今年1月，《和平精英》联动大都会艺术博物馆，用"荷鲁斯之眼"、"安第斯皇冠"、"神奈川冲浪里"、"向日葵"四个藏品打造四款高级礼服，成功的将游戏、时尚、艺术结合到一起，并推出线下体验馆，吸引了很多玩家的关注。

近年来，博物馆艺术越来越广泛地进入人们的日常生活。国外博物馆艺术也为人们提供了一扇了解外国文化的窗口。

博物馆如何通过授权更融入大众生活？ 专访了大英博物馆、大都会博物馆等在中国的独家授权与运营商品源文华联合创始人、资深合伙人张璐。

博物馆x 游戏，满足年轻人的艺术追求

品源文华在国内合作了近百个品牌商家和零售渠道，在这之中最具代表性和创意的案例是纽约的大都会艺术博物馆与和平精英的合作。品源文华开展合作的时候选择了一个非常有意义的切入点：把更多艺术与文化内容带入到游戏行业里，不仅仅是对疫情后大家的滋养和疗愈，同时是让游戏体验变得更加丰富，并迎合现在年轻人对艺术的追求。所以在这次合作中，品源文华不仅产出了传统意义上的一些道具和游戏皮肤的植入，更是在游戏中进行了博物馆整体建筑的植入，地宫模式探险等等。

此外，艺术是生活的一部分。在参观一个博物馆时，观展的过程固然重要，然而让大家感觉到幸福满足的时刻更是在博物馆里休息、沉静下来的那一刻。比如在某个画作前坐下，或是在博物馆的餐厅吃顿饭。因此，在与和平精英的合作里就植入了这样一个小环节：游戏玩家们可以在纽约大都会艺术博物馆标志性的台阶上坐下小憩片刻。

当今的年轻人已经意识到，艺术给生活带来的不仅是感官上的触动和生活周边产物，也不仅是某幅画作在精神层面对个人的疗愈——艺术已经成为生活的一部分。

通过这次合作，品源文华把艺术带入到了年轻人非常喜欢的游戏领域并且做出延展。不仅有前面提到的皮肤、画作、大都会艺术博物馆的植入等，还有品源文华和钟楚曦在第二波合作的内容。方方面面的合作方式实际上都是希望玩家们能感受到，自己是在大都会艺术博物馆里参与了一次探险旅程。

通过品牌合作与选品，拉近与消费者的距离

品源文华不认为任何艺术或文化是“高端”的，更愿意把“高端”这个词抹掉，它们都是生活的一部分，是艺术大师们沉淀下来，值得品源文华去传承并且一次次汲取灵感的IP。

从拉近消费者与IP距离方面，品源文华主要从两个维度入手。

第一个维度是和品牌合作，通过一些消费场景，了解到消费者的心智，从而打造一些主题，再以主题让品牌赋能到产品开发与线下活动等。举个例子：今年和明年有一个非常有趣的社会焦点——奥运会，而运动和奥运精神在整个消费群体和品牌中是有一定影响力的。但是，并不是所有品牌都有能量去跟奥运冠军或者五环相连结。于是，品源文华由博物馆里一些涵盖文明和艺术的、与奥运相关的藏品开发出了“博物馆里的奥林匹亚”这一主题。在这个主题之下，不管是品牌还是衍生品，都能和消费者产生共鸣。

第二个维度是选品。品源文华充分考虑到了年轻一代——包括新锐妈妈、白领、Z时代年轻人的需求，在选品的过程中挑选他们觉得新鲜、有创意的品类。比如大英博物馆天猫旗舰店热卖的安德森猫系列，实际上也是与年轻人的撸猫文化相契合的。所以在选品的维度，品源文华是从消费者端出发，再结合线上大数据后精心挑选的。主要目的仍然是让文化艺术能更好地进入到生活当中，成为当代年轻人生活的一部分。

对于文化艺术IP来说，首先看重的一点就是品牌方的品类跟博物馆的契合点。除此之外，品源文华还看重这个品牌本身具有的能量：如果是传统的品牌，它现在的生命力和影响力如何；如果是新的品牌，它主打的市场又是哪些，跟博物馆的契合度在哪里。

借助国内授权行业东风，拓展业务线

品源文华的授权业务开展于近五年。在这几年，越来越多年轻人开始喜欢并且热爱艺术，中国的人均GDP在2018年也达到了九千美元，从而开始把文化艺术消费包含到国民的日常生活之中。

因此品源文华非常感谢国内授权业良好的市场和大环境。如今国内的文创行业授权，包括衍生品的业务发展非常迅猛——这是一个新的时代趋势。品源文华也借着这个势头，在2016年签约了大英博物馆之后，陆续签约了五个跟博物馆相关的IP。目前品源文华的授权围绕商品授权，营销授权，空间授权，数字授权这几大核心业务全面展开。

品源文华最初开展国外博物馆授权业务的时候，大家对文化艺术IP的认知更集中在生活和美学相关的领域，因此品源文华最初主打的是美妆、家居百货相关的授权。随着品源文华在国内对这类IP的运营，包括在线上线下端的零售业务、空间体验业务、媒体矩阵和内容的开发等等，让这类文化艺术IP得到了沉淀。授权业务也渐渐从传统领域，慢慢扩展到包括服装、玩具、手办等。从整体来看，文化艺术IP已经从18、19年的“新鲜事物”逐渐成为能持续产出新内容的、有生命力的IP。这个改变对授权业务的滋养是非常重要的。

未来品源文华非常愿意在潮玩以及文玩领域有更多延展合作，同时品源文华也非常注重教育板块。因为博物馆存在的第一要义并不是有多少藏品，或是要做多少衍生品。它们的第一要义是对普罗大众的教育和分享。

中国的IP授权行业一直在欣欣向荣地发展。然而放眼全球，品源文华与海外发展成熟的授权市场还是有一些差距的。但也正是因为有这样的差距，才能看到未来的发展空间。在此之中，品源文华希望打造的不仅仅是包括零售、内容等领域的授权，还希望不论是商家还是消费者，都来看看品源文华的线下体验馆和展会。品源文华期望能从内容端和产品端一起，让文化与艺术在中国形成闭环，打造出非常有意义的一种生态。

不知不觉，品源文华和CLE也走到了合作的第五个年头。在未来，品源文华希望不仅可以通过展会认识更多的合作伙伴，还希望能跟展会一起，在行业里做一些更加有现象级、更加有意义的事情。

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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