近年来，实体书店在IP授权合作和跨界联名的赛道上频频探索，从以书店单一场景进行文创联名，到书店输出品牌价值赋能其它业态，在零售业态的集体变革中，不断创造出新的消费热点。

借力知名IP 书店开出新花样

日前，由北京市新华书店和超级玛特文创联合打造的动漫主题书店亮相北京劲松，萌芽熊、猪小屁、一禅小和尚等动漫迷喜闻乐见的特色动漫文化展示在书店落地。

值得注意的是，这家书店内出售众多新华书店与知名IP的联名产品，如新华书店×茶太良品联名饮品、新华书店×熊小米联名棉物套装、新华书店×都绿马联名水杯和笔记本等。可爱又新潮的外表下，潜含着新华书店独特的文化底蕴，联名产品一经发布，便受到不少现场顾客的喜爱，为这家新书店带来不少新客流。

书店与IP合作，不仅能够提升客流量，更能创造富有特色的沉浸式体验。中信书店就曾联合流浪地球IP，以“我们身在科幻”为主题打造了快闪店，现场选书、原画展、文创衍生品、听书体验区均围绕此主题而展开。

书店品牌“全民畅读”与爱奇艺动漫联合开启的线下动漫主题店，四大主题门店涵盖十余个热播动漫IP，涵盖古风玄幻、沙雕搞笑、可爱治愈等类型的国漫IP，无论是哪种类型的二次元爱好者，都能找到专属热爱。

上海大隐书局创智天地店联合《诡秘之主》IP，打造沉浸式剧情体验空间，天南海北的“克迷”举起附有克莱恩杯套杯垫的甜冰茶，亲身体验了一把小说情节中的名场面，并向作者“爱潜水的乌贼”争相提问。

实体书店IP化

以文化价值赋能其它商业形态

除了与知名IP联名合作之外，近年来书店还尝试将其品牌价值赋能到其它的商业形态里，为餐饮、影院等商业体提升文化内涵，创造出独特的消费热点。

中信书店将首家儿童主题店落地上海麦当劳总部。餐厅的一楼主打“中信书店×麦当劳”联名，以意象化的麦当劳食品作为创作元素，创造出沉浸式的餐饮空间。一走进大厅，迎面就是醒目的巨幅LED屏幕，纯蓝色背景中循环变换着薯条、芝士、太阳蛋等麦当劳食材相关的3D裸眼动画，在这里可以看书可以拍照可以吃美食。

曾获得“上海最美书店”称号的钟书阁，在布局周边城市上，也通过大胆跨界联名获得了不俗口碑。在太原国金中心，钟书阁联合斐波影院进行品牌合作，将自己装进了电影院。不仅为观影前候场的观众提供了消磨时光的独特方式，也为影院围绕电影文化衍生出的多样化沙龙活动提供了完美举办场所。

以品牌授权合作推进变革

书店还有更多可能

书店作为一种传统的图书零售渠道，近年来在新消费浪潮中不断推陈出新，无论是与其它品牌或知名IP合作提升自身的差异化，还是为其它商业体赋能引流，都改变了以往千篇一律的门店形象，扩展了服务边界，为读者提供了新的体验场景，从而增加利润来源，让这一传统业态焕发新生机。

在通过品牌授权推进变革上，实体书店或可借鉴的成功案例有很多。如盒马自有品牌频繁尝试IP联名，成为获取年轻客群的“杀手锏”。运营“盒马先生”IP形象，还推出公仔、冰箱贴等一系列周边产品，获得了可观的销量。【详见此前文章——盒马自有品牌的杀手锏，借力IP频频打造网红款 | 零售风向标】

北京同仁堂在跨界联名方面也是创意迭出。近期与京东汽车合作以“万物皆可养”为话题举办跨界派对，将养车与养生这两件事联系起来，线下 “养生杂货铺”快闪活动国潮感十足，现场物料里同时包括养车和中医两种元素，坐镇的老中医更是成为最大亮点。

超级玛特文创总经理、《IP授权商业化》作者柔侠认为，书店以其独特的经营场景和产品特点为出发点，除授权金模式之外，可以尝试更加具有开放性、包容性、创新性的多元化探索，从产品创新、空间场景联合使用，拓展图书之外的服务以及互动体验等方面实现各方的资源深度整合，最终带动行业正向发展。

 

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