4月9日，第十三届中国品牌授权高峰论坛在苏州太湖召开。本届论坛以“Z世代时代，如何和年轻人对话”为主题，全面解读授权行业企业深耕Z世代时代的成功策略，促进品牌授权行业的健康持续发展。

 

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，用户构成以90后年轻消费者为主。小红书多次与文旅文化、潮流时尚等领域企业合作，聚焦有影响力的优质内容IP打造。

 

小红书效果广告SME直客负责人 火舞

 

本届论坛上，小红书效果广告SME直客负责人火舞以“消费：种草新模式”为题，围绕如何利用种草平台推广产品、提升销量展开分享。

 

演讲内容全文如下：

 

聊到Z世代，就离不开社区；聊到社区，小红书就是最棒的年轻人聚集的社区；聊到小红书，首先会跳出几个关键词：种草、爆款、测评、KOL。

 

小红书是中国目前最大的生活方式分享社区。一个品牌或者IP想植入到小红书平台，一定要会用户回推，什么样的品牌、什么样的内容适合这里，分析用户是什么画像。

 

我们有超过1亿的月活用户，其中70%以上都是90后，其中每天有4300万的分享者在平台上持续分享内容。

 

用户是如何使用小红书的呢？首先在发现页可以看到根据过往用户行为推送的一些产品、品牌和生活方式，也有很多年轻用户在小红书平台搜索品牌和产品，在购中会搜索如何去买，所以小红书站内很多的文章下面，都有大量的询价行为。还有在售后搜如何使用、使用体感怎么样等。这也就是我们的测评和买家秀环节。

 

用户也会在平台上分享自己的购买经验、使用方法、使用经验以及品牌和产品故事，通过在平台上创作，分享新品牌、新品类以及穿搭等内容。

 

如何玩转小红书？，第一，要有企业号。企业号是企业在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。

 

如何做好小红书的企业号？需要四步：

1.个性化人设。根据企业品牌调性，拟定个性化设；

2.丰富主页功能。根据品牌不同阶段需求，添加企业号插件功能；

3.准备优质笔记。挑选主推产品，撰写多篇优质笔记；

4.开始笔记投放。测试、筛选优质笔记素材，加大曝光，触及意向用户。

 

第二，尽可能多的产出优质笔记。“蒲公英”是我们为所有在小红书站内的达人创建的一个商业合作平台，如果需要优质的笔记产出，可以通过“蒲公英”进行合作和采买。

 

优质笔记的三要素：点击率、互动率、转化率。

 

第三，流量的补给。如果一篇内容已经基本完备，下一步就需要去进行一些流量的补给，就会用到“薯条”。“薯条”是站内笔记的加热工具，在笔记右上角的详情页，在企业号中心和创作者中心内都可以找到“薯条”。

 

“薯条”的优势就在于可以快速测试几篇笔记的效果哪个更好，能更好地了解用户的内容喜好，找到内容优化的方向，筛选潜在优质笔记。

 

当我们发现优秀笔记已经通过“薯条”脱颖而出，接下来就需要通过信息流广告加大推广力度，让优质笔记充分曝光。信息流广告的核心是广告和信息融为一体。信息流广告位于小红书发现页中，以算法推荐进行内容精准分发，帮助企业触达更多用户。

 

最后一步，通过搜索占位转化意向用户。我们在小红书上每天都有大量的搜索行为，这也为这个社区沉淀了非常好的搜索画像。作为企业、品牌、IP，也可以去使用搜索，用关键词锁定每一个精准客户。

 

搜索广告对于企业的营销价值是可以快速锁定高消费意向的用户，然后锁定企业品牌关键字、品类关键字，建立企业品牌护城河，拦截竞品流量。

 

Evereden是源于纽约的一个高端品牌，主要做母婴洗护产品。这个品牌入驻到中国，最大的痛点就是本身是新品牌，又处在一个非常考验安全性的类目。

 

那该如何去破圈呢？我们为这个品牌梳理了三步：

第一步是打造爆款商品，通过育婴师科普教育、宝宝抚触教程干货等内容，带动品牌认知提升；

第二步是做多维营销玩法，用薯条测试优质笔记，优化账号数据，用信息流广告持续触达高意向人群；

第三步是加强企业号的运维，打造专业、有温度的品牌人设。内容方向以干货科普类、使用答疑、新品官宣、粉丝翻牌、有奖晒单为主。

 

一番操作后，Evereden在全网口碑和销量爆棚，入驻中国不到一年的时间，就冲到了“双十一”儿童面霜销量Top3。在其他电商平台的评论页面里，也频繁出现了我们熟悉的三个字——小红书。

 

小红书是年轻人的社区平台，超过1亿的用户在小红书上活跃。Z世代一定离不开社区化，越是潮流、自信的年轻人就越想表达，那就不能脱离同龄人聚集的社区。所以社区平台在未来一段时间里，将会是更加影响Z世代年轻人的平台。

 

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2021年10月19-21日上海开幕。