真正彰显IP的商业价值，达成肖恩集团对于IP授权价值的期待目标。

肖恩集团通过调性、故事、理念与联合IP结合，创造一个又一个新物种，打开一个全新的世界。在泛IP时代，联名必定成为大势所趋，同时也还有大量的红利有待发掘。

 

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