儿童市场的消费潜力还有很多可挖掘的空间。便利蜂去年六一儿童节期间，在深圳打造了两家儿童动漫IP《潜艇总动员》主题门店，结合动画片的经典场景将店铺布置成海洋主题，最终带动两家店六一当天客流量提升超13%。

 

《潜艇总动员》系列是国内少儿向3D动漫的代表作，从2008年起已经推出8部大电影。在授权方面也亮点频出。运营方环球数码IP运营事业部总经理向我们分享了IP打造和授权方面的经验。

 

《潜艇总动员》主题便利店客流量提升13%

做对了什么？

 

便利蜂和《潜艇总动员》的合作，建立在对儿童消费市场的洞察之上。六一儿童节恰逢IP大电影的点映日，结合这个儿童市场营销的重要节点，便利蜂针对小朋友的喜好，借助《潜艇总动员》的影响力，有效吸引了消费者的关注，从而提升了店铺销量。

活动期间，便利蜂在深圳创智天地大厦和中科大厦两家门店内，以《潜艇总动员》动画IP形象进店的模式为消费者打造专属海底乐园，设置儿童节特设货架。并借《潜艇总动员：地心游记》上映的热点期进行联合营销。

 

据便利蜂数据显示，6月1日，在儿童节和《潜艇总动员：地心游记》点映氛围下，便利蜂南山区两家联名店客流量相比5月31日增长超13%。

“很多消费者在进店购买炸串、水饮的时候都会在儿童节特设货架前停留，有出于庆祝目的，他们会买点小玩具送给小朋友或者自己”，便利蜂方面表示。

环球数码方面表示，利用海洋的鲜明风格打造的落地活动、亲子场景，是潜艇总动员IP授权重点工作之一。拉近用户与客户的距离，拉近IP与粉丝的距离，这是潜艇 IP授权的第一层。到第二层，第三层，逐步将授权品类延伸到衣食住行。

 

20年20部电影60部剧集

持续输出儿童内容

 

《潜艇总动员》的出品公司环球数码是国内较早开展3D动漫内容的公司。环球数码20余年以来，通过原创和合作，出品了20多部电影，60多部电视剧。在2000年创立之初，就用5年的时间打造了中国的第一部三维动画电影《魔比斯环》。

目前环球数码有三大IP。海洋文化和海洋科普主题IP《潜艇总动员》已经打造了13年，有8部电影积淀。

 

《士兵顺溜》自2015年第一季上线，已经有6年时间，已发行两季连续剧和一部大电影。这是中国第一部少儿向军事国防IP。

《三小强》是最新推出的二次元IP，在环球数码原创的《Q版三国》剧集基础上，以刘、关、张为角色原型，用吐槽的方式模拟现代青年人职场生活。《Q版三国》曾经在互联网引起关注，是一代人的记忆，《三小强》延续了《Q版三国》的传统，同时根据新兴的技术和媒体进行革新，以适应当前年轻人的审美和兴趣。

 

细分幼儿、少儿、95后年龄市场

内容及IP授权精准化

 

在IP授权方面，环球数码根据长期运营经验总结了以下几个方面。

 

第一，精准定位，聚焦到受众年龄、行为习惯、消费场景等细分领域的深度调研。

第二，以终为始。试想IP成为IP后，可以从哪些渠道变现获取长久的发展和丰厚回报。它的价值输入模式就决定了它的内容输出模式是什么，应该从什么渠道、以什么样的内容和形式，输出给什么样的受众。

第三，聚焦核心产品。遵从第一性原理，以IP内容为中心，IP运营和授权可以嫁接到各行各业。但是IP本身一定有它自己的“最佳拍档”，最适合的产品和最适合的路径。

 

在受众的精准定位层面，《潜艇总动员》聚焦在2-5岁这个市场，以海洋科普和探险为主题，每年将推出一部电视剧动画片，配合绘本和玩具，以及有声读物，让喜欢这个IP的孩子每天看到的、听到的、读到的，以及家长愿意为他们买单的都是“潜艇”。

《士兵顺溜》的核心受众是7-9岁。根据这个年龄段受众的需求，将IP内容聚焦到军事科技、国防知识以及军营生活的探秘上。除了影视内容，开始制作短视频，抖音号在没有开放运营的情况下，1个多月的时间，粉丝就冲到了60多万。同时联合了4家出版社，出版了近10个系列的图书，年销售200多万册。

 

《三小强》的受众是职场95后。根据生活不易、爆笑续命的主题，强化三国时期刘关张的鲜明的IP属性。让观众产生古今的对照，如果他们像你我一样都是职场的一员，同样遭遇内卷、疫情等考验。所以在二次元视频网站上，开始内容二创。授权产品主要以职场解压神器为主，连普通的一块充电宝，对于职场人来说，也是为了“插电续命”，解决不满格的恐慌。

在授权服务方面，环球数码也以授权产品为核心，围绕产品，配合被授权商进行宣传。比如配合出版社进行图书直播，策划筹备了丰富的IP影视内容素材，并以IP的名义邀请KOL坐镇，将整个货场营造出了IP独有的沉浸式的购物感，还提供IP虚拟人形象现场互动，直接拉升了被授权商的产品销量。

目前，适应数字文化产业的变化，环球数码推出了虚拟人和科幻等诸多板块的业务，继续发挥在内容创意的迭代和数字技术的应用方面的优势，并扩展年龄受众，更多贴近Z世代人群的消费需求。

而在内容创作上，也将逐步开发一些时长较短，适合碎片化时间观看的视频；形式上，将扩展年龄受众，更多贴近Z世代人群的消费需求，应用领域和商业场景，打造价值观高度深度统一的IP内容和文化业态。

 

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