观复博物馆的特色之一，是猫馆长们以及原创IP“观复猫”，已经形成了一套系统化思路。

比如，观复猫推出“一猫一碗”系列盲盒，一分钟内众筹成功，一年时间销售额近千万元人民币，是观复猫IP衍生的一个成功案例。

观复博物馆如何进行IP开发及运营，观复博物馆副馆长韩坤向 做了详细解读。

 

中国文化+猫次元，盲盒销售额近千万

 

一猫一碗系列盲盒由观复博物馆和蓝烟斗工作室合作推出，先上线摩点众筹，不到一分钟即众筹成功，不足三小时冲破全预设解锁，以68万的众筹额收官。后续通贩渠道销售火爆，一年时间近千万元人民币销售额，是89元售价档位盲盒中成功的案例。

在开发过程中，馆方力求将观复猫与馆藏文物做到最好的结合，最终确定了6位高人气的猫馆长为主体，同时为每一名猫馆长搭配一只馆藏的文物碗及其他文物小配饰。

 

韩坤表示，这个项目成功出圈的主要原因是“中国文化”和“猫次元”的结合。猫咪形象非常可爱，搭配的文物具有文化属性，让人吸猫的同时，还会获得更多的知识与趣味。猫搭配文物，轻松有趣地宣传中国传统文化，是观复猫品牌的特色。

 

“猫馆长”+馆藏文物，打造观复猫IP

 

“观复猫”目前拥有30+“以真实存在的猫咪为基础，结合博物馆丰富的馆藏文化”孵化出的IP形象，已经成为观复博物馆的一张名片。

 

2003年，观复博物馆创办人马未都先生收养了一只流浪的中国狸花猫，取名“花肥肥”。随后的几年里，30几只曾经有过流浪或被弃养经历的猫咪陆续来到观复博物馆。马未都先生是个爱猫人，在他的创意和推动下，“观复猫”品牌诞生了，博物馆里的猫咪成为官方认可的“猫馆长”，在博物馆里各司其职，轻松有趣地推广文化与艺术。

随着观复猫的名气提高，馆方根据真猫本身的性格及特点，创作系列卡通形象。以观复博物馆为生活背景，以“博物馆的猫馆长”为身份依托，观复猫具有天然文化属性，被称为“史上最有文化的猫”。同时观复猫还倡导“用领养替代购买，让生命不再流浪”的公益理念。

 

韩坤介绍，在观复猫IP形象孵化的过程中，把“高品质的内容”作为IP发展的核心环节，涉及方向包括图书出版、条漫创作、综艺节目、超级短格式动画等，多方面同步发力。

在内容为王的前提下进行商业化探索，用内容的持续产出和品牌运营赋予IP延长的生命周期，从而最终将“观复猫”品牌打造成一个有代表性的中国本土IP形象。

可触可感的真实猫咪，海量丰富的馆藏文物，是观复博物馆在IP图库开发上的两大法宝，也是观复猫区别于其他猫形象的标志之一。

 

近年来，“猫次元”文化盛行，吸猫或云吸猫群体不断壮大，“一处可以吸猫的博物馆”本身即具有极高的话题性和受众的普适性。

与此同时，“文博热”让历史宝藏融入大众生活，文物活化成了打开年轻一代人文化情感链接的密码。“保护传统的最好方式，就是让他再次流行起来”。

观复猫将猫咪与馆藏文物、历史文化的结合恰恰站在了这一文化风口上。

 

2000+文创SKU，在“国潮”领域持续发力

 

目前，观复博物馆拥有设计、开发、销售、运营等完整专业的IP文创团队，累计开发文创产品种类2000+，现已搭建天猫、京东、微店、观复APP、线下博物馆商店等各大官方渠道，形成从开发到销售的完整闭环。

 

在文创开发初期，观复博物馆也曾面临产品种类单一，无法满足消费者需求等问题。只有不断了解市场和受众喜好，精耕品类，延伸产品线，更新产品理念，才能开发出更受欢迎的产品，才能吸引更多的消费群体，以产品为品牌赋能。

近年来，观复博物馆既开发过“观复九宫壶”、“观复茶家什”这样的收藏级产品，也推出过观复猫零钱包、胶带纸这样平价亲民的产品。开发能力提高，产品种类丰富。

 

“国潮”是一种“中国经典”与“新派潮流”的融合和碰撞，想要与IP完美融合，要能达成一个可被理解、可被欣赏的文化共识。国潮IP有其存在的合理性，更容易被年轻一代所接受，满足对文化的情感需求。

韩坤表示，观复博物馆因本身就自带天然的文化属性，之后也会在“国潮‘、”国风“等领域持续发力，将传统文化、传世文物灵活运用到IP中，增加对内容和产品的开发力度，尤其会增加动画作品开发的投入力度，并将继续拓展国潮国风风格图库，搭建更加成熟完整的业务模式。

 

关于观复博物馆、“观复猫”

 

观复博物馆成是新中国第一家具有法人资格的私立博物馆，由马未都先生创办，1997年1月18日正式对外开放，现有北京和上海两馆。经过20多年的探索和发展，观复博物馆形成了独特成熟的运营模式，建立了包括展览展示、文化交流、文物研究、数字媒体、图书出版、衍生文创、IP授权等等多个板块业务。

2015年正式创立“观复猫”品牌，特点鲜明、富有文化内涵的观复猫形象，是传统文化的年轻化表达，非常受欢迎，是现在观复博物馆授权业务的主力军。

通过品牌运营与IP打造，“观复猫”品牌在图书出版、数字媒体以及IP授权等方面都取得了显著的成绩。至今已出版各类读物70余种，演出舞台音乐剧《观复猫之喵》。IP授权涵盖全品类，已合作玩具手办、文创文具、3C数码、商业美陈、主题店面、银行卡片、食品饮料等等。“观复猫”品牌通过长期的品牌运营与内容产出，扎实稳健地迈开IP商业化的步伐，将开拓更多领域的合作。

目前，观复猫已入驻IP365X网站，扫码或点击“阅读原文”进入网站，实时对接，开启爆款之路！

 

关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台，平台涵盖2000+国内国际知名IP，400+知名IP方。同时，依托 强大的被授权商数据库，IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源，包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等，365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台，经对企业和IP核实后，提供IP形象平台全年展示和在线对接机会，有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作，发现潜在合作客户，对接合作需求，助力行业创新和高效高质发展。

 

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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