在Z世代逐渐成为玩具和婴童用品消费主力军的当下，通过获得IP授权进行产品开发，是打动年轻消费者的有效做法。

《中国品牌授权行业发展白皮书（2021年）》显示，Z世代年轻人群中，有46.8%年度购买授权产品/IP主题体验4-6次，93.4%购买授权产品的价格高于同类产品。

有IP形象的产品有助于提升复购率，增加新用户，提升企业总体利润，并借助IP的影响力增强自有品牌的竞争力和认知度。如何找到与品牌定位契合的授权IP，可以从以下这些方面着眼。

01、迎合Z世代消费心理

Z世代年轻人在相对优越的物质条件下长大，他们在消费选择中更注重情感共鸣和个性表达。玩具和婴童用品品牌商可以结合品牌和产品的特点，选择能够引发年轻人价值认同的IP进行合作。

▋引发情感共鸣 （代表IP：Hello Kitty）

中国的Z世代年轻人中有相当大一部分是独生子女。伴随童年生活的经典IP在他们心中留下了难以磨灭的印象，具有极强的情感和精神共鸣力。

Hello Kitty就是这类的代表性IP。其乐观开朗、元气率真的形象，总是能够击中“少女心”，迎合了众多年轻女性的心理需求，在全世界都广受欢迎，授权商品包罗万象。

不少玩具和婴童用品品牌也选择与Hello Kitty合作，涉及潮玩、毛绒、拼装积木等多个品类，在产品开发上突出差异化，满足各年龄层及粉丝的喜爱。

例如，澳捷尔开发制作的Hello Kitty全明星毛绒公仔，选择不同主题风格的设计收获女性消费者芳心。

潮玩品牌LAMTOYS则将机械形态与Hello Kitty经典造型“混搭”，开发出具有反差效果的半机械盲盒，还采用了磁吸设计，不同款式间可随意组合，在众多盲盒产品中独树一帜，成为热销爆款。

潮昇动漫结合自身产品特点，推出拼装系列凯蒂猫盒子，外壳可作为积木的拼插平台，积木包配件可DIY自由组装，让Hello Kitty的粉丝们又多了一个买积木的理由。

▋表达生活态度（代表IP：Sumikkogurashi角落小伙伴）

Z世代年轻群体生活态度崇尚与众不同，对于能够反映和表达他们处世哲学的IP形象，自然感觉亲切又熟悉，产生较高的认可度。

Sumikkogurashi角落小伙伴是来自日本的动漫IP，拥有多个形象，迎合了当代年轻人喜欢在人多的场合坐在角落里来寻求安心感、或多或少的“社恐”的心理。

在充分发掘品牌特性和市场需求的基础上，广州凯佩珑推出多款角落小伙伴毛绒衍生品。角落小伙伴总是喜欢呆在能够使他们感到安全的角落里面，身体圆滚滚软绵绵，温暖可爱治愈的特性深受小朋友和都市年轻人的喜爱。

Giman公司推出Sumikkogurashi角落小伙伴儿童口罩，以萌趣可爱的外观以及超柔软舒适耳带的设计为特色，广受欢迎。

此外，Z世代在真正强大的国力下成长，拥有足够的文化自信。国潮已经成为流行文化的重要组成部分，国潮IP系列产品也更容易受到消费者的认可和欢迎。（可参阅：《国潮不只是复古 这些玩具新国货的玩法已升级》）

02、抓住Z世代兴趣爱好

Z世代年轻群体乐于接受新鲜事物，并愿意为自己多元兴趣买单，如游戏、漫画、星座等，甚至表达个性化情绪的表情包，都可以被他们追捧成潮流IP。

玩具和婴童品牌要进入年轻消费者的视野，可以选择这些类型的IP，打入各个兴趣圈层。

▋星座文化（代表IP：同道大叔）

星座文化在年轻群体中拥有不少的爱好者，同道大叔以“大叔吐槽星座“系列漫画的形式，用诙谐幽默的文字及配图，吐槽十二星座在恋爱、生活中的不同行为方式，吸引了大量“星座控”粉丝的关注。截止2020年底，同道大叔全网粉丝突破6000W，成为星座娱乐领域的知名IP。

不少玩具和婴童用品品牌商选择与同道大叔合作，从产品包装、外观等方面，以独特的星座文化形象，引发不同星座消费者的关注，品类涉及纸尿裤、拼插积木、眼罩、棉柔巾等。

图片同道大叔×俐智Loz拼插积木

▋表情包文化（代表IP：小蓝和他的朋友、嘀嗒兔）

为了彰显个性，更形象地表达个人观点，表情包斗图已成为Z世代年轻人们的“标配”，催生了众多表情包IP形象，如：小蓝和他的朋友、嘀嗒兔等。这些生动萌趣的二维形象同样可以通过玩具的形式展现出来，以此来吸引年轻群体的关注和认可。

嘀嗒兔毛绒玩具

“小蓝挨打”拼图

03、满足年轻父母个性化需求

新一代年轻父母在婴童用品的选购上，也立足于自身爱好，力求彰显个性，品牌商们选择与广受年轻父母和孩子欢迎的萌趣IP形象进行合作，开发出充满个性化色彩的婴童产品，迎合了宝爸宝妈及孩子们的双重兴趣。（可参阅：《瞄准新生代妈妈 看这些品牌如何借势IP花式圈粉》）

躺倒鸭童装系列

轻松小熊纸尿裤

《咖咖熊和他的朋友们》萌趣&国潮系列产品

结语：

为帮助被授权商精准对接IP企业，高效合作，IP365X网站联动 ，推出“CLE云贸主题周”活动。Hello Kitty领衔三丽鸥家族30+ IP，以及轻松小熊、同道大叔、小蓝等100+国内外知名IP的授权方/授权代理方，都可在IP365X网站实时对接。

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一键对接，开启爆款之路！

玩具和婴童用品品牌商可在深入了解Z世代年轻群体特征基础上，选择与自身品牌调性契合的授权IP，通过二次开发及联合推广的形式，获得流量和销量的双增长，走出一条差异化多赢发展之路。

注：文中图片均由授权方、被授权方提供。

 

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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