近日，第115届中国文化会期间，由中国玩协品牌授权专委会主办的“IP×文化用品，传统行业的破圈之旅”高峰论坛上，有一个观点引发了行业热烈的认同，“IP不是终点，而是新起点，每个消费品类都值得用IP的思维重新做一遍。”

道破这个观点的，并非某个新入场企业，而是在传统行业扎根多年的欧儿文创。欧儿（O2FUN）是个90后，已经在玩具行业深耕了近30年。“我们现在这个市场变化太快了，市场变了，企业就必须跟着更新迭代才有出路。”欧儿文创CEO洪秀群表示。

欧儿文创CEO洪秀群@IP授权生态圈高峰论坛

迭代：从1.0到3.0

据洪秀群介绍，欧儿的发展历程经历了三次重大迭代。90年代初，和大多数传统行业一样，欧儿抓住改革开放的机会，开创1.0工厂时代，以外贸定制OEM和ODM毛绒公仔为主要业务。在与欧美市场和东京迪士尼等苛刻客户的磨合下，欧儿也创下了品质过硬的口碑。

后来随着外贸和定制业务的下滑，欧儿不得不寻求转型。在被行业称之为IP元年的2015年，欧儿敏锐地发现了IP授权合作带给传统行业的赋能，并开启了2.0欧儿玩具时代，借力IP在潮流电玩领域风生水起。

这个阶段中，欧儿引入与IP授权合作的市场策略，跟当下火爆的微信表情包合作，比如卷卷公主、宫爆宫廷、夏格拉斯等，快速开发丰富的SKU，顺应电玩渠道对潮流娃娃的需求。当时欧儿授权合作的IP数量就有上百个，合作版权方超过30多家，欧儿也成为第一批享受到IP红利的企业。

“我们和IP方合作，每月都持续推出不同的IP主题和优质产品，非常符合消费者追求当下热点和新鲜的特点，我们的潮流娃娃产品也深受电玩渠道欢迎，尤其是娃娃机。火的时候，整个电玩城里娃娃机里的娃娃，都是我们的产品。”洪秀群说。

2020年突如其来的疫情，让很多企业措手不及，尤其是以线下业务为主的企业受到重创，欧儿也不例外。市场的深刻变化，让欧儿再次迭代升级到3.0时代。

欧儿的3.0时代迎来欧儿文创，主要有两个重大变化：一个是对IP的合作运用更为深度，从产品品类、渠道拓展到营销合作都有创新；第二则是欧儿开始了自有IP的孵化，包括O2FUN品牌，以及氧气兔、小镁兔IP等，开创了用IP思维运营企业的新模式。

欧儿x IP在产品品类、渠道拓展到营销合作均有创新

和IP深度合作

借力IP赋能已经被越来越多的企业看到，并开始尝试，但如何能真正运用好IP给产品和品牌赋能，还是一个有门槛的技术活。在IP圈摸爬滚打了好几年后，欧儿探索出了自己的商业和运营逻辑。

据洪秀群介绍，和IP的深度合作可以从三大方向发力。“首先可以借力IP丰富产品品类，然后通过IP产品开拓渠道，接下来再和IP方进行深度营销合作。三个阶段的递进合作，让企业和IP深度绑定。”洪秀群表示。

商业逻辑走通后，欧儿的IP合作和形式也更为活跃和多元。2020年，欧儿和闪电宅急送IP的合作，首次在市场上开创毛绒盲袋的品类，并通过IP创意主题产品，成功拓展了罗森、喜士多等便利店渠道，以及Green Party等多个潮玩精优渠道。

欧儿x闪电宅急送毛绒盲袋成功拓展精优渠道

与波可蒂和朋友（Pocotee&friends）IP的合作，欧儿也创新了很多玩法。这个来自马来西亚的IP在东南亚很火，但国内却认知度不高。为了做IP产品，欧儿协助IP原班创作团队，开发针对中国市场的专属表情包，并在微信上架，下载量已经达2000万+。欧儿开发的波可蒂系列解压球，也顺势成为市场上的爆款，并引发B站UP主、小红书等多个社交平台博主的分享，掀起社交媒体热议。

欧儿x波可蒂系列解压球掀起社交媒体热议

“授权商和被授权商并不是买卖关系，而是共同利益体，相互支持、实现共赢才是IP合作的初衷和目的。”洪秀群表示。

自主品牌才是终极目标

除了与IP合作深度运营外，欧儿文创同时也开启了自主IP和品牌的孵化和探索。“和IP方合作多年下来，我们也一直在学习和思考，IP之所以成为IP，是有其中的方法论的。那我们作为被授权商，是否也能用IP思维来打造和运营我们自己的品牌和IP？“洪秀群提出自己的思考。

用IP的思维重新做一遍现有的消费品类，欧儿文创已经迈出了脚步。欧儿把目标消费人群定位在Z世代人群，旗下主要产品早就从单一的公仔玩具，丰富到如今的多元化品类，包括解压球、毛绒挂饰、盲袋盲盒、溜娃挎包、文化创意生活用品等。

在产品矩阵日渐完善下，自主品牌和IP也跟上步伐。目前，欧儿已经孵化了自主品牌O2FUN，以及氧气兔、小镁兔等IP，形成了自己的IP矩阵，并开发了自主IP产品，同样受到市场欢迎，新上线的JK款小镁兔就深受三坑女孩的热捧。

洪秀群指出，“我们正处在国产消费品牌最好的时代，欧儿文创用IP的方法运营自主产品及品牌，给了企业更多想象空间和可能性，也为企业打造了独有的护城河。我们从Z世代的社交、人设、悦己需求出发，倒推来设定企业的产品、IP和品牌。IP不是终点，而是新起点，打造自主品牌才是我们的终极目标。”

欧儿文创@2021 CSF文化会。

 

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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