LINE FRIENDS在中国大陆的业务正在积极转型，计划未来将更多精力放在了电商、线下互动体验、新IP系列的打造等方面。

实际上，LINE FRIENDS 2021年中国市场整体业务实现盈利增长，电商销售额同比增长30%，授权业务收入同比增长20%。

 

连我中国大陆地区授权负责人成敏玮表示，LINE FRIENDS从未计划退出中国，反之，将会以更多样化的线下体验空间驻扎中国市场。此外，由于部粉丝已经步入家庭，LINE FRIENDS今年重点通过IP授权等方式全面进入母婴市场。

 

粉丝逐渐成为亲子消费群体

LINE FRIENDS全面进入母婴市场

 

作为从社交聊天软件走红的轻内容IP，LINE FRIENDS进入中国大陆之后也积累起一大批粉丝。

成敏玮介绍，喜欢LINE FRIENDS的粉丝基本上都是年轻时尚的生活达人，他们注重新鲜事物，喜欢高质量、独特的产品，同时也是最具有消费力的一群人。

自2018年起，LINE FRIENDS的IP授权业务已经步入第5个年头，粉丝群体也在不断壮大，其中部分粉丝也已经逐渐成熟，步入婚育阶段，成为亲子消费群体。

 

基于这个变化，成敏玮表示，从2022年开始，LINE FRIENDS会更加重视母婴行业，选择合适的母婴品牌，全面进入母婴授权领域，让IP和产品更符合亲子家庭粉丝的期待。2022年将是LINE FRIENDS全面进入母婴市场的第一年。

今年初，LINE FRIENDS和乡伴文旅达成战略合作，围绕LINE FRIENDS形象及新创故事线，在江苏太仓创建首个国际卡通IP萌趣露营村，针对Z世代潮人和年轻家庭提供主题化、沉浸式、年轻族、国际范的田园旅居度假综合体。另外，和宝宝树等母婴品牌的合作也陆续落地。

 

IP创新：聚焦更适合母婴市场的IP系列

布局虚拟主播等互动长内容

 

配合向母婴市场的拓展，LINE FRIENDS的IP形象也由主要针对年轻人的潮流时尚风格，增加了主要面向年轻家庭群体和母婴人群的IP系列，例如，主打可爱清新风格的Mini Friends系列，以此来增强对亲子家庭的吸引力。

同时，旗下的IP，LINE FRIENDS、BT21都推出了Mini版本，并开发了一系列周边衍生品，包括玩偶、配饰等。目前LINE FRIENDS天猫旗舰店销量前十的产品中，有三款属于这个可爱的系列，单品销量都是1万件以上，适合年轻家庭的IP和产品在市场上的受欢迎程度越来越高。

 

此外，LINE FRIENDS的IP表现形式也在社交媒体、短动画、插画等轻内容形式之外，开始增加长内容，以及好玩的、互动的内容，比如虚拟KOL等。成敏玮介绍，“或许有一天，你可以看到布朗熊已经成为了一个著名的虚拟主播，丘可开设了自己的时尚美妆专场。”

IP呈现形式越来越丰富，也将对LINE FRIENDS的IP授权业务方向产生好的影响。比如通过互动内容的打造，LINE FRIENDS也可以与多样化的平台深度合作，帮助被授权商进行场景化的种草布局。

 

本土化：融入中国文化和媒介玩法

 

为了适应中国消费者的新潮流、新需求，LINE FRIENDS在中国市场的运营也做出了很多本土化调整。

LINE FRIENDS最早在社交聊天软件上以表情包的形式走红。据LINE FRIENDS中国大陆地区授权负责人成敏玮介绍，LINE FRIENDS所打造的轻内容，相比重内容IP，可以更短、频、快地接触消费者，符合如今快节奏的都市生活中用户时间碎片化的现状，以及现代年轻人生活方式。LINE FRIENDS具有灵活性，又贴近大家的生活，是大家触手可及的生活中的好朋友，这也是其成功的关键因素之一。

 

图库设计方面，成敏玮介绍，LINE FRIENDS一直坚持用领先的设计理念打造IP，一直走在潮流和创新的前端，同时，也注重体现本土文化和元素，开发如生肖图库、新年图库等更适合本土的素材。为了适应短频快的互动，LINE FRIENDS幕后的图库设计也保持快节奏的更新。目前，LINE FRIENDS平均每年输出至少25本图库，且基本以符合当年设计流行趋势来进行图库的规划和设计。

本土化策略为LINE FRIENDS在中国的IP授权业务奠定了长期发展基础。成敏玮介绍，LINE FRIENDS在IP授权业务层面的特点是，一直遵循一个品类只合作一家的授权策略，保证授权产品的质量，规避恶意的市场竞争。追求的不是大量的授权商，而是高质量的授权商，在品类里做到极致，实现合作双方的“双赢”，这也让LINE FRIENDS的授权续约率保持在高水平。

 

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