细心的读者或许已经发现，陪伴一代儿童长大的喜羊羊在很多场景下有了新形象。从“赛博朋克”主题的二创作品到携手潮牌US17等，喜羊羊越来越“潮”了。

除了喜羊羊的新动作，手握《超级飞侠》等数个大IP的奥飞娱乐，近期在少儿市场也十分活跃，面向4-7岁儿童高调推出全新英雄冒险喜剧IP《超凡小英雄》。

奥飞娱乐在商业价值方面的成绩有目共睹，2020、2021年连续2年获得中国授权金星奖优秀版权方服务奖，旗下《超级飞侠》获得2020年卓越商业价值IP奖等。在市场已经相对比较成熟的基础上，奥飞娱乐IP授权业务如何抓住行业发展趋势？

 

CTJPA全 编辑专访了奥飞娱乐授权事业部总经理张其颜女士。

 

消费需求多元化驱动变革

数字化、潮流化已成奥飞“必修课”

 

Q：奥飞娱乐近期新动作不断，您认为最有代表性的案例是哪些？请分享一下案例成功的原因和相关举措。

 

张其颜：在当前的趋势中，“数字化”授权合作已成为包括奥飞在内的所有授权从业者的新课题。我们正在探索如何为“数字化”打造具有更丰富体验的使用场景和结合模式，为消费者带来更好的情感体验；同时，积极推动线上与线下的有机结合，为风格各异的创作找到更多发挥的舞台。

例如，对于《喜羊羊与灰太狼》这个有着广泛粉丝基础的经典IP，近一年内我们的设计团队都在通过风格多样的二次创作来拓宽这个IP的边界，不断为作品开发更多新的应用场景，为之创造更多可能性。

去年9月，奥飞与蚂蚁集团、设计师平台站酷一起发起了《喜羊羊与灰太狼》国漫二次创作大赛，当中涌现了许多优秀作品，包括其中比较有代表性的“赛博朋克喜羊羊”与“赛博朋克灰太狼”。之后，我们在12月与平台合作上线发行这两款作品，并在发售后一分钟内即告售罄。

 

今年春节档，“喜羊羊”虎年大电影《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》上映，我们又趁势上线了各个角色的球员卡，以及星际主题的3D数字手办、纪念票等，均获得了不错的反响。

 

除了刚提到的赛博朋克风、星际主题，我们对《喜羊羊与灰太狼》的风格还有更多尝试。例如最近与法国艺术家、爱马仕合作设计师Antoine Corbineau推出的艺术家联名系列“夜幕巴黎盛宴”。在这个系列中，羊狼的舞台从青青草原来到巴黎，喜羊羊变身法餐大厨，美羊羊是一位极具天赋的歌唱家，灰太狼摇身一变街头艺术家，红太狼则成为了巴黎时装周的时尚买手。我们通过与先锋艺术家的合作，打破人们对喜羊羊系列的固有印象。

 

通过多样化的内容产出，喜羊羊IP形象更为多元化，授权业务覆盖运动、国潮等多个领域，达成“出圈”效果。

 

Q：奥飞在少儿向的传统优势如何产生新的价值？

 

张其颜：我认为IP授权行业未来的发展还有另一个趋势，就是消费群体的需求多元化。因此要通过全年龄向IP、潮流向产品和设计等开拓年轻人市场。另一方面，K12市场仍是奥飞的优势，我们需要通过新的布局来保持业务增长。

例如计划在今年第三季度上线的《超凡小英雄》就是我们K12市场的新IP。这部作品是奥飞的重点项目，目标受众是4-7岁的儿童。

 

目前《超凡小英雄》在服装、食品、文具、餐饮等全品类授权合作均已开放，寻找具有共同理念和定位匹配的被授权商，衍生玩具线将配合动画的播出于年内上市多款产品。

 

Q：消费者需求多元化对奥飞目前的IP矩阵有何影响？

 

张其颜：针对多元化的需求，奥飞建立了覆盖全年龄段的IP矩阵，包括主打K12群体的超级飞侠、萌鸡小队，定位全年龄段的喜羊羊与灰太狼、大卫贝肯、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士等。

 

在奥飞自有IP矩阵以外，我们也为来自海内外的优秀IP做代理，如针对“二次元”人群的《剑网3》，小众而独特的国内艺术家品牌“藏克”，深耕K12市场的《恰恰特快车》和《熊宝美食战队》等等。

 

被授权商选IP、用IP难？

专业化分工合作是解决之道

 

Q：中国玩协品牌授权专委会之前的调研中，被授权商缺乏IP运用和转化的能力是一个痛点。您认为应该如何解决？

 

张其颜：术业有专攻，被授权商开展授权业务初期面临缺乏IP运用和转化能力的问题是一个较普遍的现象，因此对被授权商的培训与设计支持是非常重要的。

这也是我们团队一直非常重视的环节。对于每家被授权客户，奥飞都会提供专业的培训支持与丰富多样的风格图库，并面向重点合作伙伴和重点品类提前定制图库。对于有需要的合作伙伴，我们也会进一步提供设计支持。

通过与合作伙伴的沟通，熟悉开发、生产及消费者需求，为之提前规划具有前瞻性的艺术风格研讨、试稿和早期调研。

 

Q：在图库、产品设计等环节，奥飞怎样为合作品牌提供有针对性的服务？

 

张其颜：图库是从IP到授权产品应用、转化的重要一环，图库的丰富程度对于授权产品的最终呈现有比较大的影响。

从奥飞的经验来看，经过多年持续的图库开发，设计团队已经跨越了通过主观判断来制定图库风格的阶段，重点在于提前把握市场趋势，面向重点合作伙伴和重点品类提前定制图库。目前奥飞IP矩阵已拥有超过几百套、多风格的图库，并经过市场的层层验证。这对于保持与授权伙伴同频，推动品牌方和授权伙伴之间形成更紧密的合作关系很重要。

 

Q：在产品设计开发之外，作为IP方，还能在哪些方面为被授权品牌赋能？

 

张其颜：授权产品同一般产品类似，也要经历产品设计、开发、营销推广、销售等环节，IP在这些方面都可以对授权产品起到赋能作用。

奥飞非常重视线上线下推广授权商品渠道的打通，授权客户开设的IP衍生品电商专卖店已登陆天猫、京东、拼多多等各大平台。奥飞在内容制作上的优势，可以为不同被授权商定制优质动画广告片。

同时，我们利用奥飞集团其他板块的资源，比如奥飞旗下的连锁室内乐园——奥飞欢乐世界，迄今逾30+门店，人群画像和母婴类授权客户有高度吻合，可通过定制化的线下活动提供产品与IP结合的沉浸式体验。

 

总而言之，作为IP方，可以从产品开发、设计支持、内容制作、营销推广等方面全方位支持被授权商，双方一同深挖与发挥IP价值，共同让国内授权行业向更成熟的方向发展。

 

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