2022新年的第一个工作日，不少年轻人就冲向肯德基门店，抢购价值99元/份的套餐。很大程度上不是因为这些常规的汉堡薯条可乐的组合有多好吃，而是为了随餐附赠的“塑料玩具小人”——肯德基与泡泡玛特旗下DIMOO联名的盲盒。

更有甚者，还在社交网络上想要找人“代吃”，花一份套餐的钱请人代购，套餐请人吃掉，只把玩具留下——多少有点当代“买椟还珠”的味儿。

这是肯德基中国在35周年纪念的时间节点与泡泡玛特的联名活动，选择的是泡泡玛特旗下的大热IP DIMOO，联名潮玩有6个普通款和1个隐藏款，购买指定套餐后随机附赠。

玩具周边想要受到欢迎，最关键的当然还是颜值。DIMOO这次的联名潮玩在设计上可以说足够“肯德基”，即每一款都和肯德基的经典产品结合，分别为“冰雪圣代”“晚安薯条”“香甜粟米”“就是可乐”“汉堡饱饱”“王牌炸鸡”和“飞行上校”，在配色与造型上都戳中不少玩家的喜好。

肯德基X DIMOO联名 图片来源：小红书搜索页面

图片来源：小红书用户@飞天熊猫

但引发排队抢购甚至溢价转卖，潮玩让无数玩家“上头”的秘密，仍然在于饥饿营销。

“限量”“部门门店有售”意味着你可能不留意就会错过。肯德基的声明显示，该系列在全国部分门店发售263880份，也就是43980套。其中，稀有的隐藏款出现的概率是基于全1：72，即每生产72个产品中有1个是隐藏款。

盲盒的发售方式之所以能让人“上瘾”，则在于未知和不确定性，抓住了消费者猎奇，同时还有一种“赌”的心理——赌的是额外奖赏，利用标价买到高价物品，获得超预期的消费快感。因为通常来说，盲盒系列中的隐藏款，在二手市场的价格比普通款要高出许多。

对于泡泡玛特来说，与消费品牌联名做特别系列的潮玩，可以说是一桩与合作品牌互利买卖。

近年来泡泡玛特的IP愈发频繁地进行跨界授权。2020年财报显示，泡泡玛特与欧莱雅、德芙、卡西欧等14家知名品牌进行跨界合作，品牌覆盖快消、美妆、日用等多个领域的一线品牌。

从业务构成上看，泡泡玛特的对外授权业务，并非属于IP部门，而是放在市场部门。目前对外授权还不承担具体的营收任务，而是配合IP部门的工作，通过品牌授权与跨界合作，进行品牌宣传活动。这也可以让泡泡玛特旗下的IP扩大知名度，生命力进一步延长。由此，泡泡玛特对外授权业务首要看重的，是品牌的调性与IP适配度，比如尽量选择有潮流属性、能拉动双方调性的品牌。

买套餐送玩具的模式对于快餐品牌来说并不新鲜，活动的火热程度取决于IP的受欢迎程度。然而对于被授权方和发售渠道的肯德基来说，在拉动销售与制造话题之外，也要承受饥饿营销所带来的消费者负面评价。

不少网友在微博与小红书上罗列了此番抢购带来的“下头”体验，诸如发售日期推迟、门店发售规则的不透明，有玩家抱怨称买到被拆开后的盲盒，也有人抗议有黄牛提前高价在二手平台售卖等等。

从本质上来说，联名盲盒营销是一场社交营销活动，而它最大的作用是为品牌制造更多的社交话题，从而带动品牌曝光与销量。而基于盲盒这样的特殊产品，则更加考验品牌对于整个链路的营销环节设定、市场洞察、创意设定和媒介传播等组合拳玩法，以及消费者体验。

关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台，平台涵盖2000+国内国际知名IP，400+知名IP方。同时，依托 强大的被授权商数据库，IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源，包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等，365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台，经对企业和IP核实后，提供IP形象平台全年展示和在线对接机会，有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作，发现潜在合作客户，对接合作需求，助力行业创新和高效高质发展。

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

以上报道来源：腾讯网，不代表本平台观点，转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2022年10月19-21日上海开幕。