广东咏声动漫股份有限公司深耕动漫产业十余年，形成了覆盖“动漫内容制作-动漫内容发行-动漫衍生内容、产品和服务”全产业链的业务体系。成功开发了“猪猪侠”，“百变校巴”，“钶龙战记”，“超学先锋”，“逗逗迪迪”等一系列IP。

本期，我们特别专访了广东咏声动漫股份有限公司副总裁陈晓先生，请他向我们分享咏声的授权方法论。

Q：能否介绍一下贵司目前的授权业务基本状况？

目前咏声动漫的IP授权业务领域还是比较广的，像商品化授权、出版授权、促销授权和新业态主题空间授权都有涉及。

咏声动漫旗下动漫IP和超过100家企业合作过，授权产品覆盖了玩具、食品、日化用品、出版游戏、主题空间等多个行业，衍生品品类也有上千种。

有16年品牌沉淀的猪猪侠和金锣集团、蓝月亮、纳美宝贝、领克汽车、飞鹤奶粉等知名品牌都有深度跨界合作，百变校巴和天然博士合作的盲盒玩法藻油礼盒也广受好评。

同时，咏声动漫还不断加快国际合作和创意资源整合步伐，授权衍生产品已销售至全球多个国家和地区。

在文旅板块，我们一直在往新方向探索，除了拓展了猪猪侠主题景区、亲子主题房、主题自助餐等新业态授权模式，猪猪侠首家大型户外主题乐园“猪猪侠童话世界”也已经在2020年落地广西玉林正式动工，预计将于2022年内开门迎客，满足更多亲子家庭的文娱体验服务。

除了主题空间这样的“大场景”外，我们也不忘“小物件”带来的乐趣感。在Z世代消费为主力军、注重商品情感价值的当下，我们紧跟市场大趋势，启动全新潮流品牌“咏玩潮”，携手游奇文化在今年6月推出“菲菲童话秘境”系列盲盒，有效提升与年轻消费者之间的破圈互动，进军潮玩市场。

业务越广泛，越需要专业团队的支持。我们搭建了专业的设计团队和授权团队，长期为被授权商提供产品创新设计支持和完善的授权营销服务，并委托全国十多家律所和相关平台，对线上线下市场制假、售假等侵权行为进行全方位打击，保护合作客户和消费者的合法权益。

Q：作为IP授权方，如何从营销推广等方面为被授权商提供服务？

咏声动漫借助成熟的产业格局，积极配合被授权商的需求，策划线上、线下的整合营销活动。

和传统的授权合作相比，我们在授权合作的营销推广方面更多元创新：产品深度定制、产品终端销售场景打造、短视频定制、动漫舞台剧、IP虚拟形象直播……

在天猫“家清节”活动中，咏声动漫携手蓝月亮参与天猫超市促销活动，通过猪猪侠虚拟形象直播、广告视频制作以及预热活动礼品支持等服务，使蓝月亮产品在亲子家庭群体中实现高强度曝光，全网累积曝光量超4000万。

在天猫618活动中，咏声动漫联合母婴品牌天然博士推出的联名合作款DHA藻油，在预售的前1小时销量同比去年超1000%增速，同比去年全天增长了178%，最终实现了授权产品销量的巨大突破。

Q：能否分享一个贵司今年开展的最具代表性的授权案例？并分析成功的原因。

今年4月，猪猪侠和纳美宝贝全新打造猪猪侠主题的纳美宝贝儿童口腔产品，重磅推出7款牙膏和牙刷，分别针对3~12岁儿童的口腔需求进行研发。该系列产品已在沃尔玛、大润发、永辉、世纪联华等全国超过500家优质商超上线。

同时，纳美宝贝联合猪猪侠开启主题品宣月活动，分别在50家优质门店举办线下专场活动，包括舞台剧巡演、门店互动游戏、明星人偶见面会、周边礼品赠送等丰富的活动内容，获得小朋友和家长们的喜爱和追捧，迅速在儿童口腔用品市场占据领先销量。

这一成功授权案例的背后，是猪猪侠IP和纳美宝贝产品高契合度以及双方的紧密配合的结果。从猪猪侠这一长线IP，挖掘IP和纳美宝贝“守护”儿童成长的核心共通点，聚焦精准年龄层，并将这一特点融入到产品定制和品牌植入中，高度引起目标群体的关注。而在营销推广中，双方线上线下资源全面整合，咏声动漫授权团队为纳美宝贝提供全方位活动支持，包括终端主题设计、终端活动物料支持、舞台剧巡演服务、系列动画产品植入服务以及系列赠品支持等，协助搭建主题消费场景，帮助被授权商迅速占领市场，拉动授权产品销量。

Q：根据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》，被授权商在开展授权业务过程中最关注IP内容/话题更新、保持热度的问题，贵司在保持IP新鲜度方面是怎么做的？

咏声动漫一直紧跟新时代趋势，培育维护动画形象、创新动画内涵、提升技术，持续输出高质高量的作品，为观众带来更贴合当下的动画故事，也积累了广泛的粉丝基础。咏声动漫旗下明星IP猪猪侠，16年来在精品内容的打造上从不止步。

2021全新系列《猪猪侠之超星五灵侠》充分融入中国传统文化“功夫”元素，如金刚腿、太极、金钟罩、轻功等中国武术招式，将功夫精神内涵和猪猪侠的“侠者”精神相契合，这满足了不少观众对武侠梦的追求。而形象升级后的猪猪们，耍起功夫来动作也更加到位了，也获得了粉丝们的喜爱。

同时，在短频快的智能时代，我们深挖IP内核，打造舞台剧、策划原创短视频、有声绘本等IP衍生内容，打造系列线上线下的互动活动，维护粉丝生态圈，加强粉丝黏性，保持IP的强曝光和互动性。并通过和广东消防救援大队、广东交管局等政府职能部门进行消防知识和交通安全知识等公益联动，树立了猪猪侠和百变校巴的正面公益的形象，获得亲子家庭的认可。

Q：您如何看待国产动漫IP发展趋势？您认为咏声的竞争优势在哪？如何利用优势打造差异化内容？

当下国产动漫正在加速发展，由于二次元用户规模的持续增长，动漫产业链逐渐完善，全龄段市场被极大地打开。国产动漫IP如何在迎合用户口味和发挥自身文化魅力之间寻求平衡，成为当下中国文化产品生产和传播的重要命题。

作为动漫行业内颇具实力和影响力的企业，咏声动漫深耕十余年，已成功孵化“猪猪侠”“百变校巴”“逗逗迪迪”“超学先锋”“钶龙战记”等多个动漫IP，形成了成熟的动画制作体系和节奏，并打通了内容和产业变现的双向连接。

除了强化现有的IP矩阵，依托咏声动漫强大的原创能力&全产业链运营能力，我们也在持续孵化全年龄段多元IP矩阵，希望以当下年轻人喜欢的动画形式和语言，重新解构中国传统文化，例如武侠情怀、民间故事、历史故事等题材，彰显我们的文化自信。

在电影项目孵化方面，未来两至三年内我们将发布系列青年向电影，其中不乏时下年轻人喜欢的“新国漫”作品——被誉为“国漫四部曲”的《落凡尘》、《凤凰》、《狮子学狮》、《觉醒》，以及“科幻燃片”《星途》、《虚无边际》。在这些作品中，我们的创作团队极大地以中国丰富的传统文化作为创作源泉。其中，《落凡尘》由咏声动漫、哔哩哔哩影业、铁风扇工作室、禾于文石共同出品制作，预计于2023与观众见面。

Q：对第十五届CLE授权展有何期待与寄语？

CLE经过15年的沉淀，已经成为国内最专业的授权展会，展会组织发布的《中国品牌授权行业发展白皮书》也是行业内很权威和值得借鉴和参考的数据。希望CLE越办越好，带领国内外的版权企业，和更多实体企业促成合作，推动国内授权行业的发展。

 

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2022年2月23-25日上海开幕。