广州艺洲人品牌管理股份有限公司是一家集IP授权、多媒体事业、产品开发、动漫投资于一体的大型专业品牌管理公司，深受国内外各大品牌方的信赖。

本期，我们特别专访了广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁吴创宇先生，请他向我们分享艺洲人的授权秘诀。

Q：能否介绍一下贵司目前在国内的授权业务基本状况？

艺洲人在国内品牌管理领域深耕了十多年，从品牌跨度来看，我们旗下品牌涉及儿童卡通品牌、潮流时尚品牌以及艺术类品牌，从品牌受众年龄来看，我们的品牌覆盖了全年龄段，横跨0-3岁婴童品牌、3-6岁学龄前品牌、中童品牌、青少品牌以及成人品牌。

在市场遇到疫情的特殊时期，艺洲人逆势前行，合作客户领域不断拓展，授权业务不断增长，成功打造出《海绵宝宝》、《汪汪队立大功》、《巴巴爸爸》、《好饿的毛毛虫》、《Qee》等爆款IP。

经过了多年沉淀，艺洲人在品牌管理领域上不断深耕的同时，在原创IP投资上也布局已久，旨在通过不断积累与全球知名版权方的合作经验及品牌运营理念，运用到国内原创IP的管理运作中。

2019年，艺洲人与爱奇艺联合投资的《无敌鹿战队》，并作为其大中华区授权业务总代理，为其产业链发展提供强而有力的变现基础，最大化释放原创动画IP的商业价值。今年，与猫猫家和腾讯视频联合投资原创动画片《宠物旅馆》和《ViViCat的日常》即将与大家见面，一系列授权产品也陆续面世，希望通过在动画领域将品牌原创理念、丰富的创意思维、成熟的IP商业化打造经验发挥出来，打造艺洲人原创动画品牌矩阵，为中国市场创造出高效益市场价值的原创IP！

Q：能否分享一个贵司今年开展的最有代表性的授权案例？并分析成功的原因。

随着体验式消费时代的来临，潮玩IP的商业模式也迎来了新的发展机遇，在影视、娱乐、生活、餐饮等消费行业的方方面面，IP的影响力逐渐显现。 潮玩IP化是目前站在风口上的趋势，消费者对潮玩IP衍生产品的关注度有过之而无不及。

艺洲人自管理ViViCat品牌之始，随即展开了一系列针对ViViCat潮玩IP化的商业布局，把ViViCat从“单一的产品认知”向“完整形象认识”突破，先后与星巴克、嘉顿、瑞萩、蕉内等品牌合作推出授权产品，产品品类涵盖服装、饮料、玩具、糖果、饰品、礼品、箱包、家居用品及宠物用品等。

在品牌内容布局方面，ViViCat打造的数字内容与产品相呼应的IP内容矩阵，已展开抖音、条漫、定制画面海报、表情包等众多线上社交内容。今年下半年，艺洲人和猫猫家以及腾讯视频倾力合作投资的原创短视频《ViViCat的日常》以及动画剧集《宠物旅店》即将上线，势必能在2021年腾讯视频独家播出之际，掀起新一轮的ViViCat热潮，使其焕发新的品牌生机和活力。

Q：参考海绵宝宝、汪汪队立大功等国外经典IP，您认为有哪些点是值得我们学习的？

艺洲人自2008年至今，与尼克携手合作，成为旗下《海绵宝宝》品牌的中国独家授权代理，将海绵宝宝的欢乐传播给中国家庭。艺洲人与尼克频道的合作以《海绵宝宝》为基点，在13年间达成了更深入的合作，并再次成功打造出《汪汪队立大功》这一爆款IP。

国际IP版权公司具备着非常标准化的品牌管理流程及国际视野，在品牌发展道路和战略布局值得我们参考与学习。在长达十余年的合作中，艺洲人吸取国际化IP运营经验的同时，将其进行本土化管理，为品牌量身定制不同阶段的品牌管理策略，使海绵宝宝成功从儿童IP逐步成长为青少潮流IP，成功孵化成为全年龄层的爆款IP。

沉淀自我，厚积薄发，多年与全球知名版权方合作过程中，不断积累的品牌运营理念，将加快艺洲人布局原创IP的发展进程，以最好的品牌内容和品牌体验为合作伙伴构建多样化合作空间。

Q：作为资深IP代理方，如何从营销推广等方面为中国被授权商提供服务？

我们不只是做品牌授权，不是单纯把IP形象授权给客户就结束了，自进入品牌管理行业以来，艺洲人一直坚持360°品牌运营策略，从设计、推广、法务、财务等方面为授权客户提供优质的授权服务。国内品牌授权市场不断发展，现如今，艺洲人已从单一的品牌授权代理公司，逐步发展成为集品牌授权、多媒体业务、主题乐园/产品开发、图书出版，动画投资于一体的专业品牌管理公司。除了成熟的品牌授权主营业务以外，根据品牌授权营销链条的发展，逐步成立子公司完善业务板块。

艺捌传媒，是一家致力于为用户流量入口提供营销/增值服务的专业品牌整合营销公司，主营IP影视版权发行，IP品牌推广、IP落地美陈，为品牌营销推广提供线上线下全方位的媒体宣传资源，达到传播效果最大化；

酷艺创意策划，为客户提供IP形象设计开发及形象素材延伸，为主题园区产品规划、设计、生产等服务于一体，为艺洲人发展本地化提供了更多渠道；

言仁文化，致力于为优质内容提供全方位的海内外出版服务及为儿童图书原创作者提供市场商业化合作，主营业务包括图书IP内容策划和出版授权的全流程服务、国内外作家全版权代理和运营、原创图书海外出版、 国际文化交流活动策划等。

管理好一个IP，充分挖掘IP的商业价值，从而将IP的产业最大化，是艺洲人的授权版图布局的开始，从而为IP营销发展打造有效的产业延伸，以使授权行业获得更多更好的发展空间。

Q：如何看待中国授权行业发展趋势？艺洲人接下来的发展目标是？

在体验经济不断发展下，消费者的消费需求正朝着多元化、个性化和高品质的方向延伸，更多的消费者愿意购买具有一定文化价值、以及能够带来情感共鸣的授权产品。

同时，随着各大知名IP与各行业进行联名合作、国家博物馆多样化的跨界合作，以及个人的版权意识也越来越强烈，中国授权行业加速发展。

伴随着国内原创IP产业的持续发展，原创IP也将成为品牌合作的趋势和潮流之一，艺洲人也在原创IP投资布局已久，与爱奇艺联合投资的《无敌鹿战队》、与猫猫家和腾讯视频倾力打造投资的《宠物旅馆》《ViViCat》等原创IP，通过以往不断积累与全球知名版权方的合作经验及品牌运营管理理念，运用到国内原创IP的管理运作中。

其次，随着二次元文化及Z世代的不断发展，潮流二次元风潮正逐步兴起。艺洲人旗下除了潮流品牌《海绵宝宝》、《QEE》等，近年来，符合年轻人追求自我感受和个性需求的《ViViCat》便深受大家喜爱。随着今年下半年即将推出的《ViViCat的日常》系列短视频上线，相信也将会为授权业界带来一股全新的潮玩IP化风潮。

艺洲人未来将更注重国产IP的发展，在发展自身IP业务的同时，也欢迎行业各界合作伙伴与艺洲人共同交流国产IP投资项目，实现合作共赢！

Q：对第十五届CLE授权展有何期待与寄语？

非常感谢 为品牌方和被授权商提供了能够面对面深入沟通交流的平台。 作为国内权威专业的授权行业盛事，不断嫁接企业合作，多行业资源整合，不遗余力地推动中国授权产业的发展。

艺洲人作为 多年的老朋友一路相伴，见证中国授权展不断发展壮大，期望能在本届展会中看到更多新生代IP及对接更多商贸伙伴，继续推动中国授权业的发展。艺洲人也会不断努力和成长，发展自身品牌矩阵布局，提高IP商业价值，为中国消费者带来更高品质的品牌体验。

 

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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